第十八章：陌拜& g% M4 q* K2 j' _

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% I, G- p' P! F姚歌回到店里的时候，大家纷纷过来击掌庆贺，今天真是收获的一天呀！成功收了两个意向，一个76万，一个240万，而且这都是大家相互配合完成的。一阵喜悦之后，姚歌感到好饿，这才发现现在已经2：30了，自己还没有吃午饭。王梅香心疼极了，不由分说把姚歌赶进了会议室，一定要姚歌好好歇歇，赵清则自告奋勇的买吃的去了。2 p1 Z: M: |) ?! ^

& U0 l* t: U) ~, z+ R8 I/ d; l* p( h3：00钟，王梅香召集郭峰、赵清、姚歌开个紧急会议，“首先恭喜今天成功收了两个意向！看来团队的配合非常重要，今天大家都表现的很好，希望今后继续发扬保持下去。不过现在还不是庆功的时候，郭峰、赵清，你们等会分别想个方案，然后互动一下，我们争取今天晚上之前都转定了。”王梅香看着眼前的三个人，忍住心中的喜悦，严肃说道，“我们一定要尽早转定，千万不能出现差错。第一，不能让别的公司抢了先；第二，不能让别的公司知道了风声搞破坏；第三，不能时间拖久了，让客户有想法。姚歌，你可以跟着他们学一学。”
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+ I, S9 I: F8 ^* e. B现在姚歌才发现，原来整个做一个CASE是相当复杂的。先要有房源、客户，其次要相互匹配，接着约看、带看，再下来收取意向金，然后要转定，最后才是签约（合同）收佣金。此外，案子结了还有后续服务。今天忙乎了半天，才知是万里长征第一步呀。姚歌不由心里又忐忑起来，毕竟佣金没到手，一切等于白忙呀。
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. A3 \) ?6 G8 `3 i2 ?7 y4 X+ H不过还好，之后的两个转定都比较顺利。桂花小区两位房东原本对姚歌就很信任，加之听说姚歌忙的中午饭都没有来得及吃，两位老人更是感动不已。再何况，房价又高卖了1万元，因此二老基本上是赵清和姚歌说什么就是什么了，而且还表示如果一下子买不好新房子，就先出去租房子。姚歌赶紧拍胸脯保证，尽快去找房子，一定会让二老顺利衔接上的。
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0 G* R& ?2 J# ~2 I世纪花园的房东是一家建筑研究院的副总，住在静安区，工作比较忙，实在抽不出时间过来。不得已，店长大手一挥，让郭峰、姚歌打车过去找客户。等两人回到浦东，已经是晚上11：20了。
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4 n4 L( K1 x0 z2 Y0 n( J, S这个周末非常忙碌。但是这个周末也非常精彩。现在的世纪联洋店就像冬天的雪刚刚融化、春天的花悄悄开放一般景象。每个人都很忙碌，进进出出；每个人都很兴奋，热情洋溢；每个人的关系都很融洽，互帮互助。* @2 X+ {+ w/ O! H7 f
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盘整一下，周末的两天里，店里的业绩如下：/ u: }* w: p1 k& i! g& B
买卖3套，姚歌——郭峰的世纪花园，240万；赵清——姚歌的桂花小区，76万；李明明——郭峰的芳草小区，42万；5 t+ a5 {( c: y! Z0 i0 \" j
租赁3套，郭峰、张旭东、赵清各一套。
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; d" Y+ S6 H, F' Y' G6 k+ o8 U& @. D王梅香对这个结果相当满意，这是自己当店长一来成绩最好的一个周末，想必周一的店长会上自己应该扬眉吐气了。更为可贵的是店里的氛围一下子变的融洽了，每个人都在很积极努力的工作，都在为店里的业绩添砖加瓦。当然，也有一个异类——丁磊，也是目前唯一一个一无所获的。下周，应该还会分来新人的，戴经理已经给王梅香通过气了，而且月底就要增开一家新店了，店面好像已经找好了，到时候肯定要有人员流动的，自己店里的人目前不太可能抽出去当店长，但是抽人可定会抽的，到时侯就把丁磊交流出去。7 c& `1 ^4 }* g' V3 q9 T
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姚歌周日除了在店里接待了几个客户，跟着其他人带看以外，就一直着急着在为李叔叔、马阿姨找房子，四房的、装修好的、电梯房、楼层不要太高，最好是世纪花园的。店里的房源都已经翻了个遍，没有合适的，姚歌不由打起了其他中介公司的主意。
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找来最近几期的房地产时报，姚歌一家一家的房源广告查看起来。功夫不负有心人，终于在即将丧气的时候发现了台商不动产公司的一套房源信息：世纪花园，4/2/2，240.82㎡，256万，精装修一年。啊，就是这套了，精装修房，价格也合适，姚歌欣喜若狂，自己这几天是不是撞大运了。
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- W) d8 `, z7 X走进会议室，关上门，姚歌按照报纸上的电话打了过了。- e( f5 E" g+ w4 C( p8 g3 S
“您好！这里是台商不动产，有什么可以帮您？”; U) q% z2 m) D3 ~. q, y9 j- M
“嗯，我在房地产时报上看到你们一套房子，世纪花园的四房的，256万那套，想了解一下。”姚歌酝酿了一下说话的语气，尽量显得成熟一些。3 E& J& e: s1 \- S* s5 ^
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“先生请稍等，我帮您查一下，……嗯，这套还有的，精装修房，不过是2楼的。先生您要看房吗？”0 D6 [3 i* I: g2 ~2 v7 n. m
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“2楼的，”姚歌失望极了，2楼也太低了吧，世纪花园除了最北面一排是5层的多层外，其他都是18层的。那一排多层，一方面紧靠马路，还有一个重要原因就是为了不影响其他楼的景观，因此户型普遍都很小，不可能有四房的。这么说，这套房子应该是18楼的2楼，靠，也太低了吧。; d3 R! l; \3 w+ b  w, k

