【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载37
0 H) }& C: @9 H3 ^) ^8 K* B 第二十七章：第一次租赁就被跳了
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“店长，复印机坏了。”张旭东叫到。* B* b+ s K1 R; K2 W
姚歌一把冲上去，“哥们你还是个男人吗？复印机坏了你不会修修，叫店长干什么？”2 U) g$ X2 ?, ^- }3 p" V6 ~
) m7 ~) {% I- t; I张旭东有些傻了，平常店里不管有了什么事情不都是叫店长吗？自己刚才也就是一个习惯性动作，这姚歌至于这样嘛。0 P- S# v$ m. |: A
* m1 ^+ Z0 y+ c, B4 _“我们店里现在有个现象很不好，什么事都找店长，店长又不是我们的保姆。”姚歌仿佛开了闸的洪水，宣泄而出，“复印机坏了，自己可以按照说明书先修一修，实在搞不好就打保修电话嘛。另外，我们大家以后对店里的东西爱护一些，我晚上下班时经常发现有的电脑没有关机，还有点钞机，我就没有发现谁用完了能顺手关上？大家在一个店里工作，店里就好比我们的家一样，为什么我们都对自己家的东西很爱惜，对公司的东西就不管了呢？”$ W1 E; [3 |; o; y. e% w2 V$ x
( p; W/ p' i( S" {/ o姚歌的突然爆发，使大家都惊呆了，每个人心里都产生了一丝愧意，发现以前对公司的事情确实不够上心。王梅香更是由衷的感谢姚歌，说出了自己最想说的话。9 S$ s* k$ r1 t
……
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中午的时候，姚歌接待了2个来租房子的女子，要求高档小区，距离地铁进，装修好的，配套齐全，而且最好是四房的，每月租金在4000元左右。说实话，姚歌一直对租赁不感兴趣，到公司一来一直还没有开过租赁。不过一听这个4000多元的单子，姚歌还是很有兴趣。迅速的查了房源，姚歌找到一套唐朝1期的，213平米，4/2/2，精装修，家电家具齐全，基本属于拎包即可入住的，不过价格要4800元。
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一番劝说之后，两个女子答应先去看房，姚歌高兴坏了，中饭也没顾得上吃就出发了，急切之下也忘记了让客户填写看房确认书。哪知7月的天真是善变，出门还没有走10分钟，天上就下起了雨，而且迅速变成瓢泼大雨。两个女子从随身的小包里拿出一把伞撑着，可怜的姚歌欲哭无泪，周边都是新建楼盘，连个避雨的地方都没有。大雨是来的快去的也快，姚歌却淋了个透心凉，浑身湿透。不过，想到这个4000多元的租赁大单，姚歌觉得还是值得。
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果然，两个女子相当满意，出了房间直接告诉姚歌，只有姚歌能再帮她们把价格谈下来一些，能谈到4000元左右，他们马上来签合同。6 V2 j9 t# B: n: J: ]
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送走了客户，姚歌回到店里顾不上吃饭，也顾不上换衣服，就开始给房东议价。几经斡旋，房东答应4500元出租，姚歌急忙把这个消息打电话告诉其中一个叫陆妍的女子。过了半个多小时，陆妍回电话，说和同伴商量过了，最高承受4200元。- b& u L% N( I+ o% R" `( c
, r- g2 Q- R7 _/ z. t虽说有些失望，但想到只有300元的差距了，姚歌还是动力十足，继续做起房东的工作来。经过姚歌一阵软磨硬泡，房东有些犹豫，姚歌趁机再做了个数学计算，假如一个月便宜300元，一年12个月也只有便宜3600元；但是假如租不出去，而空置一个月，那就要损失4200元！最终房东终于同意最低4300元，房东说因为还要承担物业管理费、有线电视费等杂费，到手差不多也就是4000元左右了。
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1 i0 H" j) M6 g D, w: s* y9 Q没有丝毫的耽搁，姚歌第一时间把最新情况告诉了陆小姐，并提到房东愿意承担物业费等杂费，明确告诉陆妍，房东其实也就相当于是4000元的租金。陆妍又经过一阵商议，最后回电话来同意了4300元的价格，并表示晚上下班后会和其他朋友一起来签订合同。6 J" }/ w7 ~/ y5 u: y/ K/ Y& R
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姚歌此刻才感到大功告成，一颗紧张的心也平静了下来，这才想起自己还没有吃午饭，身上淋湿的衣服已经穿干了。但是一想到自己即将开一单大租赁，姚歌觉得这一切都是值得的。
