【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载1　/ p2 E0 H; Q9 V
内容介绍：
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《破茧》是由中介畅销书《守门神》作者：上海资深门店运营专家房仲先生，根据多年中介沉浮，结合身边鲜活案例，以房德先生的真实经历为故事蓝本加专业分析的表现手法探索出一种全新的写作体裁，书中不但有有血有肉的人物性格和故事脉络，更创意性地把房产经纪专业分析融入了精彩的故事情节中。侧面演绎了房地产中介发展初期中国上海房产中介市场的跌宕起伏和行业反思，是一部值得房产中介人士期待的好书。, {  T0 B' B- @; ^" D( a
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《破茧》的特色在于；书将会有相关故事中的公司制度，培训体系以及课程，提升要求以及中介公司在旺、淡季节的不同作业方式的介绍，每篇都会有专业点评和诊断分析，相关的完善体系、公司构架、管理机制、培训方式和操作模式介绍将以附件的形式放在书的后面以便查询，是创业者，分行经理 业务员等各个级别房产工作人员必备的工具书以及培训教材。! v  D" Y  o/ D% p. t1 [. E& e

5 l8 @' w% o) E9 ~: }( i《破茧》由房仲和房德联袂打造，希望我们的付出能得到业界的专业认可，同时，也希望广大同仁提出宝贵意见，丰富和完善此书，谢谢您的参与。
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[ 本帖最后由 byz 于 2008-11-8 01:28 PM 编辑 ]

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载2（本书公司名称、人物姓名、电话号码如有雷同纯属虚构）7 U( R4 O6 ]  o0 T
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   第一章：意外的应聘* W  G- g, R0 F1 {) @9 I  s0 }3 b6 M

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8 M& Z$ T+ e, J* A$ w“姚歌，好消息，好消息”，北方XX大学的姚歌正躺在宿舍床上玩《三国志9》，猛然听到杀猪般的狂吼，不用问是自己大学四年最好的死党李泰，紧接着“嘭”一声，可怜的宿舍门飞开了，一个熊一样的拥抱，“姚歌，我在鼎盛实业的面试OK了，中午我请客，醉仙楼，哥们也潇洒一回”。1 r4 U% @: Q7 P8 R

+ [* s2 N. W, k7 x% {6 Z姚歌，22岁，北方XX大学社会科学系大四毕业生，身高175CM，体重63公斤，绰号 “他哥”。李泰，22岁，北方XX大学社会科学系大四毕业生，身高176CM，体重75公斤，绰号“大熊”。  j/ ]$ O/ _! f  _& D, b
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“怎么了，大熊，面试通过了？”，姚歌挣扎着逃脱，“鼎盛可是我们河滨市物流界的龙头企业，那中午我请客，祝贺祝贺！”。姚歌和李泰大学四年，关系最铁，一个宿舍不说，更是一起逃过课、踢过球、泡过吧、追过妞、做过弊……，虽说没有一起扛过枪、下过乡、嫖过娼，但是也差不多了。8 ?8 L3 }4 l* _+ n' S- U3 @- P  z( h
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“今天面试官是个少妇，真他妈的漂亮，盯着我看了半天，我憋了一身汗，没想到最后告诉我通过了，下个月就可以报到。”李泰一脸贱笑，随手甩下西装。0 O5 ]- v1 u- d9 Y% q
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“KAO，不是看上你了吧，小心老牛吃嫩草。哇噻，你丫可真是嫩呀，啧啧”，姚歌想着一个大黑熊小心翼翼的站着被人盯着看，心里一哆嗦。8 I+ d' q! F% s: y( ?+ y

