二手房中介完全手册
; Y( i9 o9 ]- Z' K7 E* c
0 E# f/ B8 ?% ~* J( p5 j* A! t

免费内容:

; a: Y1 f# F& {1 E6 m& b0 O中介业务入门(一)
2 ~( ~0 _; f: s

第一节 中介流程介绍

一、, d1 ]( S# ]* n6 G% Z9 Z
基本概念
1 V3 ?# d3 b3 R1、
. ^. R3 u  Q( G' ~何谓“中介”？其意义何在？3 k: J$ @7 G, `# l
2、
" ~, t6 v! o) s% Q: G8 P$ U中介流程! Y( i: V7 \, o5 k5 j6 h7 k$ y
二、
8 }2 ]; R6 g% \3 K. v% }5 p5 ^/ R4 E流程名词介绍" D1 k) T5 ^# e# ~% Y" _2 `8 ^: W
就中介业务活动本质的差异，中介流程可区分为以下三大类：
" I- s2 }3 n3 |" W; x3 c1、. [- ?6 a7 G; ?9 h6 C
开发+ B2 [/ g* Z2 M+ G' X" i! L1 w$ [
开发房源：在公开市场上，收集目标房源资讯并和该房产业主，签立委托契约，确立公司与该业主之权利义务，以取得代理销售该房源之权限，所采取的各项活动和作业称之“开发”（或案源开发）。3 L; k" J6 R: F3 P6 h9 N' v
2、
9 A5 L  U# a) g- g  \销售* F) `" @7 J$ C" a4 Q
（1）
0 K8 H7 Y, D" V9 A+ ^就公司现有案源，在市场上公开征求买方，而为促使案源成交所进行之各项活动或作业，（如介绍、配对、约带看、促销、谈判等）称之为“销售”。0 D( [+ w2 y  c+ c# M
（2）
/ q/ n7 D- q; V9 K/ X就经营买方的角度出发，在市场上幕集有一定需求之买方，签定《承租方委托契约书》，确立公司与该买方之权利义务（再进行接继之销售活动）可称之为“买方开发”或“买方客户经营”。' R4 s; e& H0 N
3、
6 {% w0 l0 Q& P/ F/ K- ], _6 V议价
' B" D& ^! M# C     （1）议价：为了塑造案源以利市场行销，或消除成交双方之价格条件差距，针对房源业主或买主，进行价格协商或条件要求等，各项业务活动或作业，称之为“议价”。
# [1 I* {# k" J/ o! I: \3 W有时针对买方之议价亦可称“调价”。; f( V( a( c; U; p. g) d2 C

f

二手房中介门店管理很重要，

晕

:handshake

:lol

:handshake 非常感谢。

,

到底是什么东西