' h6 P6 T* c, j- o: w# c2 @好像感受到了姚歌的失望，那名业务员急忙补充说到，“先生您不知道，虽然是2楼，但这套房子位于小区正中间，南面阳台外就是小区中心花园，阳光一点也不挡，小区花园的景致就像自己家后花园里的一样啊…..而且这套房子很实惠，精装修房单价才1万多一点，就和毛坯房价格差不多….”3 W0 S8 X0 ~/ v# w& ^  Y

! i: O5 c  o# r$ w8 l姚歌已经无心再听了，匆匆挂了电话，陷入了一阵失落中。
1 T4 x  y* M+ ~, y; g7 A忽然，刚才那个业务员的话在脑海中闪出，“这套房子位于小区正中间，南面阳台外就是小区中心花园….”。南面正对小区中心花园，那么只有8号，9号楼了。8号，9号楼的房型一样，01室都是228.82㎡的3房，02室都是240.82㎡的4房，也就是说，刚才那套房子应该是8号202室或者9号202室。想到这里，姚歌稍稍舒服一点儿，不管怎么说先要把这套房源弄到手，即使李叔叔、马阿姨看不中，自己也算多开发了一个新房源。
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1 T. ^' }& x9 r7 O, R, X. q0 ]- H姚歌已经确实这套装修房是9号202室了，因为刚刚从8号202室的门缝底下看去，地面还是水泥地，显然是一套毛坯房。可是，自己到现在都跑了3趟了，都没有碰到人。姚歌并没有放弃，毕竟这是目前为止找到的唯一一套装修好的四房，尽管楼层很低，但姚歌还是怀抱着一丝希望的，有总归比没有强。
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) q) r! E& _) d1 F; z+ Y天色渐渐黑了下来，姚歌坐在花园的躺椅上，死死盯着9号202室的窗户，灯光，只要有灯光就有人了。KAO，这么高档的小区也有蚊子，不知不觉姚歌已经被蚊子叮了五，六个包了。终于，19：15分，姚歌发现202室的灯亮了。戴好领带，挂好胸牌，拿出名片，顺手掏出包里的鞋套，姚歌按响了门铃。2 A) s$ y+ [  T+ p8 w1 N

" u; G- g  n# {% K9 x/ r阮阿姨听到门铃响，心里很疑惑，这房子里又没住过人怎么会有人来拜访呢？说到这套房子阮阿姨心里就难受，原本是买来准备和女儿女婿一起住的，可是装修的时候女儿非要不懂装懂，东指西画的，结果最后装修的一塌糊涂，花了二十多万装修费不说，这房子也不愿意来住了。现在，自己只好找中介公司挂牌出售，可上一个中介说了，这房子那么大，楼层又低，总价又高，不是很容易卖的。话说回来，这房子如果卖不掉，自己哪里还有钱再去买新房呀，想想真是头疼啊！/ m$ T% h9 T- W) T) r1 }

