《门店利器》
, Y4 I. B7 }3 f: T1 t* G7 I. ^3 n% @. L

' X( R: G+ h/ C---- 中国第一部引领地产中介迈向科学管理的“门店基本法”# f! E, z! ]1 y; ~6 _: G

1 m9 G. n: Z  Y& P5 i
' W- v5 S; K. _: P( \, A
- j) n! g* j8 |$ I' j+ D, X$ @1 H* O6 U) u  v

" t5 J5 @+ Z- S; A$ U3 l5 G
# B( a8 k5 Z5 N, C" n4 Z----- 系统汇编广、深十余家地产精英中介企业制度，零距离接触前沿地产门店经营秘笈。
! u/ O7 |* z) [! O+ R* p
$ ~. m% m; C8 n$ m: l1 h----- 首次全方位披露地产门店疯狂复制之核心模块的原生态文本。
2 g8 X( B' @( |, x
' M0 i( p" q. }: @----- “标准第一！制度第一”的南派地产精髓助你迅速翘楚地产中介领跑行列6 p  M6 B! p/ X! H6 j

5 |* r: k  M+ Z' }$ J7 T$ J) g[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 05:15 PM 编辑 ]

目录18 h" `& h5 u+ p, U: Y3 V
$ h; \5 `' w& |+ \) N5 c
0 J  n4 t0 {% G( o& ]% W
01 中介合同及法律文件% E; v# @0 e! w/ y

5 B: P. F" C2 \
: w, Y5 B# n9 S5 m+ B" F+ o1 n
6 ~4 P  r% R! T, H. t; w一份合同，过于细密，可能在签订时让买卖双方踌躇不前，错失成交良机；过于粗糙，则有可能引发日后不必要的纠纷。如何促使客户快速签订，同时又规避不必要的纠纷？经过成千上万次教训保留下来的广、深两地精英地产中介相关各类合同让你“能”。
8 T  H/ L# @7 D8 |0 C& }2 w
& g5 j7 H" }. G8 b3 V( z- z4 b* L0 C- b# _6 m
01　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅰ• 中介方托管房款 / 010
0 ~' H2 n3 R* v1 u0 G; _4 O02　二手楼买卖合同（三方约）• 参考样板Ⅱ/ 015; V7 H. y5 v3 d# ?
03　二手楼三方约 •  参考样板Ⅲ / 022/ g  r' U, U  }
04　二手楼三方约 •  参考样板Ⅳ •  预售契约协议转让 •  暂时未能过户 / 028$ K. r+ [3 ?. U) K1 j1 O
05　广州市经纪人服务管理所的中介买卖合同样板 • 分买方与卖方 / 033% F& F# {% Y, H& o5 C. N, L" p
06　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 041
/ j7 J' h# f$ d07　买方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 043
: y9 z1 h6 g) P  A( v08　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅰ / 045
1 H; ?, y# K) l# K8 ^  \09　卖方交易条件承诺书 •  样板Ⅱ / 047$ @1 q7 k7 d! I7 U3 o5 q1 }* P) J
10　租赁协议 •  样板Ⅰ / 049: f8 m6 B$ E9 R0 o# H  j
11　租赁协议 •  样板Ⅱ/  052
7 W* G2 P6 c4 \1 O2 e12　租赁协议 •  样板Ⅲ / 056! V) ?/ ?- E: v/ Q6 u9 A1 g
13　租赁协议 •  样板Ⅳ  •  商铺租赁合同 /0591 P2 e4 h; i1 s& W6 o
14　租赁协议 •  样板Ⅴ  •  中英文租赁合同 / 0644 g5 t) p# v% J: ]% J
15　租赁协议 •  样板Ⅵ  •  英文租赁合同 / 069
9 f" V+ ]- O2 b7 j$ r9 Y& B16　房屋托管合同样板（包租合同） / 077
0 d8 k" _: N: ^$ X$ U17　广州市经纪人服务管理所的中介租赁合同样板 •  分买方与卖方 / 0865 D4 d, q# p; w5 S. J
18　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  / 094
. H3 d6 E. l. z2 Z3 R8 J5 f19　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅱ  /  096
. Z$ q1 j$ t7 s& H20　(承租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  中英文版/ 098
+ J" _; w6 P# c/ [5 G& a2 Q21　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅰ  /  1008 Y8 D, A1 V' x5 B! g
22　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅱ /  1026 ?4 I6 l* @' c* y1 O/ u0 F3 Q) Q
23　(出租方) 租赁承诺书样板Ⅲ  •  包租业主承诺书/ 104
; r/ l, {3 o# H( `. K24　看楼纸样板Ⅰ •  租房 / 105+ U: l; e% r) C, n% G" w
25　看楼纸样板Ⅱ •  买房  / 107: y' D( p2 J+ G+ v2 Q* ^4 q+ x
26　委托书样板Ⅰ •  买家委托 /  109
  {- r) P; j; J27　委托书样板Ⅱ •  卖家委托  / 110
. k) ?) I- q5 f" T( b8 V1 ]& j% m28　委托书样板Ⅲ •  住改商委托书  / 1119 H8 H' ?, }2 C6 ?
29　委托书样板Ⅳ •  代收房款(包销)委托书 /  112
/ b* g" s- f2 o- D/ Y1 I30　独家委托书 / 1140 \6 ?5 V) z% A
31　物业交接确认书 /  116
5 O9 Q" [) \7 G! u0 }! g" ~32　业主佣金确认书 /  117
9 o0 f3 k" ~( L33　同意出售共有财产声明  / 1189 h$ H, t' y# E; y8 P
34　佣金追讨书 /  1196 n& n" y3 D# @# m
35　申报成交价确认书（报税价与成交价不符，避免日后发生分歧）/ 120
/ e1 q: O+ L/ B0 B36　与员工签定之合同样板Ⅰ /  121
: P" r8 ]$ `4 C37　与员工签定之合同样板Ⅱ /  125% J3 ^8 o. n$ O2 S2 k" e3 t
38　与员工签定之合同样板Ⅲ  •  某大型地产中介 /  127
( t5 k- x4 k0 N9 s: q7 V& G39　某大型地产中介公司与员工签订的保密协议（物业部营业员） / 133
% T6 n6 \7 [2 z: w40　某中型地产中介公司与员工签订的保密协议（主管以上人员）/  137( {4 |8 |% o9 o, x

