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连载继续啊！！搬个凳子等着看！！

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载8 5 E3 |/ m8 H9 U  v8 }

' N: k- p8 }' s8 ^, O* Y  第五章：短暂的激情
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转眼3天过去了，在了解了公司的文化、构架、人事制度、薪酬制度、福利待遇、房地产专业知识后，姚歌也认识了几个朋友：李兵，上海XX大学应届毕业生；张铁夫，江苏XX大学应届毕业生；李云晓，西部X专科大学毕业的，在保险公司干了1年，在那个靠人际网吃饭的地方实在看不到希望。闲聊中，姚歌感觉这几个朋友谈吐举止都很稳重，而且都很有上进心，应该会是将来工作中的好搭档。姚歌将他们的电话一一存入手机，自己在公司一个朋友也没有，如果今后要想获得更大的发展，一定要从现在开始建立自己的“朋友圈”了，“在家靠父母，出门靠朋友嘛！”。至于其余那些，接触几次后就被直接忽略了，因为还有一种说法叫“交友不慎”或“遇人不淑”。9 `) g  s8 t3 B6 A8 x/ A
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当然，漂亮的林晓月例外。% n, c3 L/ s( I; ~
自从第一天两人偶然坐在一起，然后被姚歌“不经意间”要走电话后，两人的交流直线升温！抛开姚歌脸皮厚、嘴巴甜之外，林小月发现这个男生非常上进、好学，还有一种想让人依靠的魅力。
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6 C0 W" ?. {7 W2 H( a姚歌已经直接称呼“月月”了，而回复则是令人遐想的“姚哥”。2 E4 j) H6 G2 ^. I5 r
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第四天，培训内容为扫商圈和开发。姚歌上课时惊讶的发现每天都坐在身边的妹妹没有来。10：00，姚歌心里突然生起了不安地预感，急忙发起了短信，“月月，今天有事吗？怎么没来上课呢？”。然而直到上午的课结束，短信也没有回复。4 [0 T! G0 `8 U0 v/ z& I
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中午吃饭姚歌无精打采，在餐厅碰到李睿，竟然一反常态没有上前打招呼，现在姚歌已经知道前台的漂亮妹妹名字叫李睿，比自己还大1岁，目前没有男朋友。姚歌的反常表现反而让李睿感到很不自在，“难道今天我的衣服不合适？还是我的发型没梳好？这个臭小子今天竟然没理我！哼”。& e6 b# }/ }5 e  c
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姚歌哪里注意到李睿恨恨的样子。一吃过饭就回到A会议室趴在了桌子上。几次忍不住想打电话，想想又放弃了。不知不觉睡着了。
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- X8 |! c( F; Z) X$ h/ X; i$ `/ l+ `“月月”，姚歌一脸兴奋，因为他一抬头就看到了身边的林晓月。2 e. b# ?& N+ G/ ~
“姚哥，我……”* E& R% _  O* u4 i! C# m2 @
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看着林晓月欲言又止的样子，姚歌心里一紧“月月，你怎么了？”。
# ^" e! U. A2 v4 p“我决定不做了，明天就不来了。”4 L& q  [0 [- A; h
嗡，姚歌感到头都大了，刚想说什么。下午的课开始了。% R9 \+ [8 t- M6 ]- n5 N  w

% U& H  ^! X8 S' r' {姚歌挺了挺腰，坐直了身子，拿起NJY发起了短信，“为什么？”; u/ {- S5 Q- ?7 C
“我本来是应聘做秘书的，但昨晚我学姐告诉我，我们这一批都是置业顾问，都要下店的。”
) n9 M: k, n. U, \/ C“置业顾问不好吗？”
% l- V/ |0 G3 [“这要天天外面跑的，人都晒黑了。再说我爸爸妈妈也不同意。”" y/ \4 c9 a. g& w! l( f* L: Y3 V
姚歌不觉扭头一看，呵，别说，月月皮肤真白呀！
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“月月，你真白！不过黑了我也喜欢！”大着胆子，心一横发了。这算不算表白，姚歌心里蹦蹦跳着，像藏着个小兔子。
4 R& e. H- S3 B2 O# {# i/ \“讨厌。不理你了，我要走了。”  L+ b' q- H& k; Z; _; R
“别呀，那你明天还来吗？”姚歌急了，扭过头去。: P$ O3 p  _+ Z
“不来了。我刚刚办过手续了，顺便来和你打个招呼。”1 I% {- }' K& r* I( i