  c4 Q' Y, F  y/ u' `3 @“我说，他哥，你那边怎样了？这眼看就要离校了，你有信了吗？”，闹归闹，李泰一脸关切。“不说这个，走，吃饭去，好好喝一个，以后呀就没有机会了”，姚歌关了电脑，“妈的，不就是毕业就失业呗！我们这专业真他妈牛，社会科学系……啊哈，给我一杯壮阳水，让我一夜不疲惫………”5 N- c4 B# s2 s# j9 M7 Z& K$ B% L
…………………..
/ ]" m. \$ J. r8 ?2 a4 R“他哥，反正你这边暂时也没有信，要不一块到上海玩两天”，李泰小声问到。李泰虽说外表粗悍，心眼确是很细。看得出来，姚歌心里难受。想想两个难兄难弟，如今自己有结果了，最好的兄弟却要成孤家寡人了。真是，当初不知道怎么选了这个专业，临到毕业，一没关系，二没背景，四处投简历，结果四处碰壁。自己最后也不知撞了什么狗屎运，竟然成功了。想想当时一点心理准备也没有，完全就是机械般的试一试，难道那个漂亮的HR经理是看我外表忠厚，或是真像姚歌说的，看上我了，妈呀，那可咋办？9 G: v+ V- ]+ ~3 n
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“好呀。就去玩几天。上海好呀，说不准我就发迹了，上海，我来了…….”。
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5 I, z2 D7 A* z9 A4 Q# f淮海路、南京路、人民广场、豫园、外滩、东方明珠、金贸大厦……..2天下来，“累死了”，李泰边说边顺手铺了2张上午买的《晨报》在浦江边的草地上，“他哥，来，坐下歇歇”。
9 n4 i) t, Q  `) v( ?金色的夕阳斜照在黄浦江面上，望着对面形态迥异的多国建筑群，一瞬间姚歌感到时间突然停滞了，世界好像静止了……
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7 v, A3 B/ e6 e半躺在李泰“雄伟”的躯干上，姚歌翻看起剩下的几张《晨报》。不经意间，一则招聘启事吸引了姚歌的注意：“来自亚洲最优秀的不动产服务商诚邀您的加入！”。4 q! Z, a2 l" @. _( U

& z5 }  l% o' [8 ~0 t, @" F: O, @0 }来自亚洲最优秀的不动产服务商银河不动产诚邀您的加入！经过近20年的发展及完善，银河不动产已经遍布全球四大州的30多个国家和地区，并于2000年2月正式在上海注册成立了“星星不动产经纪有限公司”。自星星不动产经纪有限公司成立以来，截止目前已经在上海市区拥有21家直营店和一个高端商务部，拥有员工250多人。星星不动产经纪有限公司将以全方位的市场推广、完善的电子商务系统、强大的法律支持及金融客服团队、以及成熟的培训晋升机制，为每一位从业人员提供实现自我价值的舞台。! K* ^3 l6 J2 z) o) O: W; ~/ A

3 Y$ o9 i3 ]. h0 A  B根据公司业务发展需要，公司计划在2004年底业务门店拓展到40家，商务部拓展到2个，公司员工增加到500人。, [4 T; ^' b) R- H, x8 m
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如果您有强烈的从业愿望，请加入我们！
( X0 O+ H$ P2 p+ R1 e% E如果您有渴望成功的坚定信念，请加入我们！
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* O+ l/ @  k( _. H+ `2 |& T* z招聘房地产置业顾问
, ^$ U, W5 O" o公司名称：星星不动产上海经纪有限公司# B. ^0 }) o& [
公司地址：延安路1888号1808室' u" R4 I8 U& i# ?# s
招聘职位：置业顾问: ^6 Y# ~; V+ `) k
招聘人数：50人
8 g- ^, r- T, {1 Q0 F% U工资待遇：1400元＋150元(电话费)＋业务提成＋团奖＋年终奖2 k1 Z; n# f- _8 I+ x/ p: Y+ [
工作要求：28岁以下,户籍不限。" n; ^( _8 d& z+ R" P
大专及以上学历,本科学历优先0 {' @* m: G) o9 W9 ]
有良好的沟通能力及协调能力9 @3 Q( W8 W2 h; D7 H, r  A+ E. R
有较强的团队合作精神
$ }* Q3 F6 U1 x/ Q$ G" ~无二手房中介工作经验优先
4 O, p/ K* ?+ E( N$ W勇于挑战高薪,能在一定压力下工作
) l% R7 a* R3 F  S8 A+ q+ y有志于长期在房地产领域发展8 ~6 f8 R* b) C5 h) C- y
面试地址：延安路1888号1808室3 Z& W& n, |7 _; T
联系人：  孔小姐7 R. _0 Z0 t& t, Q+ Y$ W
在星星不动产，无需顾虑是否有工作经验，只要您有一颗上进的心！
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“大熊，醒醒，我决定明天去应聘” ……