3 a9 u5 j  R2 N& j9 D8 v- L# R6 I3 t0 b+ r) y3 Z9 Q: \5 h' |' {

/ |  w/ A# z, Z& m5 ^" K5 ]: Q( }" V6 l
[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 05:50 PM 编辑 ]

02 相关工作表格- F: g7 c" _0 l2 Y6 C' i

3 {* _6 B0 Z) R/ L. R- f# l. x9 L& Q
如何强效复制地产中介门店？“标准化”是关键，广、深两地精英地产中介企业精细化管理工作清单让你迅速做大！做强！
; c! N2 N8 v2 o% {3 @) \. s7 h% N8 [& [& K5 j

8 v$ i( a1 A* r0 o2 Z# P' W
7 Y7 U0 s2 J, o3 p) ]2 y0 F' B9 X2 ^' R01　新盘登记表样板/ 142
$ s+ Q( V+ }! d/ y02　客户登记表（求购） 样板 /¬ 143
: H5 J  j; h. v4 y' R03　客户登记表（求租） 样板 / 144
9 c! k1 U1 X- y8 q+ J5 F04　借钥借据样板 /  145
5 a, u- ?: V; u/ q05　收钥收据样板/ 146
3 ~/ e  ?1 V9 j06　收件收据/ 147
5 ]- n9 H5 {& U2 M07　交易预算表样板 / 1480 C8 L1 N$ x8 f5 N! T) `  f
08　家私电器清单（租赁交接）/ 150
2 h0 `/ c3 Q/ e/ W09　个人转让房地产应征土地增值税、营业税和个人所得税解答  / 151# _$ j# ?5 Y1 o9 t7 l' x: C$ j
10　成交报告样版 /  1558 x, F! X* L3 Q9 ~4 F+ e$ N
11　钥匙箱详细表 / 157
# H/ V9 k4 w4 H1 k$ i2 ~& B& `12　求职申请表 /¬ 158
4 K7 Q1 g+ j: }* l' l13　笋盘申报表 / 160
! T3 b+ Q8 C# A6 F14　回佣申请表（多在写字楼、商铺等，与管理处合作等）/  1615 Y' o+ n/ U0 w4 s
15　分行成本核算表 /   162
6 b+ b0 M3 I, q; h: f( w# c
/ ?2 a  b$ H5 K5 S  n
" Z- i! n/ R/ k$ H:lol :lol :lol
* ^  w; q, h/ ~- E& Q3 w+ |' z% B+ D/ N/ g7 r% {
[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 05:49 PM 编辑 ]

