【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载22 {9 _( p6 d% ^4 u+ S1 H3 S% v
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第十五章：店周会
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. \$ v1 Q% O# u9 Q; V+ ~& b 6月18日，星期五，晴。
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今天是姚歌到世纪联洋店的第七天。店长王梅香早会时宣布下午2：30召开店周会，任何人不准请假，如有行程尽量避开。
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# D3 {, G9 u9 ^0 v早会一结束，姚歌拿起苏涵抄给自己的房源就打起了电话。这几天，每天大家开早会时，苏涵就在网上帮姚歌找房源，早会一结束，苏涵就兴冲冲的把查到的房源递给姚歌，附带的还有一个“秋波”。$ o$ A+ j* B3 ]0 w/ f
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一通电话联系之后，姚歌确定了两个委托，时间都安排在了晚上6，7点左右。想想等会儿自己要到桂花小区李叔叔、马阿姨家送今天的房地产时报，姚歌决定上午再看两套公司的钥匙房，并顺便派派DM单。$ A5 y# k- [$ Y& l O
& |0 U0 A' ^# h; w8 g1 q! O“叔叔、阿姨，您们看，这是今天的房地产时报，这是我们公司打的房源广告，您们看，这就是我们的房子”姚歌展开报纸，热情的向两位老人介绍。
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4 b* y, F. Z& n4 a. n& V/ Y“小姚，你们公司这要花不少钱吧，谢谢你呀！”房东叔叔心里挺感激的。, R- X* G: O* ~& Y. ^. X
“可不是吗。这一版广告要2，3万呢。不过叔叔、阿姨，这报纸广告一打，吸引的客户肯定多。”
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“那是，那是。小姚呀，有时间经常来阿姨家玩呀。”4 z' J7 g; X5 ]- C- h' ^
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站在世纪花园8号1201室的大阳台上，姚歌感慨万千，有钱真好呀！朝南看去，江南水乡的小桥流水，精雕细琢的假山、盆景，让人有一种如沐春风的感觉。客厅宽敞、明亮，而且通透，估计有80平米；卧房全部带有凸窗，凸窗就有差不多2个平米；主卫生间差不多也有12个平米，按照每平米1万元计算的话，光这个卫生间就要12多万，KAO，要是在河滨市，12万可以买个3房1厅的房子了。朝北有一个超大的观景阳台，将近20平米，直接俯瞰上海的“天然大氧吧”——浦东世纪公园，什么花园、人工湖泊、游乐场，甚至迷你高尔夫球场尽收眼底。据说，每逢节假日，世纪公园都是烟花集放点，每次要释放上万发五彩绚丽的烟花。想想到时自己躺在摇椅上，喝着蓝山咖啡，旁边林晓月给按着肩、苏涵掐着腿、李睿剥着葡萄，大家一起欣赏烟花，啊，真是腐败呀。+ Y, p6 G: [1 d% a1 J; e6 j. J
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这套房子推荐给陆总应该不错。不过这套3房面积是228.82平米，房东挂牌价240万，与陆总的200万预算有不小的差距呀。姚歌仔细思索了一番，心里有了计较。
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6 Y0 o! U6 `6 u“陆总，您好！我是星星不动产的姚歌，昨天在世纪花园门口碰到您和夫人在看房，我就是那个主动上前推销的业务员，您还有印象吧？。”" D* M. `/ x( r1 E
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“哦，小姚你好。有什么事情吗？我马上还有个会。”陆昊脑子里浮出昨日那个小子给自己递名片时的样子，不由笑了。6 W* x4 d- q# F: C6 n9 S/ c; j
8 `! m' m, z* |( l“陆总，明天周末，我为您准备了三套房源，您们方便来看一下房子吗？”- l' D7 r }: P9 u4 n" {: z) R
