“房市，以使我目不忍视了；老经纪人的依赖，等待、懒惰、流言尤使我忍无可忍。我还有什么话好说呢？我懂得老经纪人不开单的缘由了。沉默啊,沉默啊!不在沉默中爆发,就在沉默中消失。”
面对整个郑州房地产市场，他们沉默，他们漠然地对待他们所谓的观望客户，他们甚至把这些客户当作茶余饭后的谈资，而不去回访跟进，更不会去开发新客户和房源，这就是郑州的老经纪人。

适者生存。2009年后将是经纪人的“洗牌”期，很多老的的经纪人会被市场淘汰，新型经纪人的时代即将到来。
我们先来看一下我对郑州的经纪人的分类
1、吃苦型:很多是新人没有经验,能成功靠的是能吃苦、肯吃苦、有热情、有动力初生牛犊不怕虎。通过自己的努力在很短的时间里开发了很多房源，有客户但很少，不过对客户很负责、很热情同时跟的很紧所以能打动客户的心。需要公司和团队大力的激励和帮助。
2、知识型：入职有一段时间可能是三到六个月，这一类型时期的经纪人很勤奋、爱学习、很服从管理。因为勤奋积累了很多客户和房源，因为爱学习所以有了较丰富的专业知识，所以能取得客户和业主的信任。需要领导和团队的认可和监督。
3、技巧型：此类型的经纪人入职在一年到三年甚至更长时间了，这一类型时期的经纪人基本上都有一套自己独特的方法，并且经验丰富，处事老练，销售关系网基本成型，客户推荐比较多所以房源很优质，客户也很忠诚。工作起来也很轻松，收入也很不错。养成了一定的作业习惯。需要有更高的个人发展和公司的支持。
4、自由型：此类型的经纪人经历了一个从蛹到蝶的一个飞跃转变，在对行业和工作认识上有了质的的认识，真正的把工作当成了乐趣，当成了喜爱的事业。对工作很认真很细心，对时间的安排很细心很合理，对业主和客户的服务无微不至，的到了业主和客户的尊重和敬仰，有了稳定和庞大的客户基础。收入丰厚，不需要公司管理但需要公司和团队的尊重和敬仰。
5、独立型：此类型的经纪人的特点就是独立，真正实现了家庭办公，和独立团队协同工作，收入百万，需要公司的合作。
6、抱怨型：上班型的经纪人最主要的就是不工作。每天也是按时上班，但就是对工作不用心。每天客户不是努力跟，房源不是努力去开发，值班接个客户也不积极约带看，再准的客户在他（她）的心里面也是不准的客户。天天都是抱怨自己没客户没房源，周总结时候还振振不有词的话我也努力了，但客户就是不听话不看房，我也没有办法！平常组织销售培训也参加，但就是不记不学，自以为是什么都明白。但考试的时候做的一踏糊涂！
中国的经纪人大都停留在较低层次即 （吃苦型、知识型、技巧型）郑州更是。2008年是郑州经纪公司整合的一年，好多公司关店，适者生存。而2009年后将是经纪人的“洗牌”期，很多老的的经纪人会被市场淘汰，新型经纪人的时代即将到来。
第一、以前靠店面提供的作业方式将会被淘汰，而老的经纪人已习惯哪种作业方式。而将来的市场决不是靠坐店等客能做好的，经纪人必须走出去，靠自己开发。
第二、经纪人的提成。经纪公司成本越来越高、利润越来越少。公司将不会大量的为经纪人免费打广告。（经纪公司将向律师事务所的管理模式方向发展）。这就要求经纪人学会自己开发资源。而现在的大多数老经纪人都是在店长的强迫下出去开发，他们没有主动开发的习惯。现在我们店老人反而没新人做的好。老人被市场压倒了，老想者市场不好，老想叫市场适应他们，而不是他们去适应市场。这样下去好多老的经纪人会被淘汰。
第三、还会有高素质的新人进来。但市场容不下这么多的店，也容不下这么多的经纪人、 不适应者将被淘汰。
第四、经纪人将进入高收入时期，经纪人将得到人们的尊重和敬仰。
