金字塔的模式在企业中是最常见也是有效的!就像军队一样.每个人都得从列兵做起.但当达到了一定的时间和功绩,就得做晋升.
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: r3 k9 L! G; D" I0 G9 \, a直到将军.8 r9 g- w6 d3 w) M1 A0 e+ ^
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很多公司一直在讲说流动量太大,留不住人.那是因为人在你那看不到盼头.没有明显的目标在他眼前. 我个人认为将目标晋升制完善并坚持实行,一定有效果.还有阶级等级制很重要......剩下的就看你自己了* V8 d4 |* s) L

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原帖由 好大的棉花糖 于 2007-8-18 15:17 发表
1 t9 z, h7 p# b7 J5 I如何建立好的人才成长梯队呢？而且留住好的人才好难啊。我们这里流动特别大，好像各家中介都这样。有什么好的办法没？
2 Y0 G+ b' g! z( g+ o! S" v谢谢楼主啊！

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4 h# o, z2 `8 O) F1 y( M7 V[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:37 AM 编辑 ]

执行力上不来,其实最终还是管理层的问题.他们以身作责了吗?他们真的认真执行了吗?0 @# w$ H* X: S- w9 e
价值观是否统一\个人与公司的目标是否一致\人员的选择是否有标准等等...一却因素你想了几个.& I  G* a5 G. y. O
其实,最后还是人的问题.只有统一思想,统一价值观......一却将不在话下!+ W& e. r! J# f3 T. S$ f
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原帖由 紫霞仙子 于 2007-11-2 19:18 发表
! x1 f7 M& J2 m  J- y, H: j:'( 我们老板有远大理想!是一家巨按商业道德运营的公司，但人员流动性很大!政策定得都不错(让经纪人获短期利益，公司收获中长期利益)!大家也认可但执行力一直上不来!怎么回事呢？如何解决呢？

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[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:38 AM 编辑 ]

拿别人来对比就好了.事实胜于雄辩
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原帖由 万家和房产 于 2007-11-3 15:36 发表 - T* p3 q+ M) m
员工的业绩呼高呼低怎么办

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[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:39 AM 编辑 ]

两者分开运行,就可以了  当然财务总管 业务分管
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原帖由 hlhongye 于 2007-11-4 17:45 发表
; i  w. Y" f& d" m$ m请问：# u7 m; v! C% ~1 Z$ e
连锁分店怎样做好业务和财务监管？

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[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:56 AM 编辑 ]

最直接的方法就是仿效一手代理商.有效的方法就是直接挖个人才过来
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原帖由 大大的耗子 于 2007-11-13 14:08 发表 9 t! a5 l2 t; \7 f) f' E
请问，如何做好开发商尾盘代理业务。在有该项业务后如何合理的分配人员服务该业务？如果成立专门的组，那么如何解决尾盘对外宣传问题？

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[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:56 AM 编辑 ]

引用:

原帖由 fishyhn16 于 2007-11-13 14:30 发表 , {) I& c9 p. t  M1 h! q6 V
在县城如何做中介？它与大城市有又有什么不同？

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' g2 ^9 C6 z" \% h+ {, s
9 H  l0 [  V/ U/ x7 L4 }1 `这个问题很广泛,不太好回答.5 O2 V2 b8 Z( s" Y3 j; ?
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见人见智,因地制宜    就只8个字,希望对你有帮助' X$ r0 ]  ]6 {4 B' e) d3 K
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[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 10:57 AM 编辑 ]

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原帖由 wangyi6064 于 2007-11-17 15:19 发表 1 m; k/ V2 ]$ A2 j" i" _
新政策实施，贷款，网上签约，评估价，还有资金托管等等，二手房的买卖相当萧条，很多自住客户都在观望了，这个时候怎么做买卖单，怎么样跟客户，拓展客户，或者说多花点时间做做租赁的吗？租赁客户如何去开发呢 ...

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其实这个时候是我们这个行业休养生息的最佳时机.现在最重要的是物\人\资三面整合.
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% ?) B; L& e/ m) Y其他的想太多也改变不了当前的局面......至于租赁嘛,也是因地制宜拉
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- f, Q) L& e! i; F! v3 {% Q( Z[ 本帖最后由 fbi_688 于 2008-1-15 11:16 AM 编辑 ]

引用:

原帖由 谢凯 于 2007-11-20 10:15 发表
2 X; K# B0 t8 B; z5 ]! {8 s# X什么是烂尾楼。

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烂尾楼是指已办理用地、规划手续，项目开工后，因开发商无力继续投资建设或陷入债务纠纷，停工一年以上的房地产项目。烂尾楼形成的原因较多，如在建楼盘的开发商破产、缺乏建设资金、项目涉及经济纠纷、开发商违法违规导致工程停工，其中多半是因为资金链条断裂，工程未完，开发商已拿不出钱来，银行也不愿继续贷款，而项目又无法转让给其他投资人。

引用:

原帖由 秋日暖阳 于 2007-12-8 15:17 发表
% L/ {0 e! W3 i) H% b什么样的薪酬体系才能最大限度的发扬员工的积极性,而又能最大限度的保证公司的利益? 另外员工的提成比例在什么样的范围比较合理?