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载3
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3 Q5 o% m8 p, Q  E- T第二章：面试
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$ W- K' y  h3 C6 N1 O! s# j6 x6 E早上8：00，姚歌精神抖擞的来到了位于延安路1888号的东方帝豪商业大厦。昨晚，姚歌决定了今天的应聘后，就立即拉着李泰行动起来。毛主席说过，绝对不打无准备之仗。先是彻底更换了一身行头，浅蓝色短袖衬衫、米黄色领带、蓝黑色西裤，“没吃过猪肉，还没见过猪跑，这样才是职业装嘛”。然后，又跑到网吧，网上关于星星不动产公司的相关资料一顿恶补，顺带还有关于置业顾问的工作内容等等，一直忙道临晨1点钟。6：00钟，姚歌就把李泰强行拖了起来，“哥们今天应聘，你一定要给我助威去！”看看远远坠在后面睡眼朦胧的“大熊”，姚歌不觉笑了笑，好兄弟，真是难为你了。
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5 F3 @# s  [" E4 X# G0 _$ S对着大厦明亮的落地窗，仔细的整了整领带，理了理头发，姚歌推门而入。6 c2 g2 _2 {8 m$ L" Y( J. j
“师傅您好，请问星星不动产公司从哪边上去？”姚歌向一名保安问道。
4 u$ {( P! W3 X2 s“你有什么事情，他们9：00才上班。”# V2 E$ _& g  z& j

* T9 Q" z8 a1 ?什么，9点上班，KAO！“啊，师傅谢谢，我等会再来吧。”心里直嘀咕，这上海怎么上班这么晚？那是不是以后早上可以睡懒觉了，呵呵……
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“大熊，我们先去吃个早饭吧，等会你就在大厅的沙发上等我一会好了。困的话，沙发上靠一会，真不好意思啊。”# K+ {; O! {/ P/ }2 i7 a. N$ v# i) Y

: Y2 L& v8 Y+ K" Q7 H9 H- z“我说他哥，你可把我折腾坏了，我真困死了。你丫今天一定要成功呀！”
& f: M, X- y3 C3 Q% w8：45，哥俩又来到大厦前，远远的看到刚才的保安站在门口，姚歌紧走几步上前来“师傅您好呀，我想向您打听个事”，随手递上一根红双喜。- D. Z# v2 r8 d, F' C) ^$ j( t" Y

+ _! V" {+ j. l+ v: k. I/ |' |保安一看，小子挺会来事，“你有什么事”，顺手接过了香烟夹在手上。. m; v. k0 y6 x& ]6 Z, Y
“师傅您先点个火，……嗯，这么个事情，我今天来星星不动产公司应聘，能打听打听这个公司的情况吗？我从哪上去呢”。* n6 Z' m- Q, t5 b/ }' O
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“小兄弟，我们大厦40层，星星公司占了2层，18、19楼都是他们的，听说每年的房租就得化400多万。这是大公司呀，你可要好好表现。”
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7 E0 Z0 `! O& z3 H3 m  F“啊，好大的公司呀。师傅您说我该怎么办呢？”姚歌心里一哆嗦，每年房租花掉400多万，真他妈有钱，要是给我，天啊……4 a0 c( n2 q: x3 k( S3 L7 C

5 F) B) f2 Y" I6 p“这个我就不知道了，我就是大楼的一个保安。不过，小兄弟，看你机灵，我告诉你，上楼了可千万别再拿出烟了，他们公司内不准吸烟的。你进去找6——8号电梯，直接上去吧。”- r8 ^, q. K* B% n* `" k
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“谢谢，谢谢，那师傅我上去了，我这个朋友在大厅等我一会，麻烦师傅您看一下”，说着又递给保安一只，然后把香烟和火机丢给了李泰，“哥们在这等我的好消息”。+ k  u# {, S  O- B
……………4 ~( ]0 G# Y4 m( e7 {) q7 R8 L