“明天，应该可以，我明天给你电话吧。对了，房子你都看过了吗？都什么价位？”老婆乔娅已经怀孕2个月了，自己答应要让宝宝出生在新家里的，陆昊对买房确实比较心急。! t# k7 g; W+ e6 u: m/ k1 y
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“陆总，每套我都看过了，房型、位置都很不错。价位也很适中，单价只有1万多一点。要不明天上午10：00，我再和您电话联系一下？”姚歌诚恳的回答。自己一定要主动，怎么能等客户的电话呢？明天周六，太早打电话过去不合适，客户一般都要休息。但也不能等到下午，万一被别人抢先约走了就悔死了。至于总价嘛，还是等客户看了房再说吧，毕竟与预算有差距，别话说多了，客户不来了。6 V8 ]- x- u4 Y8 l6 Q4 e- ~. h" x! ^
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回到店里，姚歌感觉气氛很不寻常，大家人人都在打电话，那场面真叫一个火。看到姚歌，赵清一边招手打招呼，一边放下电话，“姚歌，今天好几个客户打电话问你那套桂花小区呢。我已经约好了三个了，都是很有意向的吆，就等你定看房时间了。”$ c1 V; W7 u7 }5 ]9 s
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王梅香走了过来，“姚歌，我们这期的报纸广告效果不错，好多人都打电话询问你的房子。你看房东什么时间在家，我们集中约看。”. A: |6 q% n1 X* D9 u; k
( Q$ q: Y1 }$ a( m“店长，只要提前说一声，他们应该都没什么问题，实在不行我再跑一趟。具体你看怎么好就怎么弄吧。”姚歌也是很激动，仿佛成单就在眼前。
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9 M. ~4 F9 n! Q5 Q6 u& g4 A“赵清，把你的客户都约在明天中午吧，毕竟是二楼，虽说前面没有遮挡，但中午光线总归要好得多。时间相互间隔15分钟，要是你来不及带看，让别人协助一下。姚歌，你和房东提前打好招呼，顺便教育他们不要多说话，最好一切都听我们的安排。”王梅香果断的做好了安排。
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" o; t7 k( c7 J) y3 ?, A4 c& n“应该没问题，我上午刚去了他们家，他们很感谢我们做广告呢。明天我先过去好了，顺便在介绍介绍唐朝的房子。”姚歌信心满满。) n3 z6 n( M( L1 p/ N9 C
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“姚歌，明天我一定把你的房子搞定！来，预祝以下。”赵清笑呵呵的叫到，举起双手来和姚歌击掌。; _2 i) R: i6 j" J7 Y
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“郭学长，你还有200多万的三房吗？我约了那个陆总明天来看房，我给他说我找了三套，但现在只有你的那个世纪花园8号的。你说可怎么办呢？”和赵清的庆祝之后，姚歌想到了明天约陆昊看房呢，急忙来找郭峰帮忙。心里面，姚歌不是很服赵清，还是觉得应该找郭峰帮忙。至于店长王梅香，姚歌也不知怎的心里有些虚，这几天晚上经常会梦到她的大咪咪。咳。# g: x. @" f+ S
7 u( A% g( x5 o8 _! I“嗯，你就主推那套好了。说实话，我们的大房源不是很多，唐朝1期也有一套，185.6平米，196万，18楼的6楼，不过这套房型看起来没有世纪花园的好，另外唐朝距离世纪公园也远，看不到世纪公园的。”郭峰心里也升起了一线期望，心里不断搜索着房源，要是万一成了，可是个大CASE呀，自己也能分四成业绩呀！“其他也有几套，不过不是楼层太低，就是靠近马路，建议你也别让客户看了，看了反而让客产生反感。明天你约在几点，我和你一块去好了。”, ]" j8 N6 i) u5 I6 s& v
4 R' s3 v2 R7 D+ j7 u“那真是太好了，时间明天上午确定。郭学长你要是去了，我就心里有底了，说实话要真是我自己带看，我真不知道说什么呢？”姚歌心里这个高兴呀，郭峰跟着去，那一切就听他的，自己在旁边趁机多学学。姚歌在心里做好了打算。
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“姚歌，”苏涵好不容易逮住了机会，“看起来你快要开单了，到时可别忘了请我喝咖啡。”含情脉脉的眼神简直把姚歌融化了。
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7 E7 q3 y* Z1 K5 C# S, U“就是不开单，也要请我的涵涵吃咖啡，下周三，我休息，去上岛好吧？”顺手又在迷人的小臀部上咔了咔油，哇，手感真不错。/ y$ L9 q( G& n4 j8 p; V