( O* _8 j/ x- T2 t啊，姚歌不由心乱如麻，早已不知台上在讲些什么了。怎么办？怎么办？不知不觉又把头扭了过去。看着身边可人儿欲言又止、脉脉含情的样子，姚歌感到血液都沸腾了。
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豁出去了，姚歌索性收起手机。向前瞄了一眼，趁着讲师转过身的机会，轻声说了句“跟我来”，然后一把拉起林晓月的小手，快速的从后门闪了出去。
# Z4 V; j* J& l2 K8 H+ h' P0 Q姚歌拉着林晓月，飞快的跑到安全通道处，推开安全门，顺着楼梯两人一口气下到15楼。
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15楼楼梯转角。一男一女面对面站着。四周静悄悄的。只听见呼呼的喘气声。1 E0 d/ G! M5 K! x5 b% c
………..; o& i9 t- F' d# }* f; p4 d
“月月，你别走”姚歌鼓足勇气把柔软的小手拉到了胸前。, [# |# L9 U& Z* [$ s
“姚哥，…”也许是天气热，也许是跑了3层楼梯，也许是……林晓月此时的脸庞红扑扑的，鼻尖依稀渗出了汗珠。7 t6 f7 G5 T1 m; \  M& `% v

7 O, s/ m* y3 F& ~“本来今天我不用来的，但想想没有和你打招呼。我就…….”林晓月的脸更红了，呼吸好像加重了。  h+ t% b! ?; c7 O
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“月月，我喜欢你。”姚歌心跳的厉害，后背都湿透了。幸好这是安全楼梯的转角，四下无人，要不然让人看到一定会怀疑这还是姚歌吗？还是那个经常在宿舍楼道里高歌“啊哈，给我一杯壮阳水，让我一夜不疲惫…..”的姚歌吗？! S$ N/ l* B& c! x
“真讨厌。”小手作势要抽回去，却抓的更紧了。2 j" H$ I* s5 R$ V: f
“月月”，望着妹妹那双要出水的眼睛，姚歌一把将林晓月搂在了怀里，深深的吻了下去……

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载9) d, E" b7 M; s5 O* W5 _
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第六章：荣获新人奖5 [  y( ]9 I; J8 k
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时间过得飞快，转眼到了新人培训的最后一天，上午培训内容全部结束，下午由黄总根据HR孔、Steven吴以及各个相关讲师综合评选的结果宣布本届“最佳新人奖”。2 n4 @  S# y  L& p( S( f2 R/ J9 z) U
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自从那天下午在楼梯角和林晓月“激情燃烧”后，林晓月彻底消失了。短信不回，打电话关机。姚歌曾一度怀疑自己是否因意淫过渡而做了一场梦！直到接到李泰的点化，“他哥，你怎么到了上海就傻逼了。或许那小丫头喜欢你，但人家怎么可能跟着你。上海的小丫头多现实，你现在要啥没啥……..”。
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' _6 H$ k9 k8 a9 }. T; c2 S9 ?' p6 a: ]姚歌一夜未眠。对成功的渴望从来没有这么强烈过！5 c; G' }+ ~! {7 \9 A, ]. L4 B: w# P0 y
先要认清现状：刚刚走出校门、无依无靠、没有任何一技之长、甚至口袋里的钱都少得可怜……….& d' F, g  v' w2 e5 z9 e' f

7 a  r* Y7 K+ `6 r要改变现状，获得成功，必须扎扎实实，付出双倍的努力才行！1 D& C5 O1 [3 K' z. |; [7 U" e) _( }
黑夜中，姚歌的脑海中渐渐有了一条明晰的奋斗目标……….2 ?; o8 j$ `; x& i
我要成为王坚强！姚歌暗下决心，至少也要坐到黄总的位置！4 |$ ]1 _& g- O% p
………………………….
8 k0 I" q/ t5 q/ G, M姚歌的表现让Steven吴、让各科讲师都很惊讶。尤其交易按揭部的陈柯，刚刚讲过的税费、贷款知识，转眼姚歌已经能脱稿讲给其他人听了。陈柯差点认为HR孔的资料有误，这姚歌哪是应届毕业的呀，有机会以后可以想办法把他要过来。当然姚歌不可能知道陈柯的这个想法。, F. e0 |1 W: R, X