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姚歌坐在E会议室，喝了口水，从虚掩着的门缝里又偷偷看了一眼前台的小姑娘，真漂亮，像极了李嘉欣。刚才姚歌说明来意，漂亮的小姑娘很礼貌的把他带进了这个小会议室，“您请稍等，我去请人事的孔经理。”。8 |! ?# A5 l1 m* y0 K" d; Z( q
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孔经理看起来40多岁，程序般的问了几个问题。“临阵磨枪，不亮也光！真是至理名言呀！”姚歌把昨晚网上的功课现学现卖，倒是说的孔小姐频频点头。“这样吧，你先把这两张表填一下，好了让前台送给我。”。
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望着孔经理转身离去的背影，姚歌这个郁闷呀！天！难道每个公司的HR都是这种表情吗？为什么给我的感觉好像欠了她2万块钱似的。郁闷归郁闷，想到自己是来应聘的，姚歌还是乖乖的看起手中的表来。% a' o4 }3 _- c1 A
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姓名、年龄、籍贯、学历、应聘职位，这些没什么特别的，这一项“来源”什么意思呢？) ?( y! `' e6 U7 j; M3 M$ C
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来源：报纸广告  网络招聘  招聘展会  推荐  其它（请注明方式）3 i; Z$ r; ]2 f- n& h* b
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姚歌心说自己肯定属于“报纸广告”这一类的，看来这个公司招聘的方式到是挺多样化的。这个选项的目的估计是做一项统计，看看哪一种方式招聘效果好。最后的“其它”，应该是在寻求新的思路，看来设计这张表的人也费了不少心呀。6 V5 ~) {3 G3 H0 ^" M7 H
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接下来，学习经历及在校表现，这项应该主要看受教育程度吧，毕竟表现好不好又不会派人调查。
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家庭情况、社会工作经验，这两项普普通通，好像经常见到。姚歌突然冒出一个念头，这不会是在调查背景吧。如果来人是行业内的或者有从业经验，没准有可能是公司大老板派来的“眼线”，当然也有可能是别的公司派来的“卧底”，哇塞，无间道耶！。
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【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载41 x8 _% J  N' j
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. k6 V4 k& l! h7 i你经历过的最大挫折是什么？% K. K- `5 B3 Q
你过去最值得骄傲的事情是什么？
6 x+ Q3 c( _( C7 P! T这两个问题到看不出什么深意，姚歌估计应该是“胜不骄、败不馁吧。”。" [$ X1 B/ I7 u5 r" ^4 E3 k
你期望的薪酬是多少？, H; {3 T0 Z; w# H, J
这个应该是衡量自己的企图心、对成功地强烈欲望、工作上进心。
; ?- k$ k) C$ c! \. o1 [) y你最欣赏的主管是谁？  @8 v) J) c& |5 [* j
这个是考察自己的工作习惯，看看适应什么样的团队氛围。0 r( P8 v2 L6 S" A- z5 U4 H( N* u0 ~* [
你能接受超时工作吗？
( Q8 b/ [8 n- |. V" C# F自己是否身体健康、是否有家庭拖累、是否能吃苦。' C* c: E/ Q; b- V  l
你对自己的评价？4 g5 J7 z" @' O) a+ q( y) d
自己对自己的评价一般都是优点多，缺点少。估计这个问题是考察自己是夸夸其谈、轻浮、毛躁，还是中规中矩、稳重、谨慎吧。
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你最希望了解公司哪方面信息？' o- ~) H9 ~) E4 M8 k  }5 }% x! q, I

! S) l# a1 e3 U8 n0 y4 s这个问题有点棘手呀。按道理，应该了解越详细越好，不是都说“知己知彼百战不殆”嘛。但会不会又是公司的一种试探呢？毕竟也有一些公司核心信息不希望对外公布的。问得多了，会不会让公司觉得自己是“探子”呢？咳，真头疼。
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表格已经送过去15分钟了。姚歌此时已经打起了十二分的精神，这些题目绝非随随便便出的，肯定各个有深意。不知自己的判断是否合适？
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0 f3 K6 m4 }$ `) P4 g; X/ y“你先喝点水，我们黄总马上过来。”漂亮的前台推开了会议室的门。, }0 w. S% `% ?/ {% I$ D  X; H) Z
啊，看来很有可能要见到老总了，决定成败就在此一举了。姚歌猛喝了口水，又作了个深呼吸。
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黄总，36岁，星星不动产的副总，分管公司销售。
; Q+ Y1 I# h' X# V姚歌微微挺了下腰，眼前这个一身米白色职业套装，看起来30——40岁，脸上挂着迷人微笑的黄总怎么好像让自己有一种不敢正视的威严。
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# }, Y% Y! [- ?3 P7 |* g/ m“你好，欢迎来到星星不动产。能简单自我介绍一下吗？”0 m3 m: R3 A  a# s# ^; d7 p; `
“我叫姚歌，姚明的姚，唱歌的歌，北方XX大学应届毕业生。本人学的是社会科学，没有适合贵公司的专业特长。不过我会努力的。”躲过黄总的目光，姚歌大着胆子说起来，心里想我就实话实说吧，自己确实什么特长也没有嘛。
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“哦，今年刚毕业吗？”( [) s  m# j. T* ]6 Z
“对的。”! r# b* `  w, l: A
“拿到毕业证了吗？”
) X/ ?4 o. _4 S0 ^/ A2 G0 m“还没有，再过一个月。”# l2 A  O: U* j& m0 D& V9 }0 J
“那有什么爱好吗？”% i, S# N7 \8 G! \; L# I4 |
“比较喜欢读书，我们专业是社会科学，没有学到可以实用的技能，但社会学、历史、管理方面的书读了不少的。”5 V. p  O3 j/ s2 o* N
“了解星星吗？”黄总额外多看了姚歌一眼，这个家伙倒是很实在，噢，倒也有些儒雅的气质。
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“星星是一家港资企业，在香港有20多年的历史，2000年进入上海，现在上海有21家直营店。主要业务是经营二手房买卖、租赁，还有高端写字楼、商铺。”仿佛背书一样，姚歌拼命搜索着昨晚的记忆。& Y' S5 S$ b0 f/ r/ V6 J$ \& r
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“你对做置业顾问怎么看？”7 V2 U" r$ P! M# r) {( v
“这是一个负有激情，非常有挑战性的工作，需要和不同的客户打交道，需要用自己的勤奋和智慧，去促成100多万甚至更高价格的房产交易，我觉得非常锻练人，很了不起！”
) P( J/ I4 x" J6 D, I5 C+ u“这个行业比较辛苦，上班时间比较长，你有没有考虑过？”
5 [& p% M2 G2 k) G8 k, N) j“吃的苦中苦，方为人上人。在上海打拼，就要有吃苦的心理准备。”
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5 o- e3 e4 X+ {6 y& w6 ?+ l“假如今后工作中，客户给你好处费你怎么办？”黄艳依旧挂着微笑，再次打量了眼前的大男孩。应该说第一印象不错，外表阳光，性格稳重，关键的一点不怯场，要知道公司的好多员工在自己面前都显得紧张呢。嗯，谈吐也不错，虽然有些稚嫩，但如果能好好调教调教………' f) Q( ^  q6 ^1 W