03 业务及行政管理制度- [& I: q) T: x  \! Y( O  b( W

" ^" A% {/ s  R4 V. w* u, I# b2 _. c% Q- {$ v
“让猫看鱼”，你在时，它不吃鱼，你走开时，猫会不吃鱼吗？猫吃了鱼，首先就是制度的缺陷，地产中介管理制度如何让经纪人做私单、飞盘现象减少或避免呢？如何有效激励业务人员呢？制度是关键！  u! O# k  b9 a( f1 E+ N

) T9 C4 Q1 ?- q3 t% Z2 m- b9 i3 m6 U( F) Q$ O4 o" J  s
01　某小型地产中介企业管理制度/ 164: X' K% g. @& e& B
02　某中型地产中介企业管理制度 / 169
! D  y& r* L+ h7 Y0 e" z2 M' C03　某中型地产中介企业管理制度 / 184
7 p2 F( N  n7 C2 F04　某中型地产中介企业管理制度  /  199$ e  N6 x- O/ R5 t# ^7 N' V9 P. o
05　某中型地产中介企业秘书工作职责描述 / 227
% y* M7 B, N6 V6 X06　某中介公司岗位说明书 /¬ 231
" l. W" C% i9 C* I7 P6 v07   分行经理在××公司创业指引 / 248
2 G) d" Q. ^% u7 C& E: J  g0 n4 h' `* {8 v

2 `( ?! H  E9 S8 E( Q4 \9 O
) Z; K9 L' }0 n4 }& Z! @/ N:handshake :handshake :handshake& u8 b+ R% o( n& X* z" |4 W: T
$ t0 h1 i8 g  Q; k( _: Z
[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 05:52 PM 编辑 ]

04 培训物业顾问指引4 J& l2 N2 E2 @( p/ f2 D
- m& c$ m& H3 N

( g: Y( {3 ~+ u- a很多企业总是限制分行人数，因为他们把人看成成本。培训的作用就是把人从成本变成了资源。我们缺少的不是人才，而是选人、育人、留人的方法而已。. P  q6 n+ Z% l
: t" f1 C& z4 J+ T( f/ j2 ], t
2 [) i% G9 b& o; c, k8 g
01　新进物业顾问培训内容设置推介（奥锐管理顾问）/ 256
2 f; U* m  F; w3 Q& x02　奥锐管理顾问新员工成长培训课程介绍 /  257
7 T3 K/ C0 |; F0 j! `03　某中型地产公司新入职物业顾问培训材料 /   2605 l% ^1 \  y3 I+ p& q: ~
04　某大型地产公司新入职物业顾问工作指引资料 /  290
! F5 `5 u+ ~$ g* }4 A; J2 m05　各类型房产交易收件所需资料  /  299# b2 ?; S8 q, x0 r! s2 ?  a, t* T
06　交易按揭知识汇集   /  303
4 C2 G2 @4 w5 ?) G; a' N4 O% r07　住房公积金知识集粹  /   309! u+ E! U: k$ \! _: `5 F# B

8 A9 `. K3 ]7 h0 `: A: h( W4 j" }' |& V7 v! t5 V

9 i, p! z2 @6 W5 i7 j: X ; U9 z  E; _2 G

4 G, `- e; ^+ D* t5 Q+ o( b[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 05:53 PM 编辑 ]

前言
0 ~: b' [% q. O; |, M  u9 Y7 Y- y
& \( i  B% y$ |; m+ D6 N
# ~$ O) I: }2 G7 e  U! M
                             挖掘你自己的钻石地产; P% ?7 d' P/ E9 e  C4 N