5 i7 x' r5 G2 X网际的孙翔对姚歌印象也很好。当其他人还没有搞明白内网有几个模块时，姚歌就已经在公司内网里开始留言了。
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想想销售八大步的沙盘演练，姚歌落落大方、不卑不亢，完全没有新人的紧张、羞涩，甚至还给自己做了个“状况”。尽管显得不是那么真实，但也已经有模有样了。吴天一边回忆着演练的细节，一边在姚歌的考评表上写了个大大的“优”。
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(未完待续)

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载10
' X3 l! W6 |. V1 H. I9 b【续上】( X# b; T$ D4 h: ^5 N

* L2 q" m5 f, l+ Z现在招人不容易呀，黄艳不由深深叹了口气。这次公司面试了31人，结果培训时只来了26个，这培训才结束，就只剩22个了。看来要和Jane好好沟通一下，招聘工作很重要呀。除了常用的那些方法：报纸广告、网络招聘、招聘专场、熟人介绍之外，是否可以和一些名气不大的大学联系联系呢？这届有个姚歌的新人不就是北方XX大学的嘛，很一般的学校。现在这些大学毕业生就业也不容易，如果谈好了，应该会是个“双赢”的局面。另外，是不是也可以和保险公司沟通沟通。现在保险公司也都在大量招聘，而且人员流失率更高，那些不愿做保险的，说不定愿意做房产呢。这一届的新人李云晓就是从保险公司出来的吧。嗯，不错。这两个方式花费都比较少，但是成功地话，输送的人数到是很高的。我再想想，对了，可以和王总建议一下，不如以后新人培训时提供免费的中餐好了，不仅反映公司实力强，也显示出比别的公司更关注新人。嗯，以后面试时提供咖啡好了，再搭配上舒缓的音乐，显得很有情趣嘛。
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4 I) s  d. s8 d2 v( r“现在，我宣布获得本届最佳新人奖的是姚歌、李云晓、张铁夫、李兵”……
( ^- W1 F8 }: z& T' U对这四个人的综合考评，黄艳还是相当满意的。四个人各项考评都是优，这在前几届新人里可是不多见的，尤其姚歌和李云晓还是自己面试的，有机会抽时间和他们单独谈谈，争取收到自己的嫡系里面。
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8 _% B% q2 n: G) D- M6 h颁发完荣誉证书后，“新人们”就等来了四个区域经理。姚歌感到怎么有点像奴隶市场卖奴隶似的，眨眼功夫22个新人就被瓜分一空。
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李云晓、李兵分到了市北区，张铁夫分到了市西区，姚歌和另外3个分到了市东区。
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市东区的区域经理叫戴宇，看起来也就26、27岁，带着新分配的4个下属来到了D会议室。“带鱼，这个名字挺有特点”，姚歌心理暗自嘀咕。
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“大家都自我介绍一下，说说各自都住在哪？我会考虑就近原则给大家分下店。”戴宇说着看了眼姚歌，黄总特意交待自己要好好带一带这个新人，看来后面的关系不简单呀。
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/ y9 r- p5 Y( k( {“我叫徐东，住在长岛路。”: t* E/ |, ]- w$ T3 j- b- D
“我叫谢君，住在枣庄路。”
9 U, Y# p. l5 z/ i9 s, Q5 i“我叫唐正东，住在民生路。”
9 E1 z8 W6 \! ^“我叫姚歌，姚明的姚，唱歌的歌，住在梅花路。”
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# {# Q) d7 o& M6 C1 y戴宇一边听着介绍，一边仔细看着各自的综合考评。黄总要求自己必须在今年年底再新开四家店，使市东区达到8家店，任务很重呀。现在人缺的厉害，就说这次本指望至少要个七、八个呢，谁想只有四个。看来下月打算开店的计划又要暂缓了，原本计划从现有的四个店各自抽出一个，再搭配两个新人，6个人配备到新店。咳，人员不够呀。如今只有平均分配了，一家店一个，让各个店长现好好带带吧。
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按照这些新人各自的住址，徐东就近到菏泽店；谢君就近到金杨店；唐正东就近到张扬店；姚歌就近到世纪联洋店。但问题是，张扬店是市东区最早的一家店，店长方波是自己一手带出来的，业务熟练，管理水平也让人放心。而且张扬店的商圈也做熟了，每月业绩都比较稳定，新人成长都比较快。
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5 i  b9 i6 V+ Y" e& [- v世纪联洋店则是两个月前新开的，店长王梅香也是从市北区抽调来的。自己看来，王梅香业务水平一般，管理水平也没有任何出彩之处，更关键的是她并不是自己的“嫡系”。戴宇不禁想起自己煞费苦心的给王梅香有意无意的“暗示”，而王梅香则是一副置若茫然的样子，真是可恶。等什么时候一有了合适人选，一定要换掉她。& w9 O! ^. E; G2 c* `6 ]; H0 J

  g* _* B4 s2 n  X% m  k4 P3 h& E看黄总对姚歌特别的关照，不用问黄总是想好好培养姚歌。自己是黄总一手提拔的，可以说早就被钉上了“黄总嫡系”的标签，如果让姚歌到世纪联洋店，万一让王梅香给带瞎了，那可怎么给黄总交代呢。+ W7 f% J% t% s0 x0 ?/ T3 W