3 b3 Z4 n2 @  n/ k“你找谁？”看到门口一个白净的年轻人，阮阿姨问道。倒是不用担心是坏人，一是小区保安经常巡视，二来自己房子里什么也没有，自己今天过来是检查一下窗户看看是否关紧了，明后天可能下大雨，可别窗户进水了。劫色？呵，自己都50多了。8 {& A; \: l. s& \; I; k
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“阿姨您好！我是这个小区旁边星星不动产的业务员，我叫姚歌，这是我的名片。”姚歌恭敬的双手递上自己的名片。
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' s, T1 F. s( c. ?" q9 v" j; e: S5 c% b“房产公司的？有什么事吗？”自己到过这家公司吗？阮阿姨一阵会议。
: K1 S  U+ u7 b7 R  B+ n. t. p“阿姨，我听说您这套房子正在出售，而我刚巧有这样的客户。我来一是想确实一下，二是想先看看房子。阿姨您看可以吗？”3 ?( z- @( K" H
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“你有客户要吗？快进来，进来说吧。”听到有客户，阮阿姨热情的把姚歌招呼进门。: y" P0 G( |( X& S$ g
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1 ~2 a4 P% ]5 u4 @0 O# d: I# Y从房子里出来，姚歌更加沮丧了。这简直是个垃圾房！装修的是个狗屎呀！一会古典，一会现代；一边中式，一边西式，整个杂乱无章。好好的房子都给毁了，还不如当毛坯房呢。估计李叔叔他们可定是看不中了。想想刚才房东一个劲的给自己说好话，让自己早点带客户过来看房，姚歌简直无语。
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看看表，19：50分了，该怎么办呢？怎么才能找到一套合适的房子呢？回到花园里，姚歌愁眉不展。要不一家一家的敲门去问？对，就这么办，说不定能碰上呢？7 s! L/ Y5 `9 A
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打定主意，说干就干。不过还是先分析一下，事半功倍嘛。根据李叔叔他们的预算，250万左右买这个小区的四房，还要装修好的，那么只能找六楼以下的了。因为楼层越高，价格越贵，250万的预算在六层以上估计毛坯房都很难买到。
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目光扫视了一下，8号楼的302，502，602灯都亮着；9号楼的402，602灯光亮着，不就是跑五家嘛，姚歌决心试试。
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- K0 @( i9 n8 U1 X“您好！打扰了，我是星星不动产的业务员，我有客户想买这里的房子，请问您们的房子出售吗？”- J5 Y' k! C$ t

/ o: C: }0 X& Z+ U) t“不卖，不卖。”碰…关门声。% [& n! T5 z1 R* i5 J8 f
“神经病。”碰…….关门声。
& I+ t" e* `8 @3 {7 S' t“你怎么进来的，我叫保安了。”
! u3 o  _) Z+ W# r% \+ q  L9 Y姚歌慌忙逃穿…./ \" Y0 Y. M( g2 h3 I( c

/ Z! m+ S& l0 V8 O晕，看来8号楼并不吉利嘛。姚歌连受打击，心里开始动摇了，要不回去吧。但是一想到李叔叔、马阿姨对自己的信任，自己不能把人家的房子卖了就不管了呀。反正再跑两家，姚歌深吸一口气，悲壮的走向9号楼。* ~. o; W1 A( \9 p" a  R
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【下章预告】/ Y! B$ v; {, y0 r. e; W% [9 z- [
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第十九章：王梅香扬眉吐气

