如果客户看到一栋房子，两天之内还想着，这时就要鼓励客户出价！！！
有时客户看到一栋房子，尤其是刚开始看房子时，都会很喜欢，马上就表现出来，甚至很担心房子会卖掉，会有出价的意图，但往往会被我拒绝的，过一晚上之后再说。因为客户还没有真正的了解市场房子的样子，也没有真正找到自己满意的房子。一般来说，一个买主要看到至少30套房子之后，才会了解市场，客户了解市场之后，客户就自己知道想买什么了。
0 X4 Q, q1 L9 _$ ^为什么要客户两天之内还念念不忘这栋房子，经纪人要鼓励客户买呢？因为很多房子看完就没有什么印象了，第二天就忘了，就说明不是客户心目中的房子。经纪人的任务是要帮助客户买到心目中的房子，所以我就同客户讲，如果那一栋房子看完之后，两天之后，客户对市场了解之后，遇到自己心目中的房子，就会非常认真地购买，往往谈成的机会就很大，而且过户后也会非常喜欢，同时对经纪人的服务也满意甚至感激，这就是经纪人所希望的。
& f/ r }0 N! j. Z【客户一般多数是以前的客户，朋友介绍来的，相互信任，关系融合，在一起工作很愉快。平均50%的客户是推荐来的，优秀经纪人的客户约在80%是客户推荐来的。】% y, E( e7 v, x- ~+ J! C
【经纪人一要找到客户满意的房子，二是要使客户对自己的专业服务满意。只有这样，一旦客户的朋友想买房时，客户就会推荐自己，因为客户很满意你，就原意推荐给自己的朋友。】* s: ?: `* e4 H: H
一个优秀的经纪人的目的是让客户推荐客户来，但这并不容易，只有当客户对买的房子很满意，同时对于经纪人的服务也非常满意之后，客户才会推荐。
) I8 F- c# b& Z$ k8 u, J' W
服务专线：022-23027702
