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楼主继续！大家的期待声很大啊

我每天至少来三遍看看楼主是否更新，每次带着希望来，都是带这失望走！！想问一下楼主是不是有什么难处呀？如果没有就快上传吧！！！！ :97: :97:

嘿嘿    期待更新

今天更新     不好意思 让大家久等了  
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希望大家继续支持~~~

　　第二十三章：业务交流会" @" b  C: J) s% k

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/ k: D5 S+ j' t4 h# u+ O% v; H3 U上午10：00钟，王梅香接到区秘书张婷婷的电话，通知姚歌下午2：00钟准时到总部18楼A会议室参加“业务交流会”，听说是黄总特意让培训部的吴天组织的，具体内容是交流开发经验。
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放下电话，王梅香才想起来姚歌一大早和两个新人蒋飞、孙乔慧到张江高科园摆展台去了。王梅香急忙给吴天打电话，问问能否换一个人，哪知吴天一口回绝，说姚歌是黄总点名要的，要想换人让王梅香自己打电话给黄总。王梅香吐了吐舌头，她哪敢给黄艳打电话呀，再一想这也是一个难得的学习的好机会，于是还是打电话让姚歌速回店来。于是，轰轰烈烈的“菜鸟三人小分队”在张江结束了短暂的使命，灰溜溜的打道回府。
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下午的“业务交流会”是黄艳临时让吴天安排的，原因就是浦三路的店面基本谈成了，终于了解了一个心事的黄艳觉得开发很重要，很有必要让各个区互动互动，顺便观察观察看能不能再发现几个好苗子。3 |) I- D4 q6 y! r* ~7 C& }5 g

& H: v8 b# I; E( W* F) x# i# j6 |那天随着姚歌一砖头砸向店面玻璃橱窗，立马引起了一大堆围观人群，说实话当时黄艳心咚咚跳的厉害，这个姚歌还真刚想敢做呀。闻讯赶来的巡警直接把姚歌押上警车带到了派出所，要不是姚歌发个短信，让派人去保他，黄艳当时还真有些不知所措。在派出所里，姚歌态度很好，主动认错，说自己情绪失控了，造成了别人财产损失，愿意赔偿。警察先是找来了物业经理，然后通过物业经理找来了房东，最后黄艳的司机陈师傅以姚歌亲戚的身份，在交了500元赔偿金后保走了姚歌。% ~8 y. O) e& g) K

* b+ L* j9 R/ J$ s虽说整个过程场面搞得有些大了，甚至都进了派出所，还花费了500元钱，不过姚歌倒是履行了自己的承诺，找到了店面的房东。黄艳目睹了整个经过，心里也是跌宕起伏，这个姚歌太能整了！接下来和房东的谈判，虽说还有一些小问题，但终归无关大局，大不了多花些钱就是了。
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. e; C# K* Z2 M* c“各位星星不动产的精英们，大家下午好！”吴天高声问候到。
* A, x' W5 |* E. K“好！”二十多个‘精英’们齐声回应。
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( ~' b: u' G0 b% _* h2 Q“今天，大家聚集一起，主要是进行一个开发方面的业务交流。我们都知道‘开发是业绩之母’，大家也都知道开发的重要性，为了大家能更快的提高业务水平，下面首先我们按区分成四组，每组分别总结自己常用的开发技巧，然后分别派代表向大家介绍经验。然后，我们设计不同的场景，进行沙盘演练。最后，评选出优秀小组和最佳个人，黄总会来给获奖人员颁奖。”吴天介绍了交流会的规则、内容。
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1 Q" R: q" c* R: H4 C进了会议室姚歌才发现今天来的新人很少，起码市东区就自己是新人，其余都基本是各店的业务骨干。扫了一圈，只发现了市北区的李云晓，两人相互递了个颜色，都没有说话。那么今天就以学习为主吧，多听多学。
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& Z- E' r/ t$ ]0 }6 V市东区其他三个姚歌只认识张扬店的陈明水，不过他们三人到是挺熟的，显得姚歌有些不合群。姚歌干脆闭紧嘴巴，只放两只耳朵，这样反而很低调嘛。
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市南区代表率先发言，那哥们讲了扫楼、扫街、陌拜、打募集、驻守、同行踩线、派DM单，整一个培训内容的翻版，听得大家只咧嘴。不过姚歌倒是很期待，心想这家伙该讲的都讲了，后面的上来会讲些什么呢？8 Q5 e- I" U7 i0 h0 [; ~- Q

