【续上】3 E; d0 b  b  d  G& F5 i& g2 J
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  i  `/ |" m5 {6 `7 E- B; ?8 w8 H除了这些，姚歌自己还有另外两个意外的收获。第一个是换房了。在疯狂做租赁的时候，姚歌碰到了一套全装修、全配置的3房，虽说小区比较旧，但是交通什么的很方便，更关键的是租金便宜，这套3房仅1200元。姚歌二话没说就自己租了，姚歌已经打算好了，自己住朝南的大间，另外两间出租。一间朝南的600元，朝北的500元，这样下来自己的居住环境不仅大大改善，而且居住成本还大大降低了。真是一举两得呀，假如客厅也能出租去的话，那怕只租300元，自己岂不是就赢利了。呵呵，姚歌一阵得意，第一次感觉做中介还是挺好的。
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1 u" v( w" U' X) t第二个意外收获就是在张江高科得到了几个买别墅的大客户。通过几次沟通后，姚歌发现这些人都比较忙，经常联系不上，或者好容易打通了电话，这些人又在外地。于是，认真思考后的姚歌，决定采用‘短信业务’的方法，姚歌把手上几套别墅的信息，编辑成短信，平均每两天搞一次群发。刚开始，并没有什么效果，几乎没有人回复。但是姚歌已经做好了这方面的心理准备，依旧坚持不懈，而且花样繁出。比如，这次介绍别墅的基本信息，价位、装修、面积等；第二次就介绍地理位置，交通情况，周边设施等；第三次，开始介绍购买别墅的税费；第四次，介绍别墅装修材料、风格等；第五次，介绍一些网址，方便客户上网查阅……
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/ P8 E6 r9 p2 b! F& v" z功夫不负有心人，在姚歌不懈的努力和坚持下，当姚歌为了发短信而花费掉100元的冲值卡后，终于西门子公司的冷青凡副总给姚歌回了电话，表示对云间绿大地的一套580万的别墅感兴趣，并让姚歌尽快安排看房。
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欣喜若狂的姚歌急忙打车到云间绿大地实地‘踩了个点儿’，倒不是距离特别远，也不是姚歌为了‘骚包’打个车。姚歌想，到这买别墅的那肯定都有车呀，肯定是车来车往，自己只有坐在车上才能更好的观察行车路线，总不能碰到客户一问不知道吧。“细节决定成败”，姚歌心里明白，像这种买别墅的大单说难很难，但说简单也很简单，关键看自己是否心细，是否服务到位。这类客户平常一般比较忙，所以能联系上就等于成功了一半。再者，这类客户虽然要求比较高，但是一旦认准了也绝不会拖泥带水的，都是很干脆的。( f- X* \3 Y( O, `2 u4 T
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因此，姚歌在联系冷女士看房前，做足了功课：小区开发商、所属物业公司、物业费、停车费征收标准，小区绿化率、容积率，楼间距、每个房间具体面积、采光时间等。周边公路状况，有几个红绿灯、几个弯道。购房流程、所需交纳的税费等。
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看到白色的宝马X3停在门口，姚歌信心十足，健步走上前去：“冷总，您好！我是星星不动产的姚歌，……”& v" E# K+ |# E
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火热的疯狂还在继续。& j8 Q; d( X# O' U" t) y9 P0 b
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姚歌回到店，苏涵一下子扑了过来，笑脸红彤彤的，“姚歌，我给你接了个大客户。”
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啊，姚歌看了一眼苏涵手中的资料，差点儿没有幸福的晕过去。一次性挂牌出售268套房源，真他妈的牛B呀！这世道什么人都有，早就听说有专业的投资客在炒房，可没见过这么牛的。姚歌仔细的看看房源明细，全上海几乎各个区都有，其中浦东区最多，有82套。幸福的姚歌突然想到，这以后是不是就不用开发了？眼睛余光扫视到最后联系人一栏，上面赫然写着“姚先生”！
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0 Z( s5 Z/ v7 J当然，此时的姚歌并不知道这个‘姚先生’就是后来名镇上海的特大房产骗贷案的主角。) Z/ n2 }- v( c) ], z9 u* j9 `9 E1 S# o
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　　【下章预告】
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: a/ `5 n0 C% `3 w3 V2 m+ ]; T第二十九章：新的形势、新的挑战

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写的很好哦    谢谢  

姚歌在联系冷女士看房前，做足了功课：小区开发商、所属物业公司、物业费、停车费征收标准，小区绿化率、容积率，楼间距、每个房间具体面积、采光时间等。周边公路状况，有几个红绿灯、几个弯道。购房流程、所需交纳的税费等。3 w+ ~4 _* x: T% }, _" W/ B

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