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第十九章：王梅香扬眉吐气
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5 n6 H% |8 Q) v+ d* |6 @周一上午10：00正，市东区店长会在张扬店2楼大会议室准时开始。张扬店是市东区的第一家店，店面上下两层，面积180多平米，因此区域经理就在2楼办公。
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, w: G6 |" I9 ]' E  f' ?/ l! R+ t. q出席会议的是区域经理戴宇，秘书张婷婷，张扬店店长方波，金杨店店长郑太福，荷泽店店长葛同君，以及世纪联洋店店长王梅香。: F3 D& j" p. m2 @" U
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戴宇此时心里也很郁闷，虽说自己从进公司做业务员到升任区域经理一共才一年零四个月时间，绝对属于飞速提升的，但自己的压力又有谁人知晓呢？昨天刚被黄艳一阵痛批，虽说戴宇是黄艳一手提拔出来的，绝对属于黄艳的“嫡系”，但黄艳还是下了两个硬指标：第一，年底一定新开四家店；第二，这个月业绩一定要达到50万！
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第一条还好说一点儿，毕竟现在才6月，距离年底还有半年呢，而且已经在民生路找好了一个店面，下个月就能开张了。但第二条就不好办了，说起来四家店一个月业绩50万不算很高，但戴宇确知道自己几个店长都有几斤几两。张扬店业绩最好，也最稳定，基本上保持每月15万左右；金杨店其次，也就10万上下；荷泽店前几个月没有突破10万的，最多9万多一点，大多都在8万左右；世纪联洋店不用说了，开张3个月，最高业绩才5万多一点。如果这个月还这样，不能有大的突破，怎么可能完成指标呢？戴宇想到黄艳那阴冷的目光，心里就不寒而栗，丝毫不怀疑，自己随时可能被拿下。
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看到戴宇的一张带鱼脸，场面一阵沉闷。戴宇通报了新店面的情况，并让各位店长报上店长候选人。不过大家都心知肚明，这次新店长肯定会从张扬店选出，而最有可能的就是刘燕，毕竟刘燕在最近两个月一直是市东区业绩最高的，成交单数也是名列前列。相对而言，各个店长更加关心抽调的人员，因为戴宇强调，各店一定要抽走一个老员工。说实话，骨干员工谁也不愿意放走呀，毕竟都和业绩挂钩的，可要随便应付一个，如果没有合适理由估计也行不通，戴宇肯定以大局为重。此刻所有店长里面，王梅香是心理最笃定的，有了周末的大收获，自己店里的业绩已经肯定超10万了，现在距离月底还有差不多10天时间，应该还能再进一步，虽然不一定能赶超张扬店做个第一，但这个月的第二名肯定跑不了了。相比前几个月的业绩，自己这次可是放了个大卫星呀。如果自己提出交换出丁磊，想必戴经理不会反对的，到时再分两个新人，自己的队伍肯定会越来越强的。想到这里王梅香不由偷偷笑了。
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秦阿姨是世纪花园9号402的房东，去年刚从知识产权局退休，老公现在还在政协上班，当初买这套房子可是一家人再三考虑的。孙子都4岁了，秦阿姨考虑到退休后没事情做，原本打算和儿子媳妇住在一起的，照顾孙子也方便。可谁想，自己刚买好房子退休，媳妇儿子竟然在张江买了套别墅，说是上班方便。难道这里距离张江很远吗？开车子最多也就20分钟。想想秦阿姨就生气，结果好了，老二口住在这么个240多平米的四房里，每天打扫卫生就把人累的要死。如果要看看孙子，还要跑到张江去。可是，每次还没有抱怨呢，儿子反倒劝说他们把这里的房子卖了，搬到张江一起住别墅，说那样的话连保姆也省了。这真是说话不腰疼，这房子刚买好，住进来还没有一年呢？况且，这房子装修多费劲呀，老公、儿子、媳妇都没有时间，装修时可不都是自己操劳吗？说实话，自己还真舍不得卖房子。8 Q+ V7 z: }  j0 z3 l; e' H

  e, e7 u1 k% s/ B3 I: [" n昨天晚上，看完了孙子回来，秦阿姨忍不住又向老公抱怨。老公估计早就烦了，也劝说不行就把房子卖了。两人正在聊房子呢，碰到姚歌敲门拜访了。9 B! x6 h* C: s6 U

# `8 x; Y+ t; S* ]! N送走姚歌之后，秦阿姨翻来覆去，一宿没睡着。不卖吧，看孙子确实不方便；卖吧，自己辛辛苦苦装修好的，看着都有感情，一下子真舍不得。答应了两天后给姚歌答复，可到底是卖不卖呢？( W  I) H6 c) V$ E: N3 r

- s& J* b. U/ b" }" P6 x0 j整个上午，姚歌都心神不安，要不是苏涵边上一直陪着，姚歌简直会急的发疯。昨天晚上，数次碰壁之后，终于9号402的房东接待了自己，姚歌仔细的看了房子，相当满意。房间的整个风格简明大方，但做工确实相当考究，看得出当初装修时房东费了不少心思。姚歌感觉这套房子李叔叔、马阿姨一定能看中，但是房东偏偏却没有个明确表示，只是说要和儿子再商量商量，过两天给答复，这如何不让人焦急。就像历尽千难万难，终于找到了心爱的姑娘，可人家却并不领情，还要考虑考虑，天，这不急死个人吗？
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  U6 E7 ~# j6 Z“涵涵，你说，要是你喜欢一个人，但那个人迟迟不表态，你会怎么办呢？”姚歌突然看着苏涵问道。. X( q% {8 d; d  }4 {- H+ u
“要死呀，你，我踢死他。”苏涵咯咯的笑着，提了姚歌一脚。
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【未完待续】