2 X3 r" x3 w# }6 r" N想到这，戴宇微微一笑，“从你们四人的综合考评来看，大家都很优秀，这在以前的新人里可不多见呀。难怪黄总反复叮嘱，要我好好关照呢。看来黄总对大家希望很大呀，”，戴宇不由意味深长的看了一眼姚歌，“希望大家珍惜机会，到门店多看、多听、勤学、好问，有什么解决不了得问题，多多请教店长，如果有什么需要我出面的，直接打电话给我。大家也都知道了公司大力拓展的决心和信心，今年年底，光我们市东区就还要增开四家店。在我们公司从来没有空降兵，那就是说，这四家店的店长都需要从我们员工中产生。你们刚巧也是四个人，希望那四个店长就是你们呀。”。
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# ^+ l/ H1 J& F" m; D1 B. B望着激动而又兴奋的三男一女，戴宇接着说道，“这样吧，为了方便你们更好的熟悉团队，我和你们一对一的单独谈谈，每人五分钟，好吧？”。$ e( L" W# g. S$ D* H1 S& u! G

  ~* d6 S/ j& e7 [【下章预告】: O5 z+ q/ Q' M7 S4 }  a
第七章：姚歌的选择

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载11
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第七章：姚歌的选择
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) L. P2 n4 ~, Q# |9 ^“小姚”，戴宇觉得姚歌的名字真别扭，叫起来很吃亏，“根据你的住址，距离张扬店和世纪联洋店差不多。张扬店是第一批的老店，已经经营差不多3年了。商圈比较成熟，人员配备也比较齐整，当然业绩也非常稳定，一直是市东区的旗舰店。世纪联洋店是两个月前新开的，商圈还比较生疏，人员方面包括店长在内，都属于新人居多。业绩也平平，在市东区四家店里属于较差的。人手方面，张扬店目前有9个业务员，倒不是很短缺。但考虑到马上要开新店，现在可以先储备着。而世纪联洋店目前只有业务员5个，相对比较少。那么，小姚，在正式分配以前，我想先听听你的意见？”。1 o6 m' L0 T4 L3 o

