由厦门房地产联合网举办天津易遨科技有限公司协办的“厦门港式台式中介门店管理实战培训班”今日在庐山大酒店会议中心完美谢幕，本次培训班历时两天，来自厦门中介行业三十多家知名品牌公司近七十人参加了这次培训，培训会分别由著名讲师孙勇飞、房仲担任主讲，为广大的业界朋友带来了港式、台式先进管理模式的精彩授课。

全体合影.jpg (177.01 KB)

2007-11-24 13:00

    孙勇飞老师主讲了港式中介门店实战性较强的管理模式，他对当前市场分析、策略应对、企业核心竞争力、门店管理具体操作、经纪人管理等多方面实用性很强的具体管理方法做了详细的讲解；房仲老师主要为大家做了关于台式门店管理模式的精彩讲解，用生动的案例与丰富的实战相结合的方式为学员们提供了门店管理、经纪人实际操作等方面精辟剖析。讲师们专业的知识讲解，幽默风趣的授课形式得到大家的一致好评。

老师照片.jpg (131.68 KB)

2007-11-24 13:00

    参加培训的所有中介公司对厦门房地产联合网及天津易遨科技有限公司举办这次培训活动倍加赞赏，他们一致认为，厦门房地产联合网在当前二手房低迷时期为业界提供学习、交流的平台，“选对了时机，选对了讲师，选对了主题”，深切地感受到厦门房地产联合网急客户之急，解客户之需的良苦用心，对整个中介行业素质的提升起到一定推动作用，他们还希望此类培训能有延续性，并在今后的培训内容上更加细分化。

孙老师.jpg (124.96 KB)

2007-11-24 13:00

房老师.jpg (129.16 KB)

2007-11-24 13:00

    厦门房地产联合网新闻总监程凌虚在培训总结中说，厦门房地产联合网举办的这次培训活动，得到了业界人士的高度关注，两位讲师为大家带来了适用性强的实战经验和管理心得，对讲师的辛勤付出及业界同仁的参与表示衷心的感谢，第一次主办这样的活动能取得如此成功，作为主办方深感欣慰，以后的同类活动希望都能得到业界朋友们的继续支持，共同致力于厦门二手房市场的规范、健康发展！

精彩满堂.jpg (166.81 KB)

2007-11-24 13:00

（XMHOUSE　李琳　图／文）
转自厦门联合网http://www.xmhouse.com/xwpd/fcxw/fcxw/200711/t20071123_103390.htm

孙勇飞老师：

    很高兴认识大家，我是孙勇飞，从上海过来。我是从底层经纪人做起来的，除了老板没做过，其他都做过。台式、港式的管理我都有一定的了解，今天希望和大家分享一下，

    目前市场不是很好做，2005年我见证过中介一条街，从27家减少到后面的6家，这就是宏观调控。任何的宏观调控绝对不会超过四个月，所以这四个月正是我们提高内功的期限。现在我们正式开始。
    房地产中介发展史：
    混乱期—整合期—垄断期—再循环
    市场细分：
    1、豪宅商业高端市场
    2、二级市场
    3、退守区域
    4、专注某类市场
    5、租赁市场
   
    中介企业的核心竞争力：
    1、企业文化
    2、选人（招募）、用人（因人施教）、育人（培养）、留人（吸引）、去人（淘汰）
    3、三化（制度标准化、业务流程化、考核可计量化），清晰的制度，明确工作流程，完善的量化及绩效，可复制
   4、具有强制的执行力

孙老师精彩授课中

分享部分培训内容……


    门店的硬成本：
    租金、硬件设施、电话等等

    门店的软成本:
    人员开支、广告费用、培训支出，新人初期成单前的成长成本

    对策：
   合理的培训制度，缩短信任开单周期，新人迅速成长，老带新制度，全员开发，降低人员流失率

孙勇飞老师部分精彩授课内容：

港式和台式一直以来在国内中介行业是最领先的!

    港式和台式中介发展史以及特点：
    港式就是竞争;台式，中介、代理和发展商是一起走的，讲究人性化。台式中介在研究人和员工教育方面目前为止是最先进的。

孙勇飞：

     港式、台式管理特点：

    港式代表：中原地产  全员接待
    台式代表：信义、住商  秘书接待

孙勇飞：

微笑着打电话，对方能感觉到！ 任何时候都不能让你的感情影响心情！

孙勇飞：

公盘：
    反馈速度快
    加速成交
    优势互补
    容易监控
    容易泄露
    在港式里学小白兔（小白兔到药店买胡萝卜的故事）执着的精神
    超过10家店区域之间能够互补的情况用公盘
    如果做高段物业一定要做私盘
   
   
    私盘：
    反馈速度慢
    成交周期长，不能快速满足客户
    更新速度慢
    保密性强
    在规模小、区域不能得到有效互补的时候可以用私盘。

111.jpg (55.46 KB)

2007-11-24 13:09

授课部分内容……

从同行竞争角度考虑的因素

    同行业绩
    竞争程度

   任何时候没有不景气的市场，只有不争气的人！

部分内容展示……

从长远发展趋势角度考虑的因素

    市政规划与商业配套
    经济政策
    新店拓展要素