第五、经纪人将走向自由和独立。
十年前的郑州普通老百姓，很难想象到今天大街上会有如此多的房产经纪店面与相应从事这个行业的人。
我们如果再大胆猜测十年后的情景，今天大街上如此多的房产经纪店面也许不会出现，在各个居民住宅区里面出现的房产经纪人忙碌的身影相应也会减少。
　　因为这其中从事房产经纪的从业者的水平明显会提高，今天还可以在二手房业务分得一杯羹的房产经纪人，过十年后相当部分现今的房产经纪人是无法在这个行业里面继续生存。
　　一方面，一个城市的房产中介不可能同时容纳众多的市场品牌。中介市场经过充分发展的阶段后，必定要面临洗牌的过程。就像现在的彩电品牌只有几个大的品牌一样，房产中介最终也只能归纳到几个大的品牌。同时大浪淘沙，只有部分优秀的房产经纪人经过多年努力的学习，经验的积累，才能慢慢成为规范性、稳定性的房产经纪人，就如医生与教师的职业一样。
　　传统意义上的房产中介业务，就是为二手房市场的买方和卖方牵线搭桥，在促成买卖双方交易成功的情况下，自己在其中获取相应的佣金。而独立房地产经纪人的工作范围就不只是这些了，好的独立房地产经纪人不但是一个个家庭好的顾问，甚至可以成为一个个家庭中不是亲戚、胜过亲戚的“亲戚”。
　　实际上在今天的社会谈论独立房地产经纪人，正是时候。但今天的独立房地产经纪人如果不能在自身的独立性、网络熟悉、业务自由掌握上、信息共享上、新经营模式上达到较高的层面，极有可能只能成为明天的谈料，而无法成为明天的主导。所以我们家门口公司正在努力做这些。
　　独立　　先举一个例子：有个准备卖房的客户，是一个品牌产品代理商的总经理，为人不错，董事长也就是投资人对他也很相信，收入很好，最近还刚刚添了一个女儿，按道理他正是踌躇满志向上时。这时候他突然想卖一套刚买来的新房，原因是他与品牌产品生产商发生了矛盾，他怕工作不稳，所以想卖房。此时如果有个经纪人为他服务，只是帮助他争取把房子多卖点钱，这样的经纪服务是最常规的，也是没有创造性，对这个经纪人自己的业务空间、资源也是没有多少增加的，这也是一般传统经纪人的传统做法。
　　如果假设这个经纪人能够先与客户一起分析售房的必要性，分析出在投资人对他有信心、家人非常依赖他的情况下，他没有迎头拼上，没有果断、见效的处理自己与品牌产品生产商的关系，反而想出下策卖房子是人生方向性错误的话。那么这个卖房的客户肯定会对这样的经纪人是刮目相看的，即使客户这次没有在这个经纪人手上售出房子，也会寻找其他的机会给这个经纪人，这个经纪人的业务空间、资源就很容易扩大。而当前房地产经纪人要想从传统过渡到独立，必须要进行颠覆性的自我改造。所谓颠覆，就是彻底抛弃传统思路，将原有身份及执业惯性“置零”，从独立房地产经纪人所需具备的业务渠道、交易实力、诚信度等方面进行自我塑造。传统经纪人要转变意识，将自我定位从依靠公司资源转变为依靠自身实力。在当前经纪模式下，传统经纪人从接触此行业开始，就不可避免地对公司产生依赖，即靠公司获得交易业务资源，自己仅通过联系交易双方促成交易从中获得佣金。与此相比，独立房地产经纪人最大不同在于交易资源的自我获取，这是经纪人得以独立的业务基础。所以传统经纪人向独立房地产经纪人转变的第一关在于依赖意识的转变，抛弃依赖，获得业务资源的独立，实际就是突破雇佣获得高佣金比例的基础。比如我们家门口提成高达70%
　　用个比喻来形容：传统经纪人更多是象圈养的老虎狮子，传统经纪企业者就象饲养员，再手脚并用、威逼利诱，的去开展业务、所以圈养的老虎狮子的表现也很少能达到淋漓尽致。而野生的老虎狮子是能够威风八面，是有机会自由捕猎的，这些野生的老虎狮子接受了这个世界对他们各种各样的考验与命运安排的同时，就多了很多主宰自己命运、帮助他人、成功的机会。