【续上】
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# i) x* P' z0 R$ B9 ]“别，别，”姚歌一把抓住了苏涵的小腿，顺手上下摸了几把，真滑呀！“小妮子，你谋杀亲夫呀。我问你正经问题呢？”) f0 ^8 X) m" U( r1 m
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“讨厌，放开。”苏涵脸都红了，急忙挣脱姚歌的魔爪，“如果是我真正喜欢的，我就主动出击呀，我才不会干等呢。”, j, A# E. ?6 y$ e+ V

% ]( x$ P- E' q& @* u5 [8 e看来，按照苏涵的意思，我不能在这死等消息，要不中午我再跑一趟。姚歌瞬间打定主意，心情也一下子好了起来。看着身边可爱的可人儿，“涵涵，”姚歌一本正经的握住苏涵的小手，“我在等你出击呢。”+ z7 `7 G$ Y8 n' _
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( g* T) y# t# g( ?  L. }“秦阿姨，我刚才带我的客户看了您楼下202的那家，客户刚走，我顺便上来看看您。”姚歌思考了一中午，想了这个开场白。% u3 n! P3 z! |
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“呀，202在卖吗？你的客户看的怎样？”秦阿姨心理突然有一丝着慌。1 h. h) w* Z' X+ k
“202的阿姨原本要和女儿女婿一起住的，但不知什么原因，女儿现在不肯来住了，那个阿姨觉得房子太大了，只好卖掉。”姚歌一边思考着，一边小心翼翼的说道，“客户对房型很喜欢，装修也是新装修好，还没有住过人呢？就是客户感觉楼层有点底。”. l0 o4 W1 A' W4 p; T8 T
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“2楼是太低了，我们家还可以，我们是4楼。我们也是新装修的，小姚，你看看，阿姨家保持的怎么样？”秦阿姨仿佛进入了推销房子的状态，“小姚，告诉你，装修时阿姨是天天都盯着的。”
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" }1 i# X+ A! b“嗯，确实不错，就像刚装修好的一样。”姚歌小小的恭维了一下。3 o7 Q$ Z% b" ]- v: |4 d; x+ |
“小姚，2楼的卖多少价钱？”
$ f  j5 I) j6 y“挂牌250多万吧，不过价格好谈的，毕竟那么大的房子也不是很好卖的。”8 u; o& `! [7 E8 t- X8 _: {' w& H/ T
“我们家4楼，楼层比他们好，装修也好，我们至少也要270万吧？”. p+ `* y- N4 N3 _2 \) u9 `, v+ w- b" |

3 b' k% p  f& z& D' m( |) t8 q8 W晕，自我感觉不要太好，姚歌吐血。看来只好继续慢慢引导。
9 W5 x, ~8 ?6 F; P“阿姨，2楼有一点比我们好的，他们窗户一开就是小区的花园，伸伸手就能摸到那些树呀、花呀什么的，感觉可好多了。我们虽说是4楼，但是阿姨你是知道的，我们这个楼基本上6层以下都一样，都看不到世纪公园的。”看了一眼秦阿姨，姚歌继续游说，“现在找个这样的客户真不容易，毕竟一下花掉250多万呢？实话说吧，2楼的房源不是我的，是我同事的，如果客户买了2楼，业绩是要和同事一起分的。因此，我个人倾向卖您的房子，这样的话，业绩就是我小姚一个人的了。阿姨，房子相差不多的情况下，我多少也有一些私心的。”此时的姚歌一脸诚恳。
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/ R9 ?7 D) J, \* N2 y" C看着秦阿姨有些动摇了，姚歌趁热打铁，“阿姨，你们现在就两个人住，这么大的房子打扫起卫生多累呀？再说，如果您和儿子住在一起，照顾孙子不是也方便的多吗？要不，阿姨，我们约个时间，把我的客户约过来见见面，大家坐在一起聊聊天，好好谈谈，您说好吧？”
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“嗯，小姚，让我考虑一下。”秦阿姨明显心理动摇了，“晚上我和你叔叔商量一下，他要是有时间，我打电话给你。”
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“阿姨，您和叔叔要尽早决定呀。错过了这个客户，就不知道要等到何年何月了。”; y( t9 l0 V8 N$ \. g" U6 w
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8 B! s) S* R6 r8 P; W7 i- h. A戴宇目光扫视了一下在座的各个店长，“情况就是这样的，公司给我了死任务，你们看看有什么困难吗？方波，你们张扬店先说说。”
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# H' Q6 t3 a1 k6 O+ L* v戴宇不愿意看到冷场的局面，主动点了方波的将。方波是自己一手带起来的，属于绝对“嫡系”，而且张扬店业绩确实很稳定，戴宇需要方波率先表个态，表好太。
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方波自然领会戴宇要自己出头的意思，心里估算了一下店里的业绩和机会点，方波笑着说：“虽然平均每个店12万5千的业绩，但是张扬店是老店了，人员也比较多一些，因此我们多完成一些，张扬店保证本月业绩15万，争取突破18万。”) w) V, [5 {$ |9 Y3 X