: n5 l9 l0 }7 a) _, A姚歌是最后一个进来谈话的。听着“带鱼”“唐僧”了半天，姚歌反而胡涂了，分配个人有这么讲究吗？再说，自己狗屁个人不认识，更不是这“带鱼”的老爹，他至于这样看重自己的意见嘛。难道真是我想去哪个店就去哪个店，切！……嗯，不对不对，姚歌突然想到，这里面会不会有什么“猫腻”、或者“陷阱”，于是，姚歌小心翼翼的答道，“戴经理，我还没有什么成熟的看法。我想听听您的建议。”
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戴宇不禁对姚歌刮目相看，不愧是黄总推荐的人，已经知道灵活运用“谁先出价谁先死了”。但问题是，自己并不知道这家伙和黄总的关系有多深，万一没处理好让黄总怪罪就麻烦了。想到这里，戴宇说道：“小姚，培训部对你的评价很高。你能分到我这里，我是非常感谢公司呀。公司的机制非常完善，你的基础条件又很不错，现在缺的就是经验。如果能再有人好好指点指点，你个人再努努力，我对你今后的发展很看好呀！”- l! h7 }( p1 C
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姚歌不觉心头一热，这“带鱼”对自己还是不错的嘛。想到这，姚歌急忙说道“谢谢戴经理如此厚爱，我今后一定努力工作，决不会辜负领导的期望。”。
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3 R. A$ i  s! z7 g4 y戴宇更加佩服黄总的眼光，这姚歌确实很会来事。不过不能总这样绕来绕去呀，还没有谈正题呢。想到这，戴宇决定再试探一下，“到张扬店的新人一般成单比较快，毕竟有经验的人多呀；但到世纪联洋店也有好的方面，由于人员经验普遍不足，去哪的新人机会就会更多些，更容易崭露头脚。小姚，我是十分看好你，不管你想去哪个店，我都支持你。”。, l9 c1 r/ |' I$ G# w% ?7 u
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姚歌不由得认真思考起来：一个各方面比较成熟，自己去了能很快开单出业绩，但缺点是，这里有经验有资历的人多了去了，自己很难获得出头的机会；另一个刚开始面临的困难肯定很多，说不定自己前两个月都要挂蛋，但如果自己能做出成绩，哪怕就一点成绩，估计也能显山露水吧，出头的机会肯定多些。
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终于，姚歌下定决心，不能只看眼前，更重要的在于将来。但是应该怎样表达呢？绝对不能傻逼的到直接说，那要找一个什么理由呢？姚歌斟词啄句道，“戴经理，听了您的介绍，我是这样考虑的。我觉的，我是一个新人，目前最重要的就是学习，抓住一切机会学习。因此我觉得能加入一个学习氛围浓厚的团队应该比较适合自己。世纪联洋店是个新店，如您所说，包括店长在内都是新人居多，那我想他们平时一定非常注重集体学习，我觉得如果能有机会经常和他们一起学习交流，会更容易进步的。”
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如果说之前戴宇对姚歌的重视是看在黄总特别交代的份上，那听了上述一席话，戴宇不由从心里看重起姚歌来，瞧这话说得多漂亮，明明点明了想去世纪联洋店，还一口一个想学习、爱进步。, ~8 ^4 j: v% L: |4 Z* A# _4 M
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这样也好，现在是你自己提出要去，如果将来干不好，黄总那我也好交代；如果你小子真的干出来了，那我就再帮你一把，扶你上去，换走王梅香，反正王梅香也不是自己的人。到时，自己也多了一个“嫡系”。戴宇心里一阵得意。
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“通过和各位的单独交流，以及考虑到各位的居住地址，现在决定：徐东到菏泽店，谢君到金杨店，唐正东到张扬店，姚歌到世纪联洋店。请你们明早8：50着正装准时到各店报到。”戴宇对四个新人大声说道。
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3 K4 _5 r) W% F, i世纪联洋店的店长王梅香当天下午5：30就接到了区域经理戴宇的通知，“王店长，这次我可给你们店强行争取了一个人才呀，男的，叫姚歌，是这届新人的佼佼者。这个姚歌不仅在公司培训期间获得了‘最佳新人奖’，更是得到了培训部讲师的一致好评，就连黄总都对他称赞有加呢。我这次可是使了老大的力气，都和其他区的经理吵翻了脸，才强行要到我们区的。王店长你是知道的，我戴宇一直都十分看好你。相信经过前两个月的熟悉适应，你已经对今后商圈的经营、人员的培养已经成竹在胸了。这次我把这个最优秀的新人安排到你们店，也是经过慎重考虑的，我是真心的希望能进一步增强你们店的实力呀。姚歌到你们店后，王店长不仅要严格要求，还要多费心调教呀，争取早日把他培养成你们店的骨干。当然了，我更希望世纪联洋店能在你王店长的带领下成为市东区、成为全公司的‘明星店’，怎么样，有信心吗？”。
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8 K: a' E) J; }9 c+ {王梅香放下电话，一阵迷糊，今天戴经理是怎么了，以前分配新人从来都是让秘书张婷婷通知一声就完事了。而且以前也没有发现戴经理对自己特别看重呀，到相反，感觉以前他好像十分看不惯自己似的。今天怎么了？难道太阳从西边出来了？
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不过，王梅香心里还是热呼呼的。想当初自己从市北区调过来，虽说当时市东区由于人员变动比较大，让自己当上店长有些运气成分，但想想在过去的两个月，自己起早贪黑、费尽心思，自己多么不容易呀！现在终于被领导认可了。新来的这个姚歌听起来还不错，不过究竟怎么样还要看以后的表现再说。新开店时不是也分来了三个吗，现在只剩下一个了。不过话也说回来了，现在要人也真不容易，自己还是要好好把握把握的。不然，店里的人员老是不稳定，自己想出业绩也难呀。
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/ v; K9 u0 R0 l王梅香下定决心，自己要亲自带新来的姚歌。既然基础不错，相信自己再好好教教，应该很快能独当一面吧。如果真那样的话，也可以帮自己分担分担了。嗨，二十一世纪什么最难得？人才呀！