) b+ [) c; D: A“这个，……，这要看公司怎么规定了”，姚歌停顿了一下，哪有这样问得，当我白痴呀，不由得心里暗骂一声。
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“哦，那你最快什么时候能上班呢？”，黄艳不由想起前面面试的几十个人，回答这个问题时，都是十分肯定“好处费坚决不能收”，想想这个姚歌还蛮可爱的嘛。
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“如果可以，我随时候命。”
/ x6 b7 J+ r/ ~- n; C2 R& f- M' g7 K“那么下周一早上9：00，你准时来公司进行入职培训。”% f0 E8 e% E( S
“好的。啊，好了吗？”; g2 ~0 ^3 Z; |# t+ w
“今天到这里，再见。”
/ w( ]2 m" J0 H黄总出门的一瞬间，姚歌发现黄总的双腿很修长，“真是迷死人了”。

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载
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第三章 入司培训; _5 [2 B* l' q2 _! o+ F% d9 Y$ |+ \

9 x3 Y  r. ^) @( ?1 A& Q1 Z李泰回校了。在和姚歌一起找到了一个暂住地以后。尽管只是10平米的朝北的小屋，只有一张床、一张简易的木桌，并且距离地铁2号线还有20分钟的公车车程，但是房租便宜，每月300元，而且经过姚歌的软磨硬泡，一再表明自己刚离开校门，经济窘迫，最终谈成付一押一。$ T) l+ E+ n6 O5 b8 o" B% A  ?3 x
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“他哥，我这儿的钱就剩下500块了，都留给你吧。要是不行就回去，我们从头再来。”脑海中浮现出李泰最后的叮嘱，姚歌鼻子一酸，“好兄弟啊……”。
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6 U* X, x. l, e* j7 ~, h+ i6 u& ]8：50，姚歌出现在1808室的前台，“嘿，妹妹早上好，今天你的衣服真是太漂亮了！”。! n$ C8 d9 M& B* H3 m' H$ P( A

/ S/ s8 R) A2 c9 V/ H0 O“这个人是谁？”，李睿心里打着问号，好像有些面熟，倒是挺会讲话的，心里不觉一热，“早上好。请问你找哪位？”: N1 J+ q4 F6 d- |8 ?; E$ @& X& W9 N
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“我叫姚歌，姚明的姚，唱歌的歌，漂亮妹妹不妨叫我姚哥，今天我来入司培训的。”姚歌盯着眼前娇美的面孔，更是得寸进尺，这口头上的便宜还是要占占的。# H: N- e# _( R# ^0 m6 Z2 Q
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什么什么，新来的小子！竟然还占我便宜。李睿不由脸色一变，“新人培训在A会议室”然后直接忽略了眼前的家伙，尽管不是很让人讨厌。
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哼，拽什么拽，不就开个玩笑嘛。不知道我就要到销售一线了，不知道你的工资奖金都是由销售部产生吗？姚歌转身溜向A会议室，今天不和你一般见识，以后慢慢泡你。9 u6 o3 K. d0 T) t; o9 W