6 @% P/ j9 ]3 E3 q1 |5 M“好，”戴宇见自己要的效果达到了，也笑着问道，“接下来，哪个店长说说？”说完目光瞥向郑太福。
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) S9 v1 s% @) O/ n* q0 X郑太福心里快速计算了一番，这个月完成10万没有问题，最好还有一周多一点时间，争取冲一冲应该能到12万的，“我们金杨店保证完成任务，呵呵。”郑太福回答留了个心眼，只说保证完成任务，不提任务多少。
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戴宇自然看明白了郑太福的小算盘，不过也没有揭穿，相比而言他更关注另外两家的业绩。戴宇带着复杂的微笑看向葛同君，“菏泽店怎样？有困难吗？”
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葛同君一阵头大，目前为止满打满算业绩最多7万多一点，虽说和前几个月差不多，但距离12万5千，肯定相差大了。葛同君不由看向王梅香，想看看王梅香怎么说，毕竟以前世纪联洋店是业绩最差的，自己只要不最少，相差一点估计问题不大吧。
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“我们世纪联杨店保证业绩12万，力争突破15万！”王梅香看了在场的几个人，心说这次我终于扬眉吐气了，看你们以后还有谁小瞧我？) d# f$ J! g4 L8 n7 q2 z8 z' e

5 G* ~( m# l& k3 P啊？哗啦啦，地上跌落一堆眼球……

" ?- q) z) P# a9 ]   第二十章：甜蜜紧跟着幸福
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姚歌接到秦阿姨的电话时已经晚上10：15分了，秦阿姨说明天中午想和姚歌的客户见面谈谈。通完电话，姚歌一阵狂喜，迫不及待的把这个好消息电话给了王梅香。王梅香也是欣喜若狂，如果姚歌的这个客户把握成了，业绩就突破15万了，郭峰、赵清他们再冲一下，说不定自己这个月能做第一名呢。* ~' g2 ^! ?9 G8 U1 M4 Q, [) [
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姚歌兴奋的怎么也睡不着，躺在自己简陋的小床上辗转反侧，终于忍不住又和李泰聊了半天电话煲。不过姚歌想不到的是，王梅香也辗转半夜不能入睡。王梅香满脑子都是姚歌的身影，难道姚歌是自己的幸运星吗？- h6 K$ f5 ~& C( y5 n* _. |6 J

3 Q) i$ j" D; D/ ], v3 a" X/ H9 J2 y2 m“姚歌，中午我和你一起过去谈。见面谈很难把握，万一房东客户哪一句话说的不妥当，就有可能爆单，我们千万不能大意。”周二早会一结束，王梅香就和姚歌互动案源了，“你先和李叔叔、马阿姨沟通一下，再教育教育，倒时别让他们问房子价格什么的，就说我们会帮他们争取的。房东这边也要见机行事，提前也要教育好，最好别提房价。我们就让他们聊聊家常，聊聊子女小孩什么的。房子肯定是没有问题的，估计李叔叔马阿姨肯定看的中，等他们双方聊熟了，相互信任了，我们就找机会带李叔叔走，顺便看看202的。”8 f9 o% @7 F1 s( F  R