6 S, V0 ^; s( J市北区代表发言，是个看起来很干练的妹妹，“我叫郝思思，我们有一个好的经验叫贴条。就是以个人的名义打印好求购、求租信息，最好详细说明原因，比如上班需要了，或者小孩上学了等等，这样房东很相信的。我们用这种方式开发，效果很好的。我最多的时候，一天接过二十多个房东电话，爽吧，呵呵。”旁边站起来一个，“我叫李国勇，我补充一下，贴条也可以找客户的。把一些精品的房源打印在A4纸上，到一些旧的、老的小区去贴，很多想换房的就会打电话来的。另外，还可以发展一下联络员，尤其一些老小区的保安、物业人员最佳，承诺他们提供的房源一旦成交，马上给他们返还一些好处。这样他们积极性可高了，我们也能持续的获得房源，甚至是客户。”
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( N4 d" ]) A9 z市西区一个眼镜兄抢在陈明水之前站出来，“我们的经验就是更好的利用网络，比如搜房网、上海热线、豪宅之窗、网上二手房、铛铛网、跳蚤网、淘宝网……”这位兄弟像开机关枪一样，甩出一串网名。% h( V/ r# l6 l% ]: g6 n
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最后轮到市东区了，大家的眼光齐刷刷的扫了过来，都想听听还有什么新创意。代表陈明水看来有些紧张，不好意思的站起来，“大家前面讲的都很详细了，我们平常基本上也都是这样开发的，呵呵。”
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轰的一声，场面轰笑起来。但在姚歌看来，估计幸灾乐祸看热闹的居多，心里不由对同伴产生了一丝不满，这都早干嘛去了，没有压轴的绝技别玩深沉呀！不过，好歹自己也是市东区的，如果一点话也不说，不是太让人瞧不起了。姚歌站了起来，“我是市东世纪联洋店的姚歌，我们晚上六七点下班高峰时在地铁口派发DM单和特制的精品房源广告，效果也很不错。另外，我们还到张江高科园区摆展位，展示精品房源，张江高科园区里面都是高级白领，还有很多老外，都是优质客户。我们店附近还有展览馆，每次开展会，我们也都去派发广告什么的，效果也不错的。”姚歌临时发挥，地铁口派单是真的，到张江嘛虎头蛇尾，今天第一次还半途而废了；至于展览馆，纯粹虚构，不过想来不会有人查证吧，呵呵。
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# k( g7 B/ v2 D* T3 L  E6 v7 g9 Y5 s随着姚歌的话落，场面安静下来了，姚歌分明感受到了几缕异样的目光，有赞赏，也有嫉妒。但无心细看，姚歌接着说：“我们附近都是高档楼盘，由于担心被投诉，保安和物业有些难搞定。不过凡是进出小区都要登记的，带看也不例外，我们可以和保安打好关系，顺便翻一下登记本问题是不大的。通过登记本别的公司业务员的带看记录，也可以找到一些房源的。当然，不能排除别的公司也用这个方法，因此建议如果我们带看，登记时就不要实打实的登记房间号了。”
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- S7 r& L8 {! `轰……大家又笑了。但姚歌感觉这次真诚多了。
8 t7 T; ~/ a# M等各个组都讲完了，吴天总结发言：“刚才大家都讲的很好，相当全面。希望以后也都能集思广益，把自己好的经验拿出来与大家分享。交流才能进步，今天到会的同事回到店里，把刚才大家说的都整理整理，争取让店里每一个同事都能学会。以后，公司还会安排其它内容的业务交流会的，希望大家的业绩都能有大的进步，我在这里预祝大家取得好成绩。接下来，我们两组互相协作，进行沙盘演练，……”; x! K: q  r8 S4 |
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姚歌觉得索然无味，感觉这种演练毫无意义。开发重要的是心态，是勇气，遇到状况在于临场随机应变。姚歌觉得，今天大老远跑来取经，就感觉“贴条”比较好，应该很实际，至于其它没有多少价值。因此，看着大家“演练”的热热闹闹，姚歌的心思早就飞走了。摸摸口袋里的小鸡玉坠，心里思量着等会儿找个什么借口送给李睿，最好能约出去吃吃饭，或者KK歌，跳个舞。嗨，自己是不是有一点儿花心，前几天还和苏涵温存呢。不过，人不风流枉少年啊！
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/ ^6 c( M0 u8 H, Q  X终于，交流会顺利结束，黄艳走进来给获奖者颁奖。市北区荣获最佳小组称号，而郝思思则获得了最佳个人称号。姚歌发现黄艳朝自己意味深长的看了一眼，不明白什么意思，难道是暗示自己不主动表现？难道黄艳想亲自给自己颁奖？姚歌盯着黄艳诱人的身体，心里一阵意淫。
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% }9 e$ C! Y4 H# U* D# A/ b冷不丁扭了下头，姚歌惊讶的发现那个郝思思正朝着自己看过来，两人四目相对，郝思思不仅没有丝毫退缩，反而挑了挑眼角。姚歌更加不会退让，谁怕谁呀，最大限度地撑起了自己那双不算很大的眼睛，直勾勾的回看过去。终于，郝思思败下阵来，朝姚歌吐了吐舌头，俏皮的一笑转过身去。回眸一笑百花生，姚歌猛然发现郝思思好性感呀，瞧那小腰，那屁股，不行，得找机会和李云晓聊聊，打听一下这个郝思思。
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结束了交流会，差不多下午5：30了，也不愿意回店了，给王梅香打了电话请了假。姚歌叫了李云晓，跑到楼梯拐角吞云吐雾去了，“哥们，你怎么样呀？”姚歌主动问道。5 o- \5 M7 `5 }( h$ l9 x# {
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“开了一单，有1万3千多业绩吧。你呢？”李云晓吐了个烟圈。
1 ^/ n9 Z8 s' O7 ?; y“一般一般。”姚歌嘿嘿一笑，“也就8，9万吧。”4 O9 B( P; Q! _2 L
“什么？”李云晓惊的红双喜都掉在地上，“我靠，老天不长眼呀，你小子真正走狗屎运了。”
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/ X  T* J% L, `6 Q/ I* ]“瞧你这肚量，嫉妒了不是？走狗屎运也不容易的，要不你走一个给我看看？”姚歌夸张的撇撇嘴，顺手又递了一根红双喜过去。6 f5 c* C2 g# _) t
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“说得也是。不过你小子真行呀，兄弟佩服，I 服了 YOU。不过记得请吃饭呀。”李云晓显得相当大度。) X1 r% D3 ^! ^: Q# A
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“好说，好说。对了，打听个事，你们区的那个郝思思看起来不错呀，有男朋友了吗？”姚歌奸笑道。
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“干嘛？KAO，看你这色相，出去千万别说认识我。”李云晓一副正人君子的样子，“这个妞听说很强，下个月就要当店长了。有没有男朋友不知道，追的人倒是多了去了。姚歌，道路坎坷呀。”李云晓拍了拍姚歌的肩膀，语重心长地说到。
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“切，还不一定谁追谁呢？”1 Z" f1 m# \: u, g% h' I
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" H8 ?/ ?7 |6 b) e　第二十四章：李睿的八卦
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姚歌如愿的约到了李睿。看到李睿打开礼品盒惊喜的表情，姚歌还是相当满意的，虽说小鸡玉坠只花了5元钱，但这个包装盒可是花了20块的。看来包装很重要呀！李睿怎么也得认为这块玉坠值200元吧，姚歌心里猜测。, x) ^8 d3 H7 L- o
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两人打车来到人民广场的一家情侣咖啡店，好像巴西风格的吧，姚歌努力看了半天，愣是没有看出什么招牌。9 O5 u* \7 W  Y1 M$ g

