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“什么？”郭峰一声大叫，引得店里所有人都向这边张望，“我的客户也看中了，他都去取钱了。”说完，郭峰拿起手机拨了起来，“曹先生，您在哪呀？取到钱了吗？您快点回来呀！…….急，当然急，别人都要定了呀。…..
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- e# v+ \9 |7 ~/ P( j第二十一章：做事情都要用心# a8 \  C8 E# G- e
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" V0 b0 O1 j( I2 `3 o经历了昨晚的温情，姚歌犹如久旱逢甘雨，仿佛像充满电的蓄电池一样，活力四射。: h' F. C5 ?& W( Y# a* L) i6 |

8 s2 C* G# e( v) `! l上午没有安排，姚歌决定继续看公司的钥匙房，顺便派DM单。不过，出售的钥匙房只要一套了，那就看租赁的吧，反正多熟悉房型总是好的，顺便还能进一步熟悉商圈。
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站在牡丹苑2号401室门口，姚歌拿着钥匙目瞪口呆，这不是委托出租的吗？钥匙都放在公司了，现在怎么房门大开，里面貌似人很多呀。难道房东也委托别的公司了？现在是有人在看房。$ h1 r; p& U. l0 p
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姚歌转身站到楼梯拐角，耐心的等候着。大约5分钟后，两女一男三个中年人出来了，其中一个女人看到姚歌，“你是星星不动产的吗？是来看房吗？”6 G7 E/ G4 `$ c, T* v4 m! C# ?
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“啊，对的。你是房东是吧。我是小李的同事呀，我叫姚歌，我以为没人呢，客户还要过一会儿才到。”这套租赁房源是李明明接待的，姚歌并不认识房东。4 n+ T; U* @; ^; G% D6 v
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说话的女人应该是房东，和另外两个人客气了几句，那两个人就先告辞了。
  z; F5 X9 ^' @4 I% j  {  h“大姐，刚才也是来租房的吗？”姚歌见就剩下房东了，主动搭起话来，尽管女人看起来有四十了。
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一听姚歌叫大姐，女人显得很兴奋，“他们不是来租房的，是老早以前的同事，听说我这套房子空着，想买过去，今天来看看房的。”
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& n  f/ w- D1 l) |! F! ^“啊，这样呀，那大姐你这房子不准备租了？你是打算卖了？”姚歌没有一丝失落，反而更加兴奋。耶，又一套房源耶！9 E- r7 |- l& C7 h: `) c
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“原本想先出租的，现在想想如果价格合适卖了也好的。你们公司有客户吧，可以推荐推荐。”7 y; `* f9 Q, o' Y: |

8 Q. b; L, W- Z$ P“有，有。”姚歌差点拍胸脯了，“我们客户很多的，不过刚才你朋友看的怎样？”知己知彼嘛，可别白忙乎一场。- s: [3 x3 Z4 B* _6 `
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“我不是很情愿卖给他们的，你知道吧，大家以前是同事，这种事情说不清楚的。”房东大姐给了姚歌一个颜色。
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: `4 H" j1 z6 u" K“对的，对的。越是熟人越不方便，价格就不好谈嘛。”姚歌回复一个‘信息收到，你地意思我大大地明白’的表情。$ a' ^/ F- G5 G* {+ ]* j# e* W
“那大姐，麻烦您给我签个委托。我回去马上联系客户。”姚歌趁机拿出包里的委托书。) u$ E1 f, j# \8 E5 e. b& j5 m0 L# `
……
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机会无处不在呀，姚歌自己不禁扬扬得意了，谁说没有客户就不能看房？姚歌不由想起了旧社会上海滩大佬杜月笙的话“在上海，遍地都是黄金，就看你有没有用心”。对，只要多用心，自己一定能成功。姚歌信心高涨。不过，还有什么好方法开发客户吗？现在自己还没有排值班，但即使排了，也要想办法呀，总不能就在店里守株待兔吧？
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& }- x  m- B& O8 m" g9 g  q走到地铁口，看到一个卖玉饰品的小商贩，什么玉坠、玉镯、玉腰牌、戒指、项链琳琅满目，姚歌闲着无事，打算挑个玉坠送给苏涵。苏涵比自己小一岁，属鼠的，姚歌选了个可爱的玉老鼠，“大哥，这个多少钱？”
; x; M( P3 Y$ {1 n: I) I“30。”
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“靠，这么贵，当我冤大头。大哥你太不实在了，告诉你，龙阳站门口有位大姐，人家5块钱都买。”姚歌信口开河。6 z+ r# O" }' _
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“瞎扯，我这是正宗新疆和田玉，那你去买她的。”
/ u0 P% G7 ?$ w! v) Y& Y  a和田玉，好像很有名，姚歌心理没谱，故意说到，“大哥，你看天气这么热，你又没生意，10块钱，要卖就卖。”
8 c- f0 ^' E4 h1 A( d* a“好吧，卖你一块。”那个小贩爽快的答应了。
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KAO，不是挨宰了吧，姚歌很是后悔，看来自己心急了，没有摒得住。心有不甘，姚歌有一搭没一搭的和小贩聊起来。小贩告诉姚歌，每天晚上6：00——7：00钟，地铁口出站的人可多了，那时生意非常好的。姚歌灵机一动，自己要是在那个时候来地铁口派DM单，应该会有很多人顺手带走吧，这样的话潜在客户不是很多吗？想到这里，姚歌也不感觉吃亏了，心情大好，不由又选了一个鸡的玉坠，留着找机会送给睿睿嘛。不过这次，姚歌可是和小贩磨起来了，最终5元拿下。9 f. i8 G$ Q$ t) ?0 A% t$ L4 M