# f- q7 V3 w/ D/ w; h6 G进门一看，好大的会议室，估计能容纳60多人，现在已经做了二三十个，低头看看表，KAO，都8：56了，姚歌赶紧在后面找了个空位坐了下来，趁机留意了一下已经先到的新同事，“8个女孩，16个男的，嗯，这些女孩都一般嘛，失败失败。”
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正琢磨着，会议室的大门开了，HR的孔大姐率先走了进来，后面跟着一个大约27，28岁的男子，很白净。
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9 k! p+ x3 x3 R“大家请安静”，孔大姐一脸严肃，诺大的会议室立刻一片寂静。“今天是大家的入司培训，先到我这签个到，领一份培训课程表，然后由公司培训部吴经理安排大家培训。”说完，孔大姐打开文件夹，摊在第一排靠近门口的桌上，“大家一个个来，写下姓名、电话，注意秩序。”7 B( V' h: B  q" k% D0 z

* Z! B) d5 U( A2 T4 c. m' }前面的一个个过去了，不时还有窃窃私语声，冷不丁的咳嗽声。姚歌打量着吴经理，还真年轻，也就大我几岁吧。……今天讲些什么呢？……我过几年能当培训经理呢？那可很威风呀……
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* t/ ~: R5 a! L  f- K8 G“呀，开始了？”耳边一声轻响，“请问现在在做什么？”姚歌侧脸一看，一个漂亮妹妹正猫着腰在自己旁边坐下，看见自己急忙吐了吐舌头。  o. {* N- H9 h, R6 I( H

; H: g/ v0 b3 x$ H3 Y“还没有开始，现在是到前面去签个到。”姚歌贴到妹妹耳边小声说，仿佛浑然不觉妹妹的耳根都红了。! O$ W6 u/ F, R' L
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(未完待续)

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载67 V6 O! p/ H0 B+ H5 v' d- D
   (续上)
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“大家早上好！我是培训部的吴天，欢迎大家加入星星不动产!”掌声响起来………….' J2 Y, W8 J5 J. [" j" f
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“大家可以叫我Steven，以后的7天里，我会安排大家的入司培训课程。在坐的绝大多数都没有工作经验，但是通过这7天的培训，我希望大家能对公司概况、行业知识、房产专业知识有一个初步的掌握，力争能快速的进入以后的工作岗位，取得优秀的业绩！”
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姚歌拿起手中的培训课程表，认真地看起来。
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(备注) 详细培训课程资料请看书后附件# S* C; m4 R$ V' c3 Z$ q$ Q
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这个培训课程内容可真不少，原本还以为就是形式形式，现在看来不是那么回事，时间都安排的满满的。看来公司对新人培训很重视，自己一定要好好把握机会呀，“一步慢，步步慢”，这个道理还是知道的。姚歌暗下决心，一定要在七天的培训中脱颖而出。现在，就先争取个小组组长吧，“开始领先一小步，结果就会领先一大步。”
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“今天上午先由王总为大家介绍公司的企业文化，等会儿希望大家认真听课。现在请大家把手机关机或者调成静音。”
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- M7 n4 x: F) b8 ]( }; c姚歌拿出NJY手机，调成静音。省的有电话进来不知道，当然不会耽误发短信。9 ]% B: d4 L; B; s
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“我先给大家介绍一下王总，王总9：30准时过来。王总中文名字叫王坚强，英文名字Jim，是美籍华人。王总曾先后在美国、加拿大、新西兰、香港工作，有近30年的工作经验……。”$ g0 D  P' O+ z. T

2 t9 c3 a$ X2 J& Y- P姚歌低头在笔记本上写起来，让人感觉听的很仔细。悄悄的把笔记本推到旁边桌上，只见上面龙飞凤舞一行大字“小妹，我叫姚歌，你叫什么？今天迟到了吆。”5 e2 o+ ~4 M  W0 l
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“我叫林晓月，路上堵车了。”工整的笔迹。
' {+ D4 G( d& b/ f) L* d, T“我的电话13818081200，你的呢？”又一行狂草% H7 S0 P  O: Q6 S
“13912916606”隽秀的字体。真好看。& f! o" v. d( S! K, M) v& y7 Q
“等会儿我们分组，我们就在一组好吧？”
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姚歌挺身正坐，有了电话就不用麻烦写来写去了，自己的字又不好看，可以短信嘛。哦，差点忘了，“把手机调静音好了，不用关掉，有事可以短信联系。”再次推过去一行狂草。# u& v7 ?& |* }% ]" j