　　在上面的例子中，后面提供经纪服务的经纪人是要相当的社会阅历的，在他提供服务的背后是他自己积极的人生态度、负责任的心，同时他对职业生涯、家庭关系的把握也可见一斑。这当中一方面是这个经纪人的经验的积累，同时也说明了这个职业需要一对一沟通、相对独立的特性。
    房屋交易除去投资行为外，正常家庭的买方卖房的背后，都是有或喜或悲的故事，如果房产经纪人先了解背后买卖房的原因，了解到客户的家庭情况，在开展具体业务前，首先判断出买方卖房在大方向上是否可行的话，剩下的就是简单、具体的方法问题。这里面就需要房产经纪人要有相当好的综合素质，表达、沟通、家庭规划能力都要优于常人。独立房地产经纪人更需要做到这一句话：我们不是这个世界上最好的，但却是这个领域里最好的。
　　其实能在家庭这个领域能够做的好的人，一定会在许多领域中做到优秀。因为“一屋不扫，何以扫天下”这句话，正好反证出至少一个结论----扫好一屋的人，一定可以扫好天下！
　　独立房地产经纪人具体的解释，我个人的意见是：除了将自我定位从依靠公司资源转变为依靠自身实力，获得独立的业务基础。他还必须具有不被客户操纵的独立意识，就好像医生不能被病人操纵地开出药方一样。这其中” 独立”的意识，并不亚于1620年美国初建国的《五月花号公约》提到的平等与独立意识。如果没有这样的独立意识，房产经纪人的职业稳定性就永远不会象教师\律师\医生那样。
　　在这里我们不妨重温一遍史载《五月花号公约》，全文如下：我们这些签名者，为上帝的荣耀、基督教的进步和我们君主与国家之荣誉，已决心远航弗吉尼亚北部，去开垦第一个殖民地。兹由在场者在上帝面前、在彼此面前庄严地互定契约，把我们自己联合为一个公民团体，以便更好地实施、维护和推进上述计划；并根据公认为最适于和最有利于殖民地普遍福利的原则，随时随地出于至诚地制定、设立和构造出如此正义和公正的法律、条例、措施、组织和机构。我们约定：所有的人都应当服从与遵守这一切。作为证人，我们签名如下。(签名从略)
　　看到上面的文字，我们惊叹美国建国基础的公正性与它庄严的独立性。这段历史文字难道不对我们国家独立经纪人这一职业的形成有着很大的启发吗？独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊敬的职业。这些独立经纪人普遍接受了房地产专业教育和系统培训，通过国家的房地产经纪人职业资格考核，而国家为每个经纪人都建立了一套信用记录，一旦发现有经纪人违规操作，会立即取消职业资格。而这信用系统必须依靠网络存在。

网络
　　在《今年二手房十大猜想之九：独立房地产经纪人有望亮相》里有说到：竞争催生新模式，美国的MLS登陆中国他叫RELS同时独立房地产经纪人将亮相。房地产中介行业是信息密集型产业，信息的及时、准确及通畅传递是其存在和发展的基本要求。随着网络在百姓生活的深入，整个行业经营模式将会发生巨变。经纪公司将实现电子化，经纪人在线化。而建立在RELS系统平台基础上的独立房地产经纪人制度也应运而生了。
　　就象老百姓做房屋按揭贷款是我们国家所有信贷品种中最优良的还贷品种一样，我们有理由相信独立房地产经纪人的职业信用记录，可以成为我们国家所有职业资格信用记录中的一种模范。理由是：我们国家经过近几年的建设，全国统一的企业和个人信用信息基础数据库取得初步成效，信用数据库已经可以全国联网，一个人迟交水电费全国都知道。国家信用数据库的建设是独立房地产经纪人的职业信用记录的基础，一套记录经纪人的具体交易的系统建立，是对最大财富就是房子的老百姓、经纪人、监管系统一个最重要的保障。