$ I* ?' e0 q6 \: |" k; a" ^看到姚歌好像不太明白，王梅香解释说，“客户要求见面谈，一方面是不信任中介公司；另一方面是想相互了解一下。我们等他们互相聊熟了，了解了，马上让他们分开，这个叫欲擒故纵，会让他们彼此心里都感到痒痒的，多少有一些意犹未尽的味道。等关键时刻，我们再对他们互相做个状况，那还不是手到擒来。”王梅香不觉得意地笑了。
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“店长，你现在的样子好奸诈呀！”
/ g  N# V% I: n* e4 U/ P' ]“讨厌，你才奸诈呢。”王梅香一下子脸羞红了，扑打向姚歌。' c1 }$ K& z3 C$ \# N
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李叔叔、马阿姨对房子相当满意。房子宽敞明亮，装修也很讲究，风格两位老人也很喜欢，站在南阳台上，小区花园美丽的景致尽收眼前，仿佛身在画中。姚歌紧跟在旁边，手中的数码相机就没有停过。按照姚歌的说法要把照片发到国外让儿子女儿看看，马阿姨就觉得姚歌想的很周到。现在听到姚歌说，“叔叔、阿姨，这个房子有点不好，就是不能看到世纪公园。”两位老人更是觉得姚歌实在，哪有主动说房子不好的呀。你看别的销售员，哪一个不是把房子说的天花乱坠的。再说，世纪公园有什么看的？二老在这附近住了将近30年了，才不稀罕看这个公园呢。真要是想去，出了小区5分钟就到了，老年人还免票，那不比呆在家里看强多了。何况，能看到世纪公园，楼层就要很高。楼层越高，这年头房价也越高呀。还有，老年人住的高了，心脏也受不了的。因此，二位老人看了一圈，差不多已经打定注意了，毕竟自己的房子卖了，最好能衔接上，不然可真要出去借房子了。" T& ?; J- f! e% e8 N8 {

9 m- i4 c( ?( d" d秦阿姨和老公对姚歌带的客户也很满意，这一看就是文化人，秦阿姨心想真要把自己的房子卖给这两位，心里也放心些。双方一聊天，感情这两位比自己还惨！两个孩子，一个在美国，一个在澳大利亚，基本上一年也不回来一次。自己虽说就一个儿子，但毕竟天天见面呀，想到这里，秦阿姨觉得自己以前太不知足了。说到孩子，双方一阵摇头叹息，嘿，家家有本难念的经呀！* x+ O* A$ o9 i0 K

6 {9 v1 V7 G, T2 {  F: ~看看场面差不多了，王梅香朝姚歌递了个眼色，然后说到，“李叔叔、马阿姨，另外还有一套房子呢，我们先下去吧。小姚，你再和秦阿姨说说话。”
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3 d, b1 O6 t: n' Y姚歌会意，搀起李叔叔，趁机说道，“李叔叔、马阿姨，你们先和店长下去，另外那套也比较比较。我一会就过来。”
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“小姚，他们还要去看别的房子？”果然秦阿姨有些沉不住气了。
8 a" ]% ^$ k" G! a4 ?) x" Y4 H. c“阿姨，我给你说过了，他们的房子已经卖了，他们肯定马上买房的。”姚歌一脸无奈。
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“小姚，我和你叔叔商量了，房子也可以卖，卖给这两个我也放心。不过，小姚，关键是价格，阿姨这房子装修花了30万啊。至少我也要卖260万，不然，阿姨宁可不卖。”
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: I4 `- D: L7 n% o8 X7 o“阿姨，您真难为我了。我是想推荐您的房子的，毕竟我的业绩多了。但是我们店长不这样想，她考虑的是尽快成交，哪个房子容易谈成功就谈哪个房子。她肯定倾向2楼的，毕竟2楼只有250万，而且还可以谈一些价的。阿姨，您说我该怎么办?”0 Z* F. b$ V% F4 k
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看到秦阿姨一丝犹豫，姚歌再进一步，“阿姨，2楼装修也很好的，费用肯定花的不少。您说房型什么都一样，价格相差十几万，客户心里会没有想法吗？”* A5 q0 e* _* `/ _
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终于，秦阿姨无奈道，“我们再商量商量吧。”, P0 f7 I' A0 ^! M" }6 _2 s
花开两头，各表一枝。
1 N5 S3 [7 n1 X2 W4 B王梅香带两位老人来到2楼，“李叔叔、马阿姨，这还有一套，您们来看看，比较一下。”: ]7 a- O7 x2 F0 n" @; O

2 c& u* X! P/ G- A- {/ X202的阮阿姨十分热情，自己房子挂牌一个多月了，终于来客户看房了，急忙招呼众人进房间，滔滔不绝的介绍起来。" l2 [2 S: Z% E# A

% l) P! \7 D, x+ a王梅香早就知道这个只是陪衬，因此跟在后面也不说什么。大约10分钟后，四人一起走下楼来，王梅香借口还要带客户看看小区环境，打发了阮阿姨。
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; o2 C' Q/ g; t& d% F# S“小王，这个房子装修不灵的。”马阿姨忍不住说道。- h0 L: z1 O# {1 U$ j7 |% d5 |
“是呀，这套比起4楼的相差多了。”( V4 b6 M* ^) q1 J# V* D
“那和4楼没法比，这套再便宜我们也不要。”李叔叔在4楼的好心情一扫而光，心里正郁闷呢。
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“小王，这套多少钱？4楼的多少钱？”马阿姨看向王梅香，似乎心动了。
" L# V2 w- @+ s  K4 [4 x“阿姨，这套260万，4楼的价格可能要高一些，不过您们放心，我让小姚再和4楼的房东谈谈。”王梅香直接卡了个位，这套那么差都要260万，4楼的高一点不是很正常吗。( }, T  m% p& X  W* u; y