, L$ O4 v7 k9 D  p! U0 A% @
0 m6 X! Z/ a6 z       错过一个时间，你就可能错失一个时代；错过一个机会，你就可能永远与浪潮无缘。! \) p3 Q5 A7 [  R5 ~- P
! W7 ]7 C' W, W# E1 J2 A4 l5 x
     对！这是一个全新的时代！一个全新的机会！' ^  G5 P) }1 E) M, g8 m$ S! L

& R0 k8 i7 q1 n# |! {     随着我国房地产业的长足发展，地产业已经全面进入“二手楼时代”，二手地产中介企业迎来了“百年一遇”的绝佳发展机会。6 N& L* ?7 |( J9 d; @$ r
( ^3 [5 G& y6 _$ i- u
     你！准备好了没有？
3 H; Z5 S" i/ I( F. [$ ]  t. F+ T( n. d) {. Q( W" K& ?1 I
     当你拿起这本书的时候，或许你是刚刚下海被迫卷入这次二手地产中介浪潮；或许你已经在江河之中磨练多年，正期望大展拳脚；亦或许你已经在大海中博杀数载。不论如何，请你不要骄傲，请你先回答我几个题：0 V0 g) u7 |$ c. C

. a1 ?, X0 W8 T! V       “为什么我们的中、小地产中介总是长不大？" \7 n; N4 q$ P
$ I) J) V' [) b  ?
   “虽然像士多店一样很能持续，但总是发展不起来，为什么好几年了还是十来个人, 七 、八条枪？”2 L" E1 T/ V& R/ g* |- r" ^% W  B+ B

; `2 ?) E6 L. W  h/ e4 p, o$ V" {     “为什么我们开分店时，就像跳水运动员一样，三步两步就能窜到一个平台，但到了一个平台之后，一不小心又栽 了下来？ ”
6 D% [) U0 e8 ^8 h% h  \* [- s7 Q7 ?5 j$ Z
      为什么每间中介企业都缺少人才？4 s) P0 E( ?7 L! w) E& G* Q( S5 `" ~6 P" q
/ |, t8 J1 b3 U* [% b5 o4 m
      为什么好的人才总是去了别人的分行？
% \. I: \& u; W; H4 P
  M1 `( o9 ?# Q' {4 k      为什么你器重的人却屡屡让你失望？8 [* E- S# t8 ~" Y, A7 o
7 `4 H8 m' z% }1 y
      地产中介企业如何有效地选人、育人、留人？ 6 n% |' J" d4 F- `+ e! q/ \

# s2 |- q4 h' |" x     你经常遇到的情况不也正是这样吗？: O% N5 p* q$ h0 v" Q* V
0 g' ?$ g5 ~) h# Z9 h( A  M
     相比之下，近一年来，广、深两地不少地产中介在全国各地掀起一股疯狂般的攻城掠地，强效复制地产门店的浪潮，其发展奥秘又何在呢？你或许并没有做错什么，但你想不想了解一下他们到底做对了什么呢？# |8 c, j- ~- T" @) s

7 R4 ~+ z7 f9 G7 w    美国人路塞尔•H•康维尔写了一本《钻石地产》的书，书中有两个农夫，第一个农夫为了寻找钻石把自己的土地卖给了另外一个农夫。故事结尾是第一个农夫并没有找到钻石，而另一个农夫在耕耘第一个农夫卖给他的土地时，却意外地收获了钻石，原来他从第一个农夫手上买到的却恰恰是“钻石地产”。
/ j) F+ R  R; O" d: ?/ j- h& ~/ Y& X
! n' K7 I  I0 h! `: o+ n( y; X& X) D    我们许多人在发展自己的地产中介企业时也正如上述“钻石地产”中的第一个农夫。不少人之所以没有得到自己满意的发展，主要是他们在发展的过程中拼命追寻一些“概念”，而往往忽略了地产中介经营的本质；忽略了“信息、服务、人”的开拓、标准、复制；同时也忽略或否认了自己的智慧。0 y5 Y" A: D  ?