% C! j9 S- w3 U" f2 r回到店里，只有苏涵和李明明在，郭峰出去带看了，王梅香他们几个今天休息。; T" _4 ^7 V3 E! J. V

2 O* n: |# d% D3 R# l$ O+ y/ g“涵涵，送给你！”姚歌拿出玉鼠坠，心理却是相当紧张，靠，可别弄错了。9 n0 u0 N( T  R  K! T* L
“啊，送我的。姚歌，你真好！”苏涵喜滋滋的接过玉坠，在姚歌脸上亲了一口，丝毫没有顾及这是在公司，更是浑然不觉李明明瞪大的双眼，直接将其忽视。$ l: u* |/ y$ ^  s& A9 G3 `

# ~5 }7 ?8 k4 J& N) r* @* {“姚歌，老实说，我在你心里是不是最重要的。”苏涵含羞的望着姚歌，细声的问道。
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4 H8 ]* v( V7 M' M* Z% k1 v5 W& Y“是的，是的。”姚歌心说，你的花了10元，睿睿的才花了5元，你当然比她重要了。$ V5 A- @  q+ v  q1 U5 A' Q: F/ L
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此时的李明明对姚歌这个仰慕呀，简直犹如滔滔江水，连绵不绝……
) ]3 y+ Y" r4 l! z“李明明，门口有客户。”苏涵朝李明明叫到。其实很想叫姚歌的，谁让李明明值班呢。1 G$ S  Z$ \8 W$ P# T- O; d0 j0 ~

. w2 a5 w' \* _/ k+ @$ `7 m“我正在录房源呢。”李明明抬头看到门外一对小年轻，估计又是来租房的，因此很是不情愿。
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1 M% A5 c0 P7 d“那叫姚歌去了嗷。”
/ \. g7 x1 w: m“多谢，多谢。”姚歌终于可以接待上门客户了。
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“两位好呀，我叫姚歌，有什么可以帮忙的吗？”姚歌看着眼前和自己年龄相仿的男孩、女孩。女孩还是很漂亮的，男的长相还行，就是太黑了，比不了自己，呵呵。( j- z( W. N/ t, ~
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“我们想了解一下这套房子。”女孩伸手指着橱窗广告的一套房源。
% _* U2 v0 Z) }& q0 V& E$ ], ]兰花小区，2/1/1，59.48平米，48万% b" {2 H) j  |/ K1 N: e

2 K3 c' L# ^% ~" m4 o, U' j原来是买房的，姚歌心理暗喜，不过好像这套房子不熟悉耶。脑袋飞速转了转，姚歌关切的问，“方便问一下两位，买房是你们自己住吗？”
  F$ X5 N0 w- ?+ J女孩回头看了看男孩，点了下头。$ f4 ~2 l3 j" Z! p
“两位是不是准备买房结婚呢？”姚歌看到两人很甜蜜的样子，心里反倒有点儿酸酸的。9 M8 R8 f! s% _% Y
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“先准备着，看看有没有合适的。”男孩幸福的样子。1 I6 G  H# I4 ~; {: R! y( W
“啊，这样呀。不知道两位有没有打算贷款呢？”; U9 `, @: n  p
“不用，我们用现金。”男孩肯定的答到。% G1 P1 F6 E$ B3 A: J! l% d

5 H# L) |' E- A  c& j% [KAO，看不出，年纪不大，挺有钱，好歹也差不多50万呢。“两位，实话说，我个人觉得你们结婚买房，应该买一个小区环境好的新房。这套房子比较旧，小区环境也很差，你们估计看不上的。要不两位到店里坐坐，我给你们再介绍一套。”
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" F+ b: m2 [2 j一阵闲聊之后，男的叫项雷，女孩叫赵燕，两人都是今年刚刚工作的。不过赵燕是上海知青的小孩，所以户口迁回了上海，项雷是大学谈的朋友，双方都见过家长了。两人今天纯粹闲逛，不过如果碰到合适的房子，确实也可以考虑的。0 t5 P, w2 `$ a5 A# h
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“两位看这套怎样，锦绣苑，2000年的次新房，6楼的2楼，2房2厅1卫，南北通透的板式房，精装修，98.28平米，81万。这个小区距离世纪公园地铁站步行不到一刻钟，门口公交线路多了去了。”姚歌在刚才闲聊的时间里已经把这几天看过的房源全部过了一遍，实在只有这套了。看来自己以后还要多背房源呀。
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+ x& D- l# Z. G6 T: X看到两位好像很犹豫，姚歌急忙说道，“我先给你们画一下房型图吧。这套房子真的很不错，小区就像花园一样，楼房造的就像小别墅一样。”) |" A5 u6 s- k