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  第八章：欢迎姚歌! y4 |5 x; Q& T- ~
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4 K! W4 e$ ^9 Z! I“大家早上好！今天的早会我来开。首先，让我们用热烈的掌声欢迎新同事加入我们团队！”店长王梅香的话音刚落，店务秘书苏涵就带头鼓起掌来，哇塞，新来的家伙帅呆了，还很风趣，刚才第一次见面就夸自己的衣服漂亮，真是挺有眼光，要知道自己今天穿的衣服可是前天刚在八佰伴买的，花了580大洋呢！而且，这个家伙笑起来坏坏的，迷死人了。4 c  c: Z6 `1 Q- r4 [6 l$ ^1 m

: r: F" c+ _# b. P/ O4 J3 P“这样吧，从新同事开始，大家逐一自我介绍一下，我们再相互加深一下了解。”王梅香笑盈盈的说道。
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“我叫姚歌，姚明的姚，唱歌的歌，来自江苏省，今年刚从北方XX大学毕业，之前没有任何工作经历，以后大家可以叫我小姚，希望在今后的工作中多多指教。”姚歌谦虚的说完，朝大家深鞠一躬。关于今天的开场白，姚歌昨晚思考了一晚上。要想快速的融入一个陌生的集体，首先要面带微笑、态度谦虚，讲话条理清晰、有礼有节，当日还要勤快、有眼色。万事开头难呀！! T7 T/ ~7 v- q6 B. `

+ t  D6 S( y" V“我叫苏涵，是这个店的秘书。以后要领办公用品呀、合同发票呀，计算业绩呀什么的都来找我吧。”苏涵笑呵呵的走到姚歌面前，伸出右手，“姚歌，很高兴认识你。”
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姚歌急忙握住了白嫩的小手，又微微鞠了个躬，“能认识这么漂亮的秘书，实在太荣幸了。”暗暗用力又握了一下，“请多多关照。”苏涵的眼睛眨了一下，坐了回去。: _! d; e; N0 l, B6 e% d

# F1 {- m" r% i" U/ g$ X/ ^" k& v“哎。秘书，当初我来时你怎么没和我握手呀？”，一个胖胖的眼镜兄站了出来，“我叫丁磊，比你早来一个月，四川的，以后有什么不懂得只管找我。”
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; [7 U* m2 j5 Y“去你的吧，丁磊，还好意思，你到现在还没开过单吧？”苏涵直接甩了一个脸色。5 H7 i! P7 b/ j9 \) B5 W4 j

$ p" c& ^" b# _( b, e( O“就是。丁磊，你就别误人子弟了，你自己还没有学好呢。”一个个头不高，皮肤微黑的女孩站了起来，“我叫赵清，重庆地，入司快半年了，欢迎你加入我们世纪联洋店。”4 ^+ s' U; ^3 J8 \7 S' [: C: l) @9 {

0 g" o2 a4 E& [) R2 ~“我叫郭峰，来自河南，到公司5个月，很高兴认识你。”
( q7 W) m: y! t, Z% U* N# d“我叫张旭东，来公司一个多月。”
0 Q- X2 V4 I; p1 u5 z4 \“我叫李明明，我来的时候这个店刚开张。我是浙江的，以前做过电话销售。”
4 m0 x4 i8 M! y( ]' ^- l4 [' _“我叫王梅香，是这个店的店长。我来自安徽芜湖，入司一年5个月了。首先，非常欢迎姚歌加入我们的团队！尽管我们是个新店，大家入司时间都不是很长，我呢作为店长也算是个新手。但是，我们的团队非常有活力，我们的团队也非常团结。”看着穿着白色短袖衬衫、蓝色领带、蓝黑色西裤，脸上始终挂着淡淡微笑的姚歌，王梅香转向丁磊，“大家知道吗？姚歌是这一批新人里的‘最佳新人’之一，是戴经理特意从公司为我们争取来的。这说明公司对我们店期望很大呀。因此，我希望我们团队每一个成员都能齐心协力、共同努力，争取这个月有一个优秀的表现！丁磊，今天你又没有穿工装，你看看新来的姚歌，你可要注意，下次要还这样，就要让秘书记上了！”7 S' ^1 O6 W* G# ?. R6 v