. j+ ~* N2 {) G$ S! k- ^妹妹低头一阵摸索，然后抬头给姚歌做了个OK状。# W! ]2 C5 o$ ~1 |
耶！姚歌心理一阵狂喜……

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载6
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第四章：公司文化5 h6 j! a. X3 y
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“我们星星不动产的母公司是香港的银河不动产经纪有限公司，银河不动产一直是香港房地产业的龙头企业。银河不动产创建于1982年，创始人唐银河目前在世界华人富豪榜上排名13位，子公司遍布全球四大州30多个国家和地区。……”& ]* ~  V# I; G& [& \1 S

- q; x& G# b+ x- x# B8 Y姚歌望着台上激情肆意的王总——王坚强，看起来45岁左右，白白净净、个子不高，170CM左右，有些福态。戴着一副金边眼镜，讲话略带粤语味道。: E0 G) |- O% a; b; J' k) H
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“2000年，受总公司的委派，我和我的团队来到上海，建立了星星不动产经纪有限公司，经过3年多的发展，目前公司在市区拥有21家直营店面、一个高端商务部……..”
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1 Z- C3 }' i# k8 t- X看着指点江山的王坚强，姚歌心里一热，暗下决心，将来一定也要做老总！
  \2 M. i- ?8 f# Y“目前在上海市场，我们的竞争对手主要还有来自香港的原华房地产经纪有限公司、来自美国的18间房地产有限公司、来自台湾的台商不动产经纪有限公司，以及大陆本身的飞腾房地产有限公司。我们5家公司基本占领了上海市场80％的份额，其余20％的市场份额被大大小小1万多家公司瓜分，根本不值一提。8 X* s/ F( Y4 p* t8 Z
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截止到上个月，我们占有的市场份额为16％，虽然对于不满3岁的星星不动产来说已经是个相当不错的成绩了，但是作为银河不动产的子公司、作为我王坚强一手带领的团队，这个结果远远不能让人满意。我给公司的目标是：到今年年底，市场份额达到18％；明年达到22％；后年也就是2006年底，市场份额达到25％！我们要永远领跑上海市场！我们要永远做NO.1！…………. ”。
) A9 o9 C% ~" P8 i: j$ ?哗哗的掌声………0 s% [; x9 b: [1 A

& Y& }1 t3 Q. o% j+ b“欢迎大家选择星星不动产，相信我，你们的选择将是一生中最重要的一次选择！”
1 q9 X  a$ ~; x' W3 L, f$ ~+ G狂鼓掌………..! G0 ~" v% f' U3 J$ h7 ]

  T. G) U! }) R“我告诉大家，星星不动产将会为每一名员工提供一个全面系统的培训、为每一个员工提供一个展示自己的大舞台。舞台有多大呢？“心有多大，舞台就有多大”， 星星的舞台无界限。”
6 M. Z) ?3 S/ o3 O$ k9 d9 I掌声………..
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$ D7 ~1 `: `+ P. K) T“我再告诉大家，星星不动产没有空降兵，我们不看学历、不看经验、更不看关系，我们每一次晋升机会都是靠自己争取的………”
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2 f  H" }# |8 ]/ ]" h9 x(未完待续)

【原创】 房仲兵法之--《破茧》连载7$ v; t6 R: A# Q8 I

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“我告诉大家，星星不动产将会为每一名员工提供一个全面系统的培训、为每一个员工提供一个展示自己的大舞台。舞台有多大呢？“心有多大，舞台就有多大”， 星星的舞台无界限。”
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' X  }! T0 Q# R“我再告诉大家，星星不动产没有空降兵，我们不看学历、不看经验、更不看关系，我们每一次晋升机会都是靠自己争取的………”
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" G; l: p+ ?$ r; {6 }“在星星，提倡员工与公司共同发展。只要你具备了做店长的能力，公司就为你开一家店！你具备了做区域经理的能力，公司就交给你一个区让你管理！你具备了做总经理的能力，公司就交给你一个分公司！……”. c2 i% m: B( q* Y: T' z, q- d0 y