　　自由
　　独立经纪人、网络经纪人、自由经纪人、注册经纪人，目前都是房产经纪人这个名称所戴着各种帽子，称谓各不一致，也是各个公司采取各种营销方式的手段。这么多的名字出现，其实只是在现在特定的国情、特定的时代里才会出现，相信过十年，独立、网络、自由、注册，都是房产经纪人最基本的内容，现在的百花争放，都是为了将来一朵最美丽的花开放。将来一说起房产经纪人，我们就不会再加上独立或者自由等等称谓，就象我们对律师、医生的职业不会加上独立一样。
　　自由这个词，是每个人心中想起来都激动得词。现在各个公司在招募独立经纪人、自由经纪人，不约而同都说到工作方式是可以非常自由的，回报是很高的。这里面是有相当大的误导成分。
　　前面有比喻过传统经纪人更多是象从小养圈到大自然的老虎狮子，即使他们有很大的意愿到野外生存，也是非常难的，是很难真正生存下去的，因为他们没有野外生存的能力与环境。传统经纪人要变成独立房产经纪人需要一短时间的过渡，与自身观念决定性的改变。不然独立房产经纪人你走出原有工作环境，就是死亡。不是你没有能力，而是你的业务习惯让你在新的环境中无法生存。所以我在我们家门口组建了特训队，目的就是为了改变经纪人的作业习惯。
　　我们都听说过一个故事：马戏团里的大象，都是从小就开始训练的。因为小象很调皮，玩性又大，故把小象用绳子拴在木桩上。由于小象力量小，经过几次试验拉都没有办法将木桩拉起来；时间久了之后，只要把小象系在木桩上，小象就知道无法挣脱，也就很安分了。小象长大变成了大象，力大无穷，在马戏团中可以做很多的表演。但在表演过后，却很安分得被绳子拴在木桩上。大象的力量，其实可以移动木桩，但因为从小的经验，觉得木桩他拔不起来，其实大象是被自己以前的观念所束缚，而木桩就是妨碍发挥个人潜力的束缚。易卜生说：“即使千言万语，也不及一件事实留下的印象那么深刻。”或许不是具体可见的阻力，而是由个人过去的经验所产生的无名的恐怖，保守而不敢创新；观念的突破，来自个人的主观上有无对抗过去经验的意愿。
　　现在国内各个城市都有很多从业多年的老房产经纪人，都有意愿都有能力做独立经纪人，但是很多经纪人对自己的能力是没有准确判断的，绝大多数的经纪人对自己能力判断是偏低的。圈养的动物由于没有捕食的经验，走到野外，就是需要迅速调整自己的角色。任何人根本上都可以凭他个人的意志和精神，来决定他要成为什么人，你成为什么人，是你内心抉择的结果。独立房产经纪人一样可以有着自己最终极的自由，但绝不是没有任何约束就能获得食物获得成果，只要想到圈养的动物有着固定的三餐从而失去自由和野外的动物可能食不果腹的无拘无束的自由，你就明白自由与食物之间的关系了。但郑州的经纪人都很小不能理解这一点。这还需要一步一步走
　　人生就是一场自助餐，包括机遇、成功、挫折、奋起、、、、、任你选择，但是注意了千万不要贪多，不然就是会拉稀。我个人觉得这是对自由最形象的解释。
　　努力吧我家门口的销售伙伴们、郑州的老经纪人朋友们该走出去开发客户和房源了。这是向独立房地产经纪人转变的第一关、即依赖意识的转变，抛弃依赖，获得业务资源的独立，获得高佣金比例的提成。比如我们家门口提成高达70%独立、自由是我们最大的目标，只有这样我们才会赚到更多的钱。

太好啦！！！！就是一个字：顶！！

经纪人这个行业的本质就应该是自由、高提成，在国内，却成了：将女人变成男人，将男人变成牲口 的行业！

太好了