7 S* u( `7 D* W  s9 v0 Y& ?; @“接下来，开始报新进房源、客户，以及今天的行程。姚歌你先听一下，会后我单独给你安排。”) s# R: m* o8 H& O! ^0 P
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“姚歌，以后你就坐在我前面的这张桌子吧，昨天我们已经帮你都收拾好了，”王梅香领着姚歌来到自己的办公桌前，“苏涵，给姚歌拿一套办公用品。嗯，电脑已经向公司申请了，过几天给你装上”。
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“姚歌，听说你在入司培训时表现很好？”王梅香笑着问道。
# t% n. I/ p9 z4 g( b姚歌看着王店长直直的盯着自己，心里一慌，难道长的帅也是我的错？王店长不是对我有意思吧。虽然梅香店长的外表和她的名字一样，感觉有点老土，但身条还是不错的，尤其胸部很是“汹涌呀！”。“啊，店长，那都是过去的事情了。对我来说，加入世纪联洋店是我又一个新的起点，在这里我就是一名新兵，以后还请店长多多指教，您指哪，我就打哪。”姚歌急忙谦虚的回答，掩藏了心里及其龌龊的思想。
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“你太客气了。”王梅香开始从心里喜欢这个男孩了，他才22岁，比自己小差不多4岁呢。但看起来却有着和年龄及不相符的成熟，身上找不到一丝傲气，自己店里的那几个根本没法和他相比。“姚歌，这是一张新人进店一周考评表。我会按照这张表的进度给你安排每天的行程的。你以后可以叫我梅姐，有什么不明白的欢迎找我，我们可以互相交流学习嘛。”
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/ V+ |8 x" e& K: `5 m- _& E& c姚歌伸手接过考评表，心说道，店长，啊，不，梅姐，实话说我更愿意和秘书交流。刚才苏涵送办公用品过来，不知有意无意，不小心在姚歌眼前弯了一下腰，OH,MY GOD!看到了迷人的胸前风光，死的心都有了。
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+ E+ p" \$ Q+ r“姚歌，前三天你就熟悉商圈吧。好好画个商圈图，越细致越好。”王梅香显然没有看到姚歌的心里反映，还以为他在很认真的听自己讲话呢。“商圈打个比方就好像足球场，足球运动员要想打好比赛，就要经常在场地上训练，熟悉场地的每一个角落，哪里有坑、哪里没有草等等。我们要想做出好的业绩，也必须熟悉周边商圈的每一条街、每一段路，熟悉每一个楼盘、小区，熟悉每一个超市、银行、学校、医院，甚至菜场等等的位置，另外还有交通，像公交车、地铁了。总之，凡是我们周边商圈有的，我们都要尽可能熟悉，就好像足球运动员熟悉足球场地一样，要具有主场优势。”6 T0 k3 r; E$ s
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6 ]' _! ]. g5 g, r9 d. p; w“店长，我知道了，谢谢你的指教，那我出去了。各位同事，我先出去了。”姚歌简单收拾了一下，和大家打了个招呼。
) ~9 j& m+ U' ?“姚歌，记得中午回来一起吃饭呀。你提前打个电话回来，我帮你先点上。”苏涵大声喊道。9 V! ~. o1 v. ]( H8 y
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【下章预告】2 e  s  \7 \& Y, j% P; k# g- |
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5 N0 E0 X& Q! L! Q6 E1 h( I第九章：商圈不是一天走玩的

，太有意思了

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载13
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第九章：商圈不是一天走玩的( B8 a0 r6 Y* W) u
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7 v0 B6 [6 t' j' z6月初的上海已经很热了。姚歌刚走了一条街就浑身出汗了。在一栋大楼的阴凉处，摘下领带放在包里，又喝了半瓶水，才稍稍感到一点舒服。商圈怎么走呢？想想培训时Steven吴的话，“熟悉自己店的商圈就是要熟悉‘三个环境’，大环境、小环境、微环境。只有真正熟悉了这三个环境，才能为以后取得好的业绩打下坚实的基础。: v' F) y; i! l1 @: a3 m

/ l$ C7 o. y3 m所谓大环境，即指店面方圆2公里之内的环境状况以及相关配套设施。比如一些有利的因素，如：超市、菜场、便利店、学校、医院、银行、公园、电影院、轨道交通公交线路等；不利的因素：变电站、垃圾场、高架桥、小饭店等。
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* s0 l* u0 A8 M小环境，指某具体楼盘的开发商、隶属物业公司、容积率、绿化率；小区拥
2 l+ F( r# ]$ [: X* t, N有的相关会所，收费标准；小区是否有停车位，具体费用（租或售）；物业管理费用、清洁、保安等费用。
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% k. W; r& |1 S+ ~微环境，包括所推销之房屋的权利关系（产权人数、产权人是否健在、产权7 b, }, T' d+ g" ^
人是否都在本地，方便签约）、产权性质、房屋是否涉及税费、房屋建筑面积、竣工年限、是否有抵押、是否受限制、是否有租赁关系等。………….”& }: H$ d+ `" D7 R6 V
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“商圈不是一天走完的。”Steven吴最后给每个新人一个忠告。0 b( c( s5 `" Y8 M% P, z
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那今天就先看看大环境吧。姚歌打定主意，就边走边画起来。不是走到小区大门近前看看门牌号，就是盯着公交站牌数公交站数，还时不时的在本子上记下银行的位置，邮局的位置……偶尔，嘴里还念念叨叨……+ `. f6 s* n/ G: b