1 d. ?$ ?0 z# a2 Y. Q! B“可是，价格也很贵的。”赵燕吐了吐舌头。
9 P) }' Q( k0 B# L- [6 E看到赵燕俏皮的样子，姚歌心理只吞口水，不由羡慕项雷好福气，找个媳妇真漂亮呀。“赵小姐，你们现金就有那么多呢，为何不干脆再贷点款呢。你们买房是结婚用的呀，当然要买个好一点的了。”* H. j6 }. J/ p

) M# I8 ?7 y( a4 U" K) l3 Y, ]% @# [“那你算算贷30万，大约每月换多少钱？”项雷问道。$ r# `( J+ L  o: _) A/ K% Z
看来有门，可是姚歌第一次遇到这种情况，还是不肯定，只好转移话题，“大约2000元左右吧。要不这样，你们先等一会儿，我联系一下房东，我们先去看看房，如果看中了再说好吧。”
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第一次单独带看，姚歌心理挺紧张的，不知道应该说些什么才好。不过大家都是年轻人，年纪相仿又都是刚刚毕业，很快也就聊熟了。一路上，大家相互讲述着自己的求职经历，感慨连连呀。说实话，姚歌推荐锦绣苑的这套房子，还是深思熟虑过的。这个小区环境确实不错，而且楼的外型风格很是欧化，远远看去就像联体小别墅，姚歌第一次去的时候都流连忘返了，因此姚歌很有信心。路上经过地铁站，姚歌特意让项雷看看表，对赵燕开玩笑说，“如果步行超过一刻钟，我请两位吃大餐。”赵燕笑的花枝乱颤，拉着项雷的胳膊撒娇道，“我们慢慢走嘛，让姚歌请吃饭。”那妩媚的样子几乎让姚歌当场抓狂。
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进了小区，姚歌带着项雷、赵燕又逛了一圈，并特意从花园中间穿了个来回。姚歌能感觉到赵燕有些陶醉了。房间一般，朝向不是正南，也不是南偏西，准确讲是西偏南，不过显然两位年轻人并没有经验，更加没有察觉。看得出，两人应该是首次出来看房，明显不知所措。客厅很大，但并不通透，因此通风很不好，幸好房东开着空调，不然应该相当闷热；小房间也很小，更可气的是紧挨着厨房，不知怎么设计的。但好在，有两个阳台，而且面积都还不小，姚歌拉着两人来到主阳台，又开始了遐想，“赵小姐，你想，每天下班后您躺在躺椅上，吃着葡萄，项雷给您掐着腿，多舒服。”
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, n5 o& k0 ~% k& O5 f5 @“他？他才不肯呢。”赵燕看了看项雷又看看姚歌，咯咯笑道：“姚歌，你经常给你女朋友恰腿吗？”
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" N( Q$ _" |5 s( E- J' k: F“那个，一般一般。”迎着赵燕火热的眼神，又看看旁边的项雷，姚歌只好再次转移话题，“我们到别处看看。”6 @* B- w# w% R( f" l& K* @
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“哇塞，好可爱的金鱼！”姚歌一眼看到了客厅的一个大鱼缸，夸张的叫到，“赵小姐，项先生你们过来看呀。”
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“这是红珍珠，那个是黑珍珠，这条是红白文鱼，这条是五花文鱼……”赵燕一条一条数着，显得相当兴奋。9 e( J5 K$ e- \+ _

" l. j' T& |( e! s' x! M“啊，赵小姐，看不出你是养鱼专家啊。”姚歌恰到好处的拍了个马匹。
8 @. O! B$ C2 Z! r- E) Y1 Z0 b“我才不是，不过我爸爸是专家，我家的鱼缸大多了。”赵燕特别得意，“养鱼要先养水，水很重要的，……” % M$ L% y: @$ o1 K# Q* R# k) _

# G; H: D; d1 k& \于是，原本的看房变成了观赏金鱼，原本的房源介绍变成了养鱼知识普及。当三人离开的时候，姚歌干脆抛出一个诱饵，“赵小姐，这房子相当不错的，如果你们考虑买的话，我争取把房东家的鱼缸给你们要过来，到时候你们自己养金鱼，呵呵。”
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[ 本帖最后由 byz 于 2008-10-13 09:05 AM 编辑 ]