' x6 B" B- k4 W5 J; ~, q1 }/ q李睿有一付相当精致的脸，典型的江南美女，虽说身材一般，前不凸后不翘，但还是让人有一种伶爱的感觉。姚歌没想到，外表文静的李睿私下场合相当健谈，原本还有些顾虑，这下可是棋逢对手，两人迅速聊的热火朝天，仿佛就像相识很久的密友。
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“姚歌，听说你很花心的，刚下到店里就把小秘书泡走了。”李睿眨了眨眼睛，笑呵呵的看着姚歌。
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& ]8 E( g0 W0 I  R8 r$ c& B7 W6 Z我靠，谁那么八卦！真是好事不出门，坏事传千里呀。姚歌脸皮再厚，这会儿脸上也挂不住了，“这个，这个……，一般一般。”心里这个恨呀，哪个王八蛋，将来生小孩没屁眼。
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扑哧，“呵呵，你还真想呀，也太臭美了你。”李睿哈哈大笑起来。
& V% z8 f0 X$ ~) f6 P2 u晕，#•#￥%—@，原来被耍了。姚歌长舒一口气，“其实，我从小立志准备泡一个大秘书的。”- g9 H/ E" g0 q  ?. x1 p; F3 {
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看到姚歌一本正经，很严肃的样子，李睿疑惑的问道：“大秘书？”
( ], q. b1 o- c9 I; h) t“对呀，就是睿睿你呀！店里的是小秘书，总部的不就是大秘书吗？”姚歌一脸坏笑。
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“黄总挺凶的，那天把商务租赁部的王浩骂的狗血淋头的。”看来女人都很八卦，李睿也不例外，把公司发生的趣事都给姚歌讲了一遍。3 m' F/ a( P6 n3 b/ i; J

