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楼主: assiagame

人生值得珍藏的42句话[看看吧] [复制链接]

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发表于 2008-4-27 12:00:20 |显示全部楼层

人生值得珍藏的42句话[看看吧]

:)

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发表于 2008-4-27 12:00:38 |显示全部楼层

人生值得珍藏的42句话[看看吧]

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发表于 2008-4-28 23:09:41 |显示全部楼层

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发表于 2008-5-3 11:06:42 |显示全部楼层

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发表于 2008-5-3 11:23:11 |显示全部楼层

房地产销售人员成功的要素

房地产销售人员成功的要素
要想做一个成功的房地产销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。
一、房地产有关的专业知识
一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

二、六心
1

耐心凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2

关心要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
3

热心热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4

诚心销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
5

决心接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
6

旺盛的进取心为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1
、观察力要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,
面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2
、理解力要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3
、创造力新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。
4
、想象力要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。
5
、记忆力房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。
6
、判断力良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。
7
、说服力有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。
8
、分析力站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

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发表于 2008-5-5 11:10:49 |显示全部楼层

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发表于 2008-5-12 23:20:17 |显示全部楼层

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发表于 2008-5-17 10:18:55 |显示全部楼层

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发表于 2008-5-18 10:13:04 |显示全部楼层
我也想知道,
有多值得珍藏?

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发表于 2008-5-18 10:48:56 |显示全部楼层

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