中介面临的六大转变(二) （转）
以下内容转自高云堂的博客：
(四)由店面模式到网络模式的转变
在目前，国内的房地产中介市场，互联网起到了非常重要的作用，一个方面是中介的网络化，比如网上签约系统，这是政府对于中介行业加强管理的有效手段，以及诸多的各种二手房网站-模仿美国模式的，视频类的，论坛类的，搜索类的，社区类的，层出不穷，中介的网络化将给中介行业带来深刻的变革，改变了人们的思维方式和行为。
在中介网络化的基础上，网络化的经纪人就高调诞生了，以前，没有互联网的时候，在店面制下，经纪人的网络就是店面，以及人力，靠两条腿来建立自己的网络，而现在，经纪人对于店面的依赖度逐渐降低，因为互联网给经纪人伸展了广阔空间，网络的深度，宽度大大增加，也就是说，中介的网络化，造就了网络化的经纪人，所谓的网络经纪人只是网络化的经纪人的一个方面而已。
在中介的网络化和网络化的经纪人的合围下，店面制的重要性就会越来越弱，这种情况在台湾，香港是没有存在过的，互联网变成了国内中介模式变革的决定性技术因素是毫无疑问。
(五)由直营模式到加盟模式的转变
直营模式是港台模式进攻中国大陆房地产中介的主打歌，四大天王-中原，美联，信义，太平洋，风光一时，尤其是中原，在威力强大的公盘体系和无为而治的方针指导下，招兵买马，快速布局，而国内的各路中介诸侯和地头蛇奋起反抗，经过八年抗战，虽损兵折将，但越战越勇。
比如在我们的首都北京，为了不让北京的中介沦陷，北京中介借助有利地形，派出精兵良将，快速复制出大量的店面网络防御系统，使得外敌进攻的计划破产，落荒而逃，很多外地中介望京兴叹，只能在北京之外的地区安营扎寨，吃点剩饭，喝点剩汤，不得不发出这样的感叹：撼山易，撼北京的中介难！
在2007年中介的规模达到顶峰，中国中介成三足鼎立之式即：港台，本土，美国。当然美国模式的代表就是21世纪的加盟模式，加盟模式是美国中介的主要形式，尤其是全国布局的公司，比如RE/MAX，21世纪，CB，KW，EXIT，ERA，如果中介想做全国的梦的话，就一定是加盟(特许经营)，因为国内的中介在这次房地产的大跃进中，知道直营模式是不能布局全国的，以前可能还不知道，现在知道了直营不能，那么就只有加盟能了。
加盟模式目前虽然在国内还不具备完全的条件，尤其是经纪机制上存在的不足，但从中长期看却是方向。
(六)由虚假信息到真实信息的转变
二手房交易中信息的真实性是非常重要的，就像你去看医生时，你对医生所说的病情一样。以前的中介在消费者眼中，几乎对是负面的印象，房地产经纪人也没有真正了解二手房交易的核心是什么，可能房地产经纪公司的老板也没有明白二手房交易的实质是什么？
二手房交易的核心是真实，这是二手房交易的最重要的一条，房源的信息需要真实，虚假房源受害的不是消费者而是房地产经纪人，就像做假药的一样，最后就没有人相信你了，消费者会受害一时，但经纪人会受害一世。
任何中介的不道德行为或者违法行为都可以归结于不诚实，比如吃差价，就是不诚实的具体表现，做经纪人的前题不是高学历，不是能言善辩，不是勤奋耐劳，而是诚实。
在美国也好，中国也罢，杰出的经纪人都是一个诚实的人，因为你人都不诚实，你的客户就根本不可能信任你，那么多客户，如果都信任，推荐客户给你，一定是很相信你，那么多人相信你，你一定是个诚实的人。
如果你想树立个人品牌，如果你要做一个杰出的经纪人，你一定要是一个诚实的人，如果你都不知道你是不是一个诚实的人，那么就不要做房地产经纪人。
要使二手房交易的信息都真实的唯一前题就是经纪人要诚实，经纪人人都不诚实，你会相信他/她所说的，所做的一切吗？
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