  z3 u1 P0 g5 E% K9 A9 w" h9 u“哦，为什么呢？”人总有好奇心的，何况姚歌自认为是人中极品。
8 ]. r& J$ x8 w" z2 C( D; i) Y“听说，黄总有个大客户看中了公司旁边的百老汇大厦，想租两层，可商务租赁部就是找不到房东。”李睿朝姚歌挥了挥手，“姚歌，你有办法吗？你要有好办法，黄总肯定赏识你的，说不定调你到总部来呢。”
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你当我是什么？姚歌苦笑到，“睿睿你太高看我了，我才来还没有一个月呢？啥叫商务楼还不知道呢。”5 [; D# O! H9 r1 ^9 K- _1 `

- e* P5 I7 e# _6 i又闲聊了几句，姚歌突然问道，“睿睿，你们平常都是在大厦吃中饭的，不是都有餐卷吗？能不能联系一下百老汇大厦的物业，在他们大厦的餐卷背面印上我们求租的电话，或者我们公司的广告什么的。假如，有楼层出租，或许有人会主动联系我们的。”
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  q+ @% Q0 H4 q2 C3 C“嗯，这倒是个办法，不过这样一来时间长了，黄总的客户不一定来得及。”李睿挺认真的思考着。; U& `: ~* r; k* H2 S
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“切，瞎操心。”姚歌不由乐了，“我说睿睿，我就一说，你可以建议一下，反正又不关我们的事。”
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# \/ Y( D" C' i# o" V“呵呵，这倒是。不过可以给公司建议一下，以后周边的大厦都去谈谈，反正也是做广告嘛，没准花的钱还少呢。”李睿想明白了，可爱的笑了。/ X1 w% j( x& x; q
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“这个光荣的任务就交给我的睿睿了，你可不能辜负了人民的重托呀！”姚歌双手紧握李睿的小手，极其郑重的说到。
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1 ]% W" \9 Q. s  P- c. }“你个坏蛋，放手。”( q1 Y* s# o: ?6 \6 |! H! ~! p
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$ b7 Z6 K1 ]' ]! |8 \: j" ]! \“听说，王总年底要回香港了，有可能再来一个老总。”李睿又透漏一个机密。
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. r$ K- i$ I( G“为什么不是黄总上去呢？”姚歌问道。! E1 ^$ P7 g8 a
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“听说，王总对黄总不是很满意。有一次，两人好像在办公室争执的厉害。王总说黄总发展太慢，还说培训部没用，培训的东西一点用没有。结果，培训部的吴天吓得够呛，呵呵。”
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“王总真厉害。我刚开始也觉得公司培训挺好的，现在看来确实实用的不大。你想，刚进公司的新人，啥也听不懂呀，培训一星期真有点浪费时间。而且，下到店面，店长一般还会再培训，这样就显得重复了。我现在觉得，应该先到店里，熟悉一段时间后，再到公司集体培训，效果要好。”姚歌不由的明白了黄艳为什么盯着戴宇找店面，看来老总也有压力呀。
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, U% u) {$ t7 U, R; p6 l2 L& m5 c“估计吴天危险了，王总点名说培训部没用，他还有好日子。姚歌，你以后不如争取到培训部好了。”, L0 T, Y! z- ?. d! c/ q$ i: |6 ?
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“为什么？我觉得销售好呀。轻松，还能赚大钱。”
  j6 l4 U4 a8 U" J) B“啊，你这个人真奇怪。人家好多人都想到总部上班呢。”李睿很吃惊。
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. o, O) S8 }0 u4 h' u“那是你们女孩子吧？男儿志在四方，向往自由。”姚歌突然问了一句，“睿睿，你们女孩子好像都喜欢做秘书，为什么呀？”5 L- C5 s0 q0 Q9 {
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“什么呀。”李睿喝了口果汁，“不过有些上海女孩子喜欢的，这些女孩在上海叫‘痒女’”。
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" ?" C& j6 Y6 A什么？什么？姚歌很是好奇，“痒女？”7 e1 t1 t( j( Q0 H1 q
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“就是父母从小严加教育，不许接触男孩子，等大学毕业后想法设法嫁个有钱人，一家人跟着大翻身。这种也叫‘吊金龟婿’，这些女孩的目标主要是老外、外企老总、房地产公司老总，或者小开。”
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靠，还有这样的，姚歌显然有了兴趣。0 c4 M  ?9 N: ?