) v0 ?8 m( s8 T% j“嗯，这套260万高了，要是4楼这个价还差不多。”李叔叔看着马阿姨说。
) ~0 H; _5 _  O4 `1 l+ }, M“叔叔，这个小区毛坯的单价也差不多要1万多呢，况且这个装修起码要30多万。4楼即使价格高一点也是划算的，毕竟装修多费功夫呀。”
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& I  n& m: d8 `) Z“小王，我们基本上对4楼满意的，晚上再和小孩商量一下。就麻烦你和小姚，再给我们谈谈价钱，能下来一点是一点。”马阿姨拉着王梅香的手一个劲的说道。
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耶！王梅香和姚歌击掌欢庆，胜利遥遥在望了。. r+ {) I8 S* Y$ t4 M
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周三，姚歌第一次休息。不过还是忙了一上午。姚歌在李叔叔、马阿姨家反复劝说、引导，终于说动二老付了262万的意向。昨晚，姚歌通过和房东秦阿姨的反复沟通，基本上确定了他们260万的心里价位。因此王梅香看到姚歌收上来的意向，心里长松一口气，有了2万的筹码，变数将会小得多了。考虑到姚歌今天休息，王梅香挺过意不去，决定自己去转定，让姚歌早点回去。可是一向精明的王梅香此刻却疏忽了姚歌离去时和苏涵的眼神交流。% b& C5 o" a3 W7 ]5 I4 W: Q

6 P9 {' S& b: e; c1 ^晚上6：30分，上岛咖啡联洋店。
2 E, Z7 A$ `6 Q2 r$ V( s! s可能是周三的缘故，上岛此时的客户并不是很多。轻缓的萨克斯音乐犹如一沽清泉，置身其中让人有一种说不出的舒畅。2楼最靠里的包间里，此刻却是春情荡漾。
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* x0 m4 ?! }( m8 n2 v/ f“哎，这里不便宜的，你带钱了吗？”苏涵笑盈盈的看着对面的姚歌，心里甜蜜蜜的。自己眼光不错吧，你瞧姚歌这才来几天呀，如果顺利的话这个月业绩能做到差不多9万，不说新人里面最多了，搞不好整个市东区的第一也有可能的。这样的好苗子，自己一定要早下手，不能让别人抢了先。再说，姚歌也很帅呀，整一个白版的古天乐。+ u1 S+ E1 G9 P; I4 g
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“没有呀，我压根就不是来吃咖啡的。”姚歌一脸怀笑。
0 _; J" @8 F$ W3 |“嗯？搞什么？”苏涵没有反应过来。( |* L! ?* r) ^& w
“我是来吃小涵涵的，呵呵。”一脸淫贱。' @% C( |4 d! C+ h5 N. z' r
“你，坏死了，臭流氓。”伸手打过去。
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* j) V% W  H. m% U! x4 u1 p0 y( P姚歌一把抓住柔嫩的小手，顺势坐到了对面，另外一只手紧紧搂在了妹妹腰上。整个动作干净、利落，一气呵成，如果专业人士在的话，一看就知道这是多年苦练而成的。8 t; _  O7 T1 L' {! A7 \3 l# O

) q6 |. ?3 n* a1 c  `+ `“坏蛋，你要干嘛。”苏涵的声音几乎细不可闻。; j7 k$ S' P+ R1 t. t4 x
姚歌低下头，轻轻的吻上苏涵的唇。冰冷的感觉一下子把两人紧紧吸住了，苏涵的两手不由的搂住了姚歌的脖子，两个灵巧的舌头已经搅在一起。姚歌右手搂着苏涵的腰，左手向短裙下伸去。
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       【下章预告】* W# }3 L2 h) ^% I, b' m) w

0 @0 Q9 Z; b0 k* _( j: v; t- I第二十一章：做事情都要用心

大家快来跟帖    我会再次更新的   

非常不错啊！希望迅速连载完啊！不要掉胃口了！

写得很好，如果客户看完后，都会成为反经纪人的高手了！！呵呵

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