2 f. l* o: s, N# S& ]9 C2 n穿过第二条街后，姚歌的激情一下子消失殆尽。因为他突然发现怎么路上的行人都像看傻老帽一样看着自己？傍边小区的保安也好像对着自己指指点点，不时和进出大门的居民嘀咕着什么……我是不是很傻？刹那间，他感觉真是丢死人了。
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姚歌越想越紧张，感觉自己就像动物园里展出的“猩猩”，赤裸裸的暴露在大庭广众，内心深处另外一个自己正挥舞着双拳大声尖叫，“快停下！快停下！不要在大街上丢人了！你是堂堂大学本科毕业生，不是街头贴小广告的！”。
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! f( H$ F5 U3 T2 `& t2 Q姚歌小心翼翼的来到一个阴凉的角落，从包里拿出两张白纸铺在地上，背靠着墙做了下来。终于，姚歌长舒一口气，感到内心慢慢平静了下来。现在自己脱离了那个倍受人瞩目的“漩涡”，置之身外了。姚歌感到一切又恢复了正常，街道上车来车往，过路的行人步履匆匆，好像都目不斜视；对面小区的保安悠闲的抽着烟，偶尔和进出的居民打着招呼，仿佛根本没有留意到大门外的街道……3 c& k) K, Q6 C- d% E
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看了看表，才10：15.。要回公司吗？不行，刚出来这么一会儿就回去，肯定被别人瞧不起！要不随便找个地方坐到中午，把上午混过去再说？不行，躲过了初一躲不过十五，那下午怎么办？姚歌内心激烈的斗争着。" V, E4 x% E6 U3 s% R
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时间一分一秒的过去了，姚歌仍没有拿定主意。这时，一个环卫工人拉着垃圾车慢慢从眼前的马路边走过。这个师傅看起来有50多岁了吧，黝黑的皮肤，微驼的脊背，边走边停，打扫着路面两旁的瓜果皮、旧纸屑、香烟头……他慢慢地走着，仔细的扫着，浑然不觉汗水已经浸湿了衣服。突然，他停下来，朝前面大声的喊着，挥动着手臂。姚歌顺着方向远远望去，原来在马路尽头有一个他的同伴，同样大声的回应着。这一刻，姚歌发现，眼前的环卫师傅是那么从容、自然……
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我这是怎么了？姚歌质问自己。今天是自己第一天的工作，怎么轻易就退缩了呢？在马路上记门牌号、画地图、做标示，难道很丢人吗？自己一不偷二不抢，自己吃着苦流着汗有什么不好意思的呢？) P1 F. z- O4 B9 n( U' J
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想到这里，姚歌不觉自嘲的乐了。看来，人的心里真是有魔呀！——心魔！
( h2 j: O: U3 Y从现在起，我要战胜心魔！我要做一个金牌房产经纪人！内心的自我大声疾呼！
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6 o0 [: j4 p1 C- g“你在看什么？” 路边总会有多事的人，看到姚歌在十字路口写写画画，疑惑的问道。$ t! u) @0 T+ J0 \0 v1 r/ I
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“啊，我是上海电子信息研究院的。今年年底，市里准备普及完善电子地图，方便市民网上查阅，这不我正在这里做现场调研。”姚歌只是抬头看了一眼，就接着画了起来，显得那么从容、自然。: I0 I5 _* C- |% S# C' |

& o* Q$ L  O: t4 Q“啊，小伙子，辛苦了。天气很热，多注意身体呀。”多事人立刻变的满脸热情，好心的关切起来，看着姚歌的目光也变的灿烂起来。
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  i" T! o- A  i9 D/ K2 \“谢谢。我这也是为人民服务嘛。”姚歌淡淡一笑，显得很是一本正经，很是高风亮节。
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' c$ K0 ]: m9 ^/ v3 l【未完待续】