寒流冲击下 房产中介谋求出路

自今年5、6月以来，杭州楼市一直处于观望状态，无论是新盘还是二手房，交易量都大幅下跌。曾经在杭城火爆一时的房产中介，如今也面临着严峻的考验。

　　酷夏里寒流冲击中介市场

　　本网记者近日走访了几家位于城西的二手房中介公司，发现店内鲜有客户，各中介商一致反映近期生意比较冷清，二手房交易不论是数量还是价格较去年同期都下降了不少。

　　都市房网的金经理告诉记者，6、7月份二手房置换成交量较前几个月下降了不少，4、5月份售出了7、8套房子，大多是城西的一些中等到大户型，而6月份该门店只成交了一套位于朝晖的小户型物业，价格在每平方米8千左右。金经理分析说，由于近期政府出台的一系列宏观调控政策，导致楼市行情不稳，因此大部分买家都抱着一种“买涨不买跌”的心态在持币观望，与此同时，房主们也在持房观望，不愿做太大的降价，因此整个二手房市场便陷入了比较低迷的状态。

　　同样的情况也出现在我爱我家文新店，记者了解到，近两个月该店的置换生意清淡了不少，成交基本上局限于每平米7、8千左右的低价位房子。如今每天来门店咨询置换业务的客户也比较少，与3、4月时红火的场景形成了鲜明的对比。店长周经理表示，现在杭州楼市正处于一观望期，一些社会舆论使买家对房价产生了下跌的期待，因此大家都不敢轻易出手。

　　21世纪不动产文新店的孙先生也介绍说6月成交量仅在一两套左右，基本都是中等户型，7月下旬虽然有微小的回升但是总体而言较三四月份还是冷清了许多。

　　一些规模比较小的房产公司的情形则更加严峻，记者在文二路“中介一条街”上看到，原来密密麻麻排着的十几家中介公司中有一些如智恒房产等甚至已经关门，隔壁的至诚房产店长黄经理分析说如今中介公司的运营成本还是比较高的，一个门店光一年的房租就要十几万，现在生意不景气，一些经营不善，资金周转困难的公司难以维持生计就只能关门。

　　中介商信心依旧，积极出对策谋求出路

　　虽然面对困境，各中介对后市还是充满了信心，他们积极调整心态，作出了一系列的应对措施，争取在困境中寻求生存。

　　我爱我家的周经理表示，大众对房子的需求始终存在，因此客户量还是会抬头的。所以现在观望只是暂时的，过段时间房价稍微稳定了，那些真正需要房子的买家还是会出手购买的。在这段时间他们也出了一些应对的措施，推出了“租售两便”，毕业生租房佣金打五折等优惠活动，大力发展原来就比较红火的租赁业务。

　　至诚房产的黄经理也介绍说现在虽然生意不景气，但从另一方面来说是个对房产公司的考验机会，越是在这种低迷的时候，中介商越应该充满信心，应该积极提高服务质量，完善服务体系，增强自身的市场竞争力，这样才会在随时遇到的风险中脱颖而出。该公司也是采取了大力发展租赁业务的方案，业务员们每天都在网上大量发布出租信息，一直以来推行的看房不收费活动，为他们带来了大量的客户源，而优质的租后服务也赢得了良好的口碑，因此每天10套左右的出租量也为清淡的置换生意带来一些弥补。

　　信义房产的顾问赵先生则说他们有一种“弯道加速”的经营理念，越是逆境越是要求发展。公司现在比较重视房源的选择，因为大多数买家还是比较注重品牌，如桂花城、紫桂花园、南都德加等一些小区环境好，物业管理规范的房子出售情况就比较好，这一措施取得了一定的成效，这个月的成交量比6月有所上升，而且达成交易的半数以上都是价格上百万的大户型，如此成绩在如今低迷的二手房市场中还是令人羡慕的。此外，信义房产也改变了原来重售轻租的经营方式，在7月份专门划出一个租赁店，进行资源整合，集中发展租赁业务，营业半个月后从市场反映来看，效果还是不错的。

　　对于现今的二手房中介市场，业内人士分析认为，中介必须采取全新的运营模式，一定要摒弃此前“收房卖房，赚取差价”的简单经营模式，转向“加强咨询、提供服务、帮助投资者理财”上来寻求市场的突破。21世纪不动产的孙先生就表示现在二手房交易只是处于抛物线的最低段，只要过了这个过渡期，情况一定会有所好转。他们现在十分注重服务质量的提高，如有挂牌价比较高而难以出手的物业，公司会主动致电房主建议适当下调价格，一般房主都会同意，这样也会在一定程度上提高成交机会。

　　在寒流的冲击下，房产中介能否在经历洗牌后纷纷主动出击，抢占新的市场份额？显然，谁能在这段时间内把稳船舵，就能占据未来市场的优势地位。