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下午2：30分，姚歌参加的第一次店周会开始了。
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“今天的周会分三部分，首先我宣报一下本周店务情况。第一项考勤，本周丁磊迟到一次，其他人全勤。”王梅香狠狠等了一眼丁磊，“我们销售团队最重要的就是准守纪律、守时。试想一下，自己上班都不能做到准时，怎么能保证在和客户交往过程中能守时呢？如果自己都不能准时，又怎么能得到客户的信任呢？因此，我希望下周我们店里都是全勤，没有人再会拖大家的后退。”王梅香目光扫了一圈，大声呵到：“大家有没有信心？”
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7 M+ }) U* J- _3 R; g' \7 F% _0 G“有！”大家齐声呵到，只是丁磊的头悄悄的低了下去。. d0 S6 }" X: y: A! S6 S" h8 K
“第二项，本周新近买卖客户35个，租赁客户29个；新近买卖房源17套，租赁房源12套。其中姚歌占了2个买卖客户，8套买卖房源，另外今天由于报纸广告的作用，今天新增了9个客户。如果去掉姚歌的，去掉今天的，我们再来看看在过去的一周，我们自己的资源量！”王梅香越说越气，声音不由提高了很多，“一周时间，只有24个买卖客户，平均一天才3个；只有买卖房源9套，平均一天才1套。不算姚歌，我们在做的可是有5个人呀，大家想想自己每天都在忙什么？”
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: I* M4 R* S# K! a+ r$ W“第三项行程，只有赵清完成了每天3组的基本要求，但里面有很多还是租赁带看。郭峰平均每天自由2.5组；张旭东平均每天1.8组；李明明、丁磊平均每天不到1.5组。”王梅香心中的憋屈喷然爆发，就这样的行程，这样的工作态度，能出成绩真是出鬼了。我容易吗我，都说业绩不好是店长能力不够，可就指着现在的这些人，我就是每天操碎了心、累的一天也不休息，我看业绩也好不到哪去。你看看姚歌，这才来几天，你说人与人怎么差距就这么大咧。要是我手下的人个个都能向姚歌一样积极主动、谦虚好学，我还会这么累吗？店里能不出成绩吗？
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“大家不要再找客观借口了，不要再说什么商圈不好了、店是新店了、自己是新人没有经验了，我看都是废话！看看我们自己的工作态度？看看我们自己的工作量？没有量的积累，怎么可能有质的变化呢？”心中积聚的怒火一阵宣泄，王梅香感觉舒服了很多。想想会议的场面不能太僵，不管怎么说短时间内不可能有大的人员调换，自己总不能成光杆司令吧。王梅香不由语气一缓，“公司下个月就要开店了，新的店长要由各个店推荐，骨干员工也要发展，我心里急呀！难道这次我们世纪联洋店又要在一边看热闹？难道这次我们店业绩又要垫底？难道我们永远就不如人家？”王梅香一一扫过在坐的各位，赵清有些激动，郭峰面无表情，姚歌一脸期待，其余三个脑袋低着，看来不用指望了。/ O! L1 b' a# w2 G8 M0 R: u6 S
* M3 j% S% s6 q/ Y% }6 _$ u) H4 K“现在，我说一下截止到目前店里的业绩。截止到今天，18号，郭峰1单买卖，2单租赁，业绩15660元；赵清1单买卖，1单租赁，业绩10820元；张旭东1单租赁560元，店里总业绩是27040元。相比其他3个店，我们还是最少的，剩下还有不到两周的时间，希望大家打起精神，好好珍惜每一天，抓住每一个机会点，我们这月力争业绩冲到第二名，大家有没有信心？”
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) d' C, r6 g" m8 C' q/ _“有。”底气并不是很足。
4 J* p0 i8 g, T2 C) \+ b! u! U“大声说，有没有？”王梅香用力的挥动着手臂。& e6 H( U# W, I+ ?, t
“有！”大家齐声大呵。4 \8 U# E9 A- L, K `9 h" b
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【下章预告】( I- C8 n5 R* |4 [- a! t- H( ]
第十六章：房源广告的争论
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