其实搜集房源的方法有很多,我个人总结了一下有:1.派单 2.驻点 3.打名单 4.打市调 5.跟踪 6.打广告 7.转介绍 8.陌拜 9.发信函 10.扫楼 11.扫商圈 ...
- W' Y9 F$ H( u; T/ |- E/ Q, c好方法有很多...就看你擅长的了

引用:

原帖由 楼海之鱼 于 2008-3-13 15:46 发表 2 ]% @( }( X. a7 D+ L- U2 \) O
楼主你好,做过几年一手房的我刚涉足二手一年有余,在运营的过程中一直困扰我的有几个问题:
# E. b: g# ~# h4 V1.如何防止交易中的跑单行为0 X5 \4 M0 c, }, w' z; i
2.如何做到完全的精耕
+ {( V0 i" V0 d3 m6 n* E3.尽可能少的流失优秀人才- z6 M+ p1 [' b

( S  K, V; x* j9 ~8 |. \' I$ u望指导谢谢

  H. c8 Q* f6 ?7 x一.防止跑单: 1.加深感情沟通 2.看房流程一定要按规矩来 3.手续一定要落实4 p9 x& q4 }7 X
二.精耕:1.勤 2.勤 3.勤' c2 M( _/ |0 R/ @# \
三.给他/她想要的

那位前辈给详细解释以下CDDC法则啊？？
- Q1 o0 _2 p" R- f, T. H2 g  g小弟谢过了

引用:

原帖由 gk123601 于 2008-4-3 19:21 发表 6 E' h* k5 v0 U) t
那位前辈给详细解释以下CDDC法则啊？？
6 _, y4 j  m  ?( V小弟谢过了

4 a4 N$ ]/ a' B) ?( l* l

. w$ Q# y, G: S" v# W8 ^ 6 h) K  X  W, y/ N! z% M
如何消除客户的疑虑CDDC法则0 p) T* A  {6 t8 ?6 E: u
第一步骤：C澄清疑虑" ~# N$ T+ u& n6 V$ k) w( z
第二步骤：D认可疑虑（站在客户的角度）& |0 w8 x! Y, B: x( n* Q/ Z
第三步骤：D打消疑虑（但是）
4 r/ Y( y6 L% ]  W& C第四步骤：C确认疑虑（你觉得现在还有什么疑虑么？）

我需要技巧

楼主你好，我们现在是在二级城市做了几家店，由于去年的宏观调控和银行政策，以及民众对房价的降价观望，导致销售状况和去年同期无法比拟．现阶段我们该如何面对？如将大店换小店降低成本是否正确？
# x' E6 D3 ~% \6 Z, Q, p) S$ l5 n- Z, ^+ Z# f. B: S# @" _
请您支招．．．．．．．．．．．．．．先谢谢了！

这个问题,没办法回答你,如果你大店位置不好,小店位置好,可以考虑,但是如果小店位置不好,大店位置好,就不可以( w5 s& c+ `, t5 V3 S, \2 e
还有就是如果你周边中介多,连锁企业也多,你单店经营，尽量用大店的布局.7 ?4 W' M+ [' c; I' f
该阶段,你需要做的还是积极的做好基本功,并提高维护客户的能力,培养客户的忠诚度,加大议价力度  做好工作人员的心理辅导,保持一个良好的氛围等,这些都是对你很有帮助的.

谢谢．．．．$ Q3 }  d% @  u) J! J: A& q

0 }. }' O! [2 n1 d; t3 _, V; X房仲老师，这是上层的决策但是我也认为比较不妥．
2 V7 F& c& s) A6 p  V0 h' ]3 r9 E6 o( Z  ~; F/ ~
我再根据我们的现实情况跟公司建议吧

问题：求助！我不知道是不是我缺少一些销售技巧，我觉得我对客户的心理还算了解，沟通也没什么问题，但是为什么就是不签单呢？