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) B4 o% i2 U9 [1 i8 m6 b4 Q晚上6：00钟，姚歌用公司电话开始给陆妍打电话，打了半天没有人接通。姚歌想或许正是下班高峰期，正在路上听不到电话。
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6：15分，第二次电话还是无人接通，姚歌心中产生了一丝不安。. |2 d' N2 r! Y6 M
6：30分，姚歌又用自己的手机打过去，电话还是无人接听，姚歌彻底慌了，KAO，不是出问题了吧？
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6：45分，姚歌借用孙乔慧的手机再次打了过去，这次竟然通了，“陆小姐，我是星星不动产的姚歌呀，你们现在到哪里了？”
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“啊，……不好意思，我们已经看好了别的房子，我们已经谈好了，谢谢你啊。”电话随机挂断了。, q* j0 u2 O' ~
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啊？心里担心的事情还是发生了，姚歌心有不甘，再次重播了过去，结果还是无人接听，姚歌又借用了张旭东的手机，再次拨打过去，对方竟然关机了。
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日！我X你老母！姚歌暴怒了，这娘们一定跳我了！$ ` e8 D- Z& D
放下电话，姚歌就往房子里跑去，可到了一看，房子里没人。姚歌又疑惑了，难道自己冤枉了姓陆的小娘们？
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- u$ k/ {) c& A0 u; ^1 `; G此后的几天，姚歌心里一直郁闷的要死，心里老是在为自己是否被跳单而思想斗争。在连续两个晚上又跑到房子里看了之后，发现每次房间里都没有人，姚歌也就逐渐淡忘了这件事，也许是自己冤枉了别人吧。: Z: w1 g# u5 ]& d _* R9 w: S, d' ]
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大约半个月后的一天，适逢周日，姚歌在唐朝一期带看之后，突然发现了陆妍的身影，天！她怎么会在这里？姚歌悄悄跟在后面，吃惊的发现陆妍进了那套出租的房子。他妈的，这个婊子养的，果然跳了自己！姚歌不愿打草惊蛇，决定晚上再来把她们堵在房间里，看看有什么话说。
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3 D- M4 L1 n6 z7 C, U面对突然出现的姚歌，陆妍等人显然有些慌乱。原来这套四房里住着2男2女，都是研究生毕业的，在一个单位上班。为了逃掉中介费，四人就计划分工，2个女的出来看房，看中以后，谈好价格，2个男的就出面找房东，真可谓‘分工明确’呀。
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面对愤怒的姚歌，四人毕竟心虚，一阵窃窃私语之后，一个叫贾明的走过来，“小兄弟，中介费我们肯定是不会付的，我们又没有通过你们签合同。再说了，你说你带我女朋友看房，你也没有证据不是吗？这样吧，我们看你也不容易，给你200元辛苦费，这事就这么算了，好不好？”
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姚歌此时心里这个后悔呀，自己当时怎么就忘记让那个死女人填写看房确认书了呢？想想，自己确实是疏忽了，还真没有证据。思考了半天，姚歌虽然很是不甘，但觉得此时要想追讨回中介费，看来是不现实了，姚歌没有理会姓贾的，悻悻而回。$ S$ q, ^8 r2 U' D' Q9 {4 |- h6 r
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回到店里，姚歌把过程给王梅香说了一遍，仍然懊悔不已。王梅香一下子也想不出什么好办法，只好劝慰姚歌。蒋飞说：“我们做事情一点儿错也不能犯，就这样客户还说东说西的，可是像这种人，明明跳了我们，我们难道就一点办法也没有吗？”赵清同样一声叹息，“其实我们中介才是真正的弱势群体，外界老说我们中介不讲诚信，我看很多客户更加没有诚信，为什么没有人来保护我们。”
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- R w. J4 a( t2 V" r1 w K/ n+ y姚歌说，“这个都怪我，是我忘了填写看房确认书。不然，我们可以通过法务部告她的。”4 k/ ~5 l: z6 R/ M) M3 n2 b