0 z; {8 c# R' S& |+ \“这些女孩一般家里条件不好，父母又非常想过有钱人的日子，于是从小就给小孩灌输这种思想。我就有一个同学，大学毕业一直待在家里，也不上班的，没事就上网，就是在等着在网上‘吊一个’呢。不过，她想法有问题，网上哪有什么好的呀。大多数都去上班的，赚多少钱不重要，但一定要进写字楼，而且是高级写字楼。这样才会有更多的机会接触老外、老总什么的，但是这些女孩又不愿意吃苦，更加不愿意外面跑，那就只好应聘做秘书了。”
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1 o7 G% ]9 K- A- J5 P- x" I( C/ B“真有这样的？有成功的吗？”姚歌将信将疑。
4 Z: `3 C% f' ^$ J- I1 v“当然，听说一个女孩子，上海大学毕业的，刚工作半年，就吊了个老外。现在家里不仅在徐家汇买了个140平米的大房子，还在松江买了个别墅。眩吧？”李睿一副很是羡慕的样子，“还有一个找了个房地产老总，不要太有钱，直接给家里送了套别墅，还买了量宝马呢。”) o0 V$ e7 G9 R! ^! G

" _6 V# C, a0 n; k% o: j“真的？那有没有找不到的呢？”姚歌好奇极了。( Y* q  u" e( u
“当然，大多数找不到的。不过也没有关系，反正学校出来才21，22岁，可以慢慢找到26，27岁的。到时候，实在找不到了，再考虑交朋友嘛。”
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“啊，难怪上海单身女性那么多，感情有原因呀。”
$ j8 d' P  U! Z# q' G1 C5 D“去，你以为容易呀。为什么叫‘痒女’，要能忍呀。从小不能和男生出去玩的，要保持乖乖女形象，还要学煮饭，学持家，学理财，学外语……对了，很多还都是处女呢。”
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天！姚歌嘴巴大的能吞鸡蛋了，可真不容易，天天憋着心理一定痒得很，难怪叫痒女。
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5 `  Z  g; Z) C: k7 ?“那，我们公司有这样的吗？对了，你是不是呀？”姚歌笑迷迷的问。6 L; c9 k: I& B1 R& l+ W) e
“我才不是好吧。不过公司应该有，好像听企划部于青说，她有个学妹就是这样的，打算到公司应聘秘书的，但后来打听到公司不招秘书了就走了。”
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企划部？学妹？秘书？…..姚歌一下子想到，难道是林晓月？林晓月不是说有个学姐在公司企划部吗。心理涌出一种说不出的滋味，难怪林晓月一定要应聘秘书，原来打的这种主意。可怜自己还日思夜想，凭什么呀。姚歌顿时失落极了。4 I  ^0 d7 j, L; A& ?/ g
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“一般的中小房产中介公司不行的，最多做二奶。开发公司就不同了，想比起来还是小的开发公司好，老板一般都比较年轻的，嘻嘻。不过，像我们公司这样的也不错的，母公司在香港，有机会接触到香港人呢。况且，我们母公司下属也有开发公司的，机会还是蛮多的。”李睿并没有发现姚歌的变化，继续说道。
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; h( ]# z" M8 W+ ?! Z* ?+ a“那你怎么不考虑一下呢？”姚歌很快恢复过来。6 l+ j) d: S( _3 q  `% g  g
“我才不要呢，阿拉爸爸妈妈也不是这样的人。”
5 W& m% h- }# R& U/ g' b# Q“那个……，会不会因为你不是处女了？”
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“姚歌，你个混蛋！我再也不理你了……”
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【下章预告】7 a1 L6 X  T% L' o+ u% P1 m: P2 z

( q5 P6 R) F! v1 e第二十五章：统一思想的大会

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