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/ r8 V) Z2 a( M0 w1 n9 z/ y薪酬制度是组成一个公司运营的重要环节之一.如何制定确实让人头痛.全国基本上没有一家公司的薪酬制度是一致的.而每家公司(尤其是大公司)多是按照自己公司的情况多次更改而最终是制定的.所以,你只有按照自己公司的特点然后借鉴其他公司的制度来量身制定喽.

客户不愿意签定独家委托合同；或者，我为什么要和你做独家委托？或者，我为什么要把房子委托给你？
! O7 @5 n& @9 r8 ^我完全理解您的想法，很多客户也认为多家委托有利，其实并不尽然。与多家委托相比，独家委托可以保证我们的客户的利益的最大化。因为听起来多家委托似乎很多公司都在帮您的忙，事实上每个经纪人都会想，“反正我不做其他公司的经纪人也会做”，或者“即使我做了也可能是瞎子点灯白费蜡”，结果是每个经纪人都不会100%的投入，最终受损害的还是我们的客户所以，我们公司的客户绝大多数都是签定独家委托，这个文件夹里有我过去的客户的委托书复印件和感谢信，现在他们都是我的朋友。我想经过几次接触之后，您会更加了解我和我们公司，我们也会成为朋友的。" i* t+ \9 q/ l: J; U. V( O( U
14、佣金我会付给你的，委托书就不用签了。! ?7 I9 Z' e! E
我非常相信您的为人，不过目前公司有这样的规定，所以我也不好违反，谢谢您能体谅我们做经纪人的难处。1 D! O7 @+ t/ V
15、房子还没有看到，为什么要先签求购委托书？
& U& o! \+ A4 q* Z4 X$ Z7 R4 h) T3 ^; D5 C通过跟您的接触，我发现您是非常通情达理的人。因为公司有这样的规定，所以我也不好违反，谢谢您能体谅我们做经纪人的难处。+ O% G  B) c5 i2 z
16、我为什么要跟你们签委托？独家委托有什么好处呢？# K! Q  P& U  a( p# H" R
通过跟您的电话接触和谈话，我发现您非常了解地产经纪这个行业，一般地产经纪公司都会与客户签定委托书来确定双方的关系，同时，更主要是为了让您了解经纪人有义务为您在哪些方面提" E7 f! m7 l! \
供专业的服务，以便更好地保障客户的权益。至于独家委托的好处，主要是可以实现客户利益的最在化。（请参考问题13）, [# G# i! O* g; x& z
17、“委托书不用签，你带有诚意的客户过来再说吧。”或者，“你有客户就带过来，不用签什么委托啦”0 m8 l; m" e3 N/ A' {" S, r3 T
答定委托书其实是我们公司用来规范我们经纪人的服务的，同时最大限度保护我们客户的利益其作用有点像您在商店购物，购物后销售人员应该给您发票一样，万一有什么问题您可以凭发票更换，或者接受免费的售后服务、维修。2 R2 a# T2 ]1 t9 C# H
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请同时参考问题13、16的答案。
" g9 h0 G1 {- ]1 Q" m% [18、“签什么委托？别家公司都没能，你们这么复杂，你们不要自己骗自己，我可以用别人的名字签“。
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1 M. X+ A* f" F5 O8 \“那您需要出示身份证，并把身份证的号码写上去。”“开玩笑，你有什么权利看我的身份证？”, L1 V2 F8 S+ v# U/ ?4 k& V, y5 ^
（笑笑）您是在跟我开玩笑，像您这样这么年轻就事业有成的人还真不多，（迂回谈天，冲淡刚才的紧张气氛）。您看您什么时候有空闲，我们去看看房子（或者我带客户到您府上）？您看，我这里有张单页的书面材料请您过目（不是原来那份委托合同，但作用类似，主要记录客户基本资料登记表或看房表之类，主要记录客户姓名、电话等基本资料），主要是为方便我下次跟您联系，安排约会的时间。根据以往的经验，此类客户的性格率直，做事一般比较果断，成交机率很大，而且很容易建立朋友式的合作关系。
3 V) R" b2 }+ r, i同时必须说明的是，经纪人与客户的谈话气氛如此对立、紧张，是经纪人谈判技巧上的失败，有一句顺口溜基本概括了成功经纪人所具备的素质，即“微笑打先锋，赞美价连城；聆听是基础，自我推销能成功！”