6 @: }7 G, F: \/ D) A8 p5 N姚歌满脸崇拜，心里热血沸腾。偷眼瞧了傍边的小妹，小姑娘瞪着两只大眼睛也是一脸的认真。
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“实事求是的说，做为公司老总，我觉得王总有忽悠的嫌疑。你说呢，林小月？”姚歌一脸严肃的对身边的妹妹说。
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“不过从一名讲师的角度来看，王总今天表现的非常成功！他激起了我们所有听众高涨的情绪。你说对吧，晓月？”姚歌一本正经。
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1 b! ]! n3 i+ |& o7 K# O林小月眼珠子都出来了，望着身边的这位都痴了。 ……………2 ^0 C1 v, P% @) d  z8 q
“接下来，我们进行新人分组。我们一共26人，那就分5个组好了。”，Steven吴问道，“有谁自告奋勇站出来担任组长？”
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9 i- A: j; t3 q" F; z2 M: G“组长可以挑选组员吗？”姚歌大声的问道，引来了一阵哄笑。
8 k7 z0 e+ c2 c9 i9 p! P3 U4 L“当然”， Steven吴朝着提问的方向看去，“不过首先要自我介绍，还要有自己的口号。毕竟大家都希望加入一个有竞争力的团队。”. ]  \* b! k& p3 I/ Q3 v
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机不可失、先下手为强，可不能让林小月被别人挑走了。姚歌刷的站了起来，“我叫姚歌，姚明的姚，唱歌的歌。我们组的口号是‘同心协力、勇挣第一！’”。哄，又是一阵轻笑。5 r$ `6 |! W" p  w9 T( q5 h7 n

- |% c6 i9 L. u; m4 X# l你们懂什么，姚歌心里一阵鄙视，无论做什么事情都要抢占先机，一步慢、步步慢。姚歌丝毫不犹豫的指向林小月，“我选她……”$ b# G. A0 R; W  ^9 u! P4 Y- X4 X
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下午，Steven吴给大家介绍了公司的人事构架。姚歌知道了迷人的黄总叫黄艳，英文名字Linda，主管公司销售部、企划部、事业加盟部；还有一个邱副总，主管培训部、法务部、交易按揭部、网际部；HR的孔大姐叫孔乔惠，英文名字Jane，隶属行政部；财务部主管夏总监。另外上海市场分四个区域，分别是市东区4家店、市西区6家店、市北区6家店、市南区5家店，各有一个区域经理。
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; h" r  c5 E$ u姚歌一边听着，一边在笔记本上画着公司构架8 T& J- q' T  ]5 Y, {6 D( h6 O
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* m/ ~  a/ |* h“晓月，你是谁面试的呀？”姚歌没话找话，制造机会。
* _5 K: M2 p1 u$ q+ C0 V- n5 l  L“嗯，好像是邱总，原本黄总面试，听说刚巧她临时有事。你呢？”
  L. ^* t, S% J  W! y( U9 _2 Z4 S/ H“黄总，我开始以为她是大老板的呢？呵呵……..”' |. s/ N# B( O. \6 m
“切，大老板怎么会管这种小事。听说王总经常见不到面的。”5 m/ H$ {% h  b
“哦，你都从哪听说的呢？”8 [8 n' e. B7 E9 o
“我有个学姐，去年进的公司。在企划上班，呵呵。”
  k, j1 {# Z: s4 }“原来有内线呀，对了，你那个学姐叫什么来者，有你漂亮吗？”* B' Z+ }! y6 x, T
“你什么意思”妹妹不由白了姚歌一眼，“告诉你，别瞎想了，人家有男朋友了。”; K4 q7 E0 \1 u1 F
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“我就一问。我这个人最大的优点就是专一，最大的缺点就是从不招蜂引蝶。这个基本上人人都知道，你不知道吗？”姚歌盯着林晓月一脸严肃。. b# b6 w! H0 B; k8 ]* |
“呵…….，就你，笑死人了，呵……”林晓月心说这家伙脸皮不时一般的厚呀，不过挺逗的。
' I9 j' F: }+ F( z' U* g# T  e“你有男朋友吗？立刻换成了一张贱笑的脸。
9 J7 M" k% _5 ]9 B“干嘛，讨厌。”
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还说，脸都红了。姚歌心理这个乐呀。2 n+ H3 U! |% A$ ^1 P) ~

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【下一章预告】! a8 S' K8 c7 o3 t
第五章：短暂的激情

嘿嘿       期待房老师的新书~~~

何时买的到啊