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一旁的郭峰给了一个建议，“姚歌，找个机会给那个女的打个电话，你就诉诉苦，说你给她们找房子饭都没有吃，还被雨淋了，你也不容易的。你想办法在电话里确认一下，她们是通过你的带看首次看这套房子的，然后录个音，这样也就有了证据。”
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, d; N+ _' P& q众人一听，都感觉这个主意不错，可王梅香却说：“这也是没有办法的办法，即时有了录音，法官是否认可还很难说。即使法官认可，打起官司来花费的时间也很长的，为了这么一点儿中介费我们花费那么多精力实在是不划算的。总归一句话，以后大家看房前一定记住要让客户填写看房确认书，否则我们要保护自己的利益还是很难的。”5 n' }2 @8 ?3 h- H! A% M
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孙乔慧说：“那也要试一试，总不能就这么算了。”! u8 Q+ ]6 J: i5 l* W9 a
姚歌拨通了电话，“是陆妍陆小姐吗？我是星星不动产的姚歌。”+ C* M) \; [6 Y4 _0 d
“姚歌，你好呀。”
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& X+ u; W7 A5 `5 x$ U强忍着K人的冲动，“陆小姐，你们可把我整惨了，那天中午你们来找房源，我可是找了半天，才找到那套唐朝一期23号502的房子的呀，那套房子你们不是也很满意吗？”" [6 z6 K4 z% x# v; ~0 W
) c% X* C4 Y, e“嗯，房子是不错的。”' P+ f2 w* o; `
“我那天中饭都没有来得及吃，带你们看房的路上还被雨淋了个透心凉，都白忙乎了。”0 X9 m$ A$ H. Z1 w" N; L) a
0 ~3 l/ Q. U1 A( H9 S- D9 t“我朋友不是说过给你200元辛苦费了吗？再说了，你们中介费也太高了，看一次房子就要1500元，也太黑了。”
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我日呀，姚歌当场就要骂出来了，你嫌中介费高，你当初还找中介公司干嘛？强压心头怒火，姚歌说：“陆小姐，中介费是上海市统一规定的，上下家各是第一个月的35%，我们一点儿也没有多收呀。你们绕过我自己找房东，现在都住进去了，你们也是高学历的人，这样做总归不好吧？” E& [0 ~* {8 N/ a2 q& Y
2 D% B3 u+ n- @# I' A# N e7 S, U“我们又没有通过你们签合同，再说房东也不是就委托了你们一家。好了，我还有事，再见。”! O6 R, R& @( \" a5 ?$ F
+ p+ S; z) J5 H2 u7 ]挂我电话，小样，等着瞧，看我收拾你。姚歌录好音，心里盘算着下一步计划。
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9 O8 _( R/ p, b3 g0 ^" E0 b晚上，姚歌、郭峰再次来到出租房里，还是那个贾明出来交涉，姚歌也没有多废话，先把和陆妍的通话录音放了一遍，然后说：“你上次说我们没有带你们看房的证据，现在有了，你们还怎么说。”4 H; [% i9 A& ~- J8 b
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姓贾的明显愣住了，犹豫起来。郭峰趁机说，“你们这样做，只是为了省一些中介费，可我们的工作就是这个，我们是要靠中介费生活的，说白了你们这样做就是断了我们的活路。”
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姓贾的坐不住了，回到后面商量去了。一刻钟后，姓贾的出来，答应给500元。姚歌一口拒绝，“现在我们有了证据，随时可以让公司法务起诉你们，但考虑到诉讼很可能会给各位造成不好的影响，毕竟你们也是才工作不久嘛，只要你们付了中介费，我们也就不会把事情搞大了。”
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1 w( x3 t0 M, r. X郭峰配合着说道，“把我们惹急了，就不是打官司那么简单了，反正你们就住在这，还怕找不到你们。”
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两人一个红脸一个白脸，配合默契，姓贾的终于溃败了，最终答应支付1000元中介费。
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出了房门，两人击掌庆祝，耶！0 ?$ I+ T J" a" N
望着点点繁星的夜空，姚歌一阵感慨，做中介真不容易呀！
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