在我们的调查中，当前
房地产经纪企业间
合作的单子在公司的业绩中占有平均数为8%的比例。这个结果表明中小经纪企业的资源利用率比较低，正常的比例应该是50%以上，到那时本土中小经纪公司的业绩将有大幅度的提升。要达到这样的结果还有很多的工作要做。
先让我们调看一下我们查的结果再来作进一步的分析。
1.调查方式：按影响程度打钩计分，最高5分，最低1分
2.被调查的区域有：
北京，
上海，厦门，杭州等中小经纪企业60家400人。
3.包含了网上的问圈调查及电话调查。
因素分析
第一个问题A类房源不上网(权重8.1%)不流通，主要反映了两方面的问题，一个是市场的问题，另一个是理念的问题。由于市场流行普通委托，所以存在挖房源的现象，
经纪人害怕好房源被挖走，因此A类房源不上网。同时
经纪人也存在A类房源做全单的想法。从第11个问题得2.44分的情况来看，
经纪人想自己做全单的想法所起的作用要占到36%左右，由此也造成A类房源不上网。
市场的问题不能马上改变，而理念问题可以改变。目前体系内成交量与房源量的比值是非常低的，也就是说房源流失率是非常高的，在普通委托的市场中，只有提高客源量，才能提高成交速度，才能降低房源流失率，而合作是提高客源量的维一途径，合作才是硬道理，是提高业绩的有效手段，因此我们的经纪人不要为一时的得失耿耿于怀，否定合作。应改变藏房源的不良理念，毕竟挖房源的经纪人还是极少数。
第二个问题，网上信息重复无效(权重7.9%)，由于多头委托使得同一套房源有很多经纪人在 网上房源，甚至同一个加盟店就有多个经纪人挂同一套房源(也可能是公盘)的现象，就出现了信息重复的问题，这也是一个市场的问题、这个客观因素目前还不能马上改变。对于信息过时与信息错误的问题，反映了个人信息维护的问题、这些问题是主观因素造成的，加盟店应加强教育经纪人对SIS房源的维护，对于过时的房源信息定期转为不流通。
第三个问题合作后石沉大海(权重7.5%)，主要反映了经纪人态度方面的问题与沟通方面的问题，你先与他沟通会损失什么呢？还是因为没时间沟通？还是觉得
交易没希望了就没必要沟通？要知道你今天的合作态度，可能就是你明天的合作障碍。
第四个问题经纪人不了解房源(权重7.1%) ，主要反映了技能方面的问题、态度方面问题、时间
管理方面的问题，其中，态度方面是最为重要的因素，它可以影响技能与时间
管理。技能方面的问题与态度方面的问题就要求我们的
店长要抽查SIS信息，时间
管理主要体现在做个人时间
管理计划与良好习惯的培养上。
第五到第八个问题全部反映了态度问题 对方想做全单(权重6.4%)，说明这个“对方”存在态度问题，既然已经签了合作单，就应该全力去合作，维护我们这个大家庭的合作氛围，维护自己的诚信! SIS信息不全(权重6%)，说明该经纪人没有尽全力去沟通、调查，是对潜在
客户及潜在合作的经纪人不尊重，是对自己前面的劳动不尊。
对方经纪人很牛(权重6%)，这个很“牛”的经纪人，要么自持“武工”高强，不屑与他人合作，要么不懂得沟通，或者属于不会尊重别人的人。等他“牛”的牌子打响后，也就是他经纪
人生崖结束之时。 要知道经纪人工作个人能力很重要，但
团队的力量更重要! 经纪人不认识(权重5.8%)，从客观上来讲，店间的经纪人要认识的机会是比较少，但从主观上来讲，合作了不就认识了？况且，如果你有心想做好合作，平时完全可以到其它加盟店有意识地去认识、去交
朋友。所以说到底还是态度问题。
前8个问题综合
第1个问题与第2个问题同时存在市场因素与主观因素，第3至第8个问题全部是主观因素造成的(权重占38.8)，因此要改善店间合作的现状，就主要要解决经纪人的态度问题与认识问题。
本调查对合作问题的揭示，在一定程度上对经纪人认识合作问题也是有启示意义的。
理念：
①将合作经纪人看作你的客户，心胸会变得开阔，合作将变得顺利。
②挖房源是要成本的，最大的成本是毁掉了自己的诚信!
后12个问题大部分也反映了经纪人的主观问题。对于部分客观问题我们将从容易解决的问题着手解决，如：重新拟定合作细则，推广无纸化的合作单等(网络已具备这个功能)，推广网络安全与使用
知识等。
调查征集到的其他问题
各为其主的思想太强，缺乏长远眼光
经纪人休息日影响合作
看房时放“鸽子”，给客户造成极坏的影响
有些经纪人名声不好
现在5-5分成，房源方分5成太高，影响客源方极积性
有些经纪人有坐享其成的思想
SIS自动上传要半天，影响第一时间合作(注：上传时间可调整)
建议：网上数据库中增加仅限于经纪人的“聊天”功能，利于合作双方的沟通(很多店是禁用QQ的)
忠告：
己所不欲，勿施于人。大家在要求别人的时候，多想想自己有没有做让对方“感冒”的事。
服务专线：022-23027702