: J# \, L8 L& G9 ?" m8 n/ O, l    在我以往培训或辅导过的近百家地产中介企业中，我发现有不少企业原本就做得不错，却被市面上宣传的一些“×式管理”等所迷惑，迷失了自己的发展方向。正如“钻石地产”中的第一个农夫，其实只要他好好耕耘一下自己的地产，就可以成为这片钻石地产的主人了。可他为了寻找所谓的钻石，却把自己的钻石地产抛弃了。
) D8 X) i9 r9 b4 u( Z
: B9 b, s2 Z0 k2 [& [0 R# Q7 H    今天，你也一样，只要你对自己所拥有或负责的地产中介门店好好地耕耘一下，你就会立即发现属于你自己的那片“钻石地产”。    ) X; k. K% |* a1 ^0 }* ]" I/ B
% p% S/ \+ r/ x  i  \! l0 f/ o
    为了让你在耕耘过程中不再因“摸着石头过河”而错失这个时代，不再因没有经验而错失众多大好机会，特此汇编了这本《门店利器》。书中共系统汇编了地产中介业务运营中需要的相关合同文本、相关工作表格、相关企业管理制度、相关业务人员培训标准化材料以及相关法律法规。涉及业务的每一块内容都是经过广、深两地的地产中介千锤百炼的结果；每一处合同条款都是成百上千的诉讼后留下的精髓；每一个细微之处都是按照精细化管理要求精雕细刻。% J0 J: \% D3 m1 O# q7 j

- z: _! Z' O% F, T: V0 M2 X# n6 Q4 s    这本利器中，你只要吸收到其中任何一点，都足以让你的地产中介工作化腐朽为神奇。举例来说，在我们地产中介经营中经常要签订的“三方约”当中，在合同最后的条款中总有一个那么“不太重要”的条款中，如“本合同发生纠纷时，各方先行协商解决，协商后不能解决，各方有权向管辖权的法院提起诉讼（或向××市仲裁委员会仲裁）”法院与仲裁委员会到底有什么不同呢？选那一项都对我们地产中介有利呢？: ]: z8 h7 X- g' s5 d. @$ y
2 a9 q% e" Y# q0 Q0 G4 c/ u
     在法院诉讼，哪怕诉讼费只有一、两百元，法院也是会立案开庭的，但在仲裁委员会仲裁，是有最低收费标准的。因此，一些在三方约中只涉及几千元的纠纷，如果一定只能在仲裁委员会仲裁的话，许多人会因为相对高昂的仲裁费而放弃仲裁进而妥协，这就为地产中介减少不少类似的庭上纠纷。类似的这些细节处理却正是广、深地产中介精细化管理的精髓所在。
3 [6 w, p/ u' M- \" D; N# V' I1 q% Z# O% H6 K
    书中大量的细节处理定为你补充地产中介门店强效复制、做大、做强过程中的各种短缺元素，为你迅速挖掘出那片“钻石地产”提供一把锐利无比的利器。4 o' I5 i  y# P- u' F: r2 G

) ]' F- T& j! S* ?8 d$ Y
* x* F* p7 ?. h) |' R7 {8 l& q6 R, Z  l. j: x
7 o. T; n8 f' ^# }2 Z4 a
2 _" W, O0 {0 K% ?, b
[ 本帖最后由 返璞归真 于 2008-1-11 06:03 PM 编辑 ]

像一个卖书的，你的书售罄了吗？

购书需知：- q& G% W3 A( A* ^+ a* s
5 K% b2 [4 M+ R, i% U/ Y
1、《 门店利器》规格：大16开、326页、30万字、定价：88:00元  团购8本或以上享九折优惠.
  s( z" K9 a7 j4 Y2、付款流程:可选择直接汇款方法，如电汇：请将银行回执传真到天津易遨科技有限公司  X; E9 l; s+ c" Q( C3 d
022-23027700转8005，并注明汇款人姓名、手机、地址，最后通过QQ和电话确认。/ C2 K( l% q! @
3、因是地产图书按惯例走专业地产类发行渠道为主。各地新华书店无货." u  d  Z. U2 L9 f7 I
   - H* f6 H3 q: Z) |
公司名称：  天津易遨科技有限公司:23027700-8015
; L" B2 E/ a2 J; U4 j+ m联系人：     白先生        手机：13512440836
; D' Q! U% P2 {4 p$ v, s% a& A& G银行帐号：  中国建设银行卡：4367 4200 6070 0148 567户名：张振国

wer

ksk k呵榀