目前，在国内出现了很多有关房地产经纪人的新名称，诸如，独立经纪人，网络经纪人，自由经纪人等，其中以所谓的独立经纪人最引人注意，在这里我们使用合同制经纪人来代替所谓的独立经纪人，因为独立经纪人的译法属于断章取义(美国经纪人的雇佣方式称之为：Independent Contractor直译为独立合同者，其中‘独立的’是形容词，修饰后面的合同者)，这种译法不仅不代表独立合同制经纪人的真正含义，而且还可能误导消费者和房地产经纪人本身。" f# `1 X8 Q5 h! C( w, M7 `
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在这里我们来比较一下这两种经纪人公司的优缺点，供大家参考。5 _! ?0 K# y- f$ i1 E% b
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(一) 雇员制(店面式)经纪人公司0 E1 `: g7 |5 A
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这种传统的店面式经纪人公司一般是在亚洲国家和地区最常见，诸如，香港，台北，新加坡等，原因是人口密度大，公共交通发达，街道上行人数量庞大，所以房地产经纪公司就设在繁华的街头巷尾，窗口上贴满房源及其它宣传品，以此来吸引客户。这种店面式的经营方式也讯速地在国内的各省市传播开，目前国内的房地产经纪公司均是这种店面的方式。
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+ m4 |! P9 T  K5 C: c9 z. C经纪人的雇用方式是底薪加佣金提成，底薪一般在800-1500元之间，提成在15％-30％之间。
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& A7 j* P. M& u7 }2 W1 雇员制(店面式)的优点: s4 W7 i; [& `6 {2 C/ Q* U7 h

; \* W9 m6 o' g, I+ }(1)公司拿佣金的多数，经纪人拿少数，如果店面在一个繁忙的好地段，公司的佣金收益就很高，所以好的地段，公司的利润就很好。同时如果市场很火，这种店面式的公司就很赚钱。
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(2)对经纪人的要求低，可以低价招收员工，速成培训一下就可以上岗，为公司赚佣金。
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* ?# O' F$ N& W- [0 U9 a! p" W(3)公司可以快速以开新店的方式占领市场，有利于公司的发展。) G  d# h* q/ W% d$ b

) i6 o4 t' y  E. ^5 B(4)经纪人因为有底薪，没有开单也可以生活，同时公司的培训也是对经纪人的成长有利。
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5 O) S% Y# E+ O2 雇员制(店面式)的缺点
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(1)经营成本高，尤其在繁华的地段，租金昂贵。一旦市场不好，成单减少，公司就面临较严重的经营危机，有的就要关店，也就是说抗市场能力较差。+ V& ^" X2 W3 r) H; H  h1 o

6 b: z2 }& c' a! k- x(2)同行竞争激烈，往往是几家经纪公司安营扎寨在一起，这种特殊现象在其他行业很少看到，客户分流，竞争力差的就得关店。5 [5 A4 S9 e9 Z: W
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(3)客户的忠诚度低，往往是走了东家再去西家，绝大多数是不相识的新客户，经纪人工作效率不高，成单率低，经纪人淘汰比例高，难留住经纪人，经纪人好像是临时工的性质。6 n, e$ {; Q7 C9 l- w7 r! p7 U, J' i
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(4)对于工作时间长，业务优秀的经纪人不利，因为佣金多数被公司分去，在一定的意义上讲是对业绩好的经纪人是一种佣金惩罚。
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6 P( t2 P9 s: q( d) }' w6 I(5)不适合于兼职和半职的房地产经纪人，由于是按时付薪水，经纪人必须在公司里，没有时间上的自由。

这种合同制经纪人公司是美国房地产经纪公司的主要形式。在美国的大城市除了纽约，旧金山，在市中心可以人来人往的景象，大多数街道上是穿流不息的车辆，公共交通也很少有人，所以店面式的房地产经纪公司就不能生存，而是采用的是经纪人与公司的关系不是雇员与雇主的关系而是公司不发薪水，也没有任何福利待遇的合同制。: y6 T9 C* d& v! C
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经纪人自负盈亏，佣金一般是公司拿少数(20％-30％)，经纪人拿多数(70％-80％)。佣金制度目前也很多种，五花八门的，主要是多吸引经纪人来。
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  j' U" L* I# s7 J3 f1合同制经纪公司的优点) w" c6 {# M' L4 G  j" i
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(1)店面成本低，一般不会在繁华，靠街边的地段，而是在普通的办公楼区，相对讲，租金便宜，由于经纪人多数在家工作，一个店面可以给几十，上百个经纪人提供完善的服务。一旦市场不好，由于公司没有在经纪人的薪水和福利上的开支，租金也不很高，抵抗风险的能力较强。8 E4 t# X& D2 s1 i7 d% G

& l3 t5 ~4 E$ c! v(2)客户多为合同经纪人自己的老客户或者是客户介绍来的，经纪人工作较容易，成单率高，经纪人队伍稳定。
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6 P; u/ _, t8 u% q% C( M(3)经纪人的能力能够得到最大程度的发挥，因为经纪人成单越多，自己得到的佣金就越多，在这种高额金钱的鼓励下，有助于经纪人的业务水平和道德标准的提高。也可以说，美国经纪人是在这种合同制下，才有可能为美国民众和政府所肯定。' u/ g1 X( M, T; A
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(4)适合半工，兼职的经纪人，在美国，兼职和半工的经纪人占相当高的比例，估计可达40-50％。
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2合同制经纪公司的缺点3 m  g$ I9 V1 R) r0 x
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(1)合同制的经纪人人数少时，公司由于所得的佣金比例低，收益少，容易出现经营困难，所以各个公司的老板都把经纪人当成上帝，唯恐经纪人离开，公司一定要能留住很多经纪人才能生存。
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9 d8 V3 T  t1 j* C' h9 _(2)就算生意好，经纪人成单多，经纪人拿了大头，公司拿小头，公司的利润增长不大，在这种情况下，公司想快速扩张很困难，所以在美国很少有像国内的几十，上百家的直营店，而是采取特许经营的形式扩张，在特许经营的情况下，公司不投入资金。
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(3)由于没有底薪，全新的经纪人很难生存，较适合有经验的经纪人。6 X, Z3 h. ?. P

9 j% J- |# i2 U2 F- _(4)由于经纪人与公司不是雇佣关系，经纪人较难控制和管理，根据法律，公司要对经纪人的行为完全负责，所以公司在法律责任上的风险大一些。

学习学习再学习

目前的市场，好像可以实行合作制了！

经纪人这个行业完全可以像律师、保险行业一样，和公司合作，利益分成！