打印

(原创) 如何走出房地产经纪行业招聘难的困扰

本主题由 agent 于 2008-8-30 11:19 AM 解除置顶

dingtintin

钻石经纪人

Rank: 5

1^# 大中小发表于 2008-7-31 03:02 PM 只看该作者

(原创) 如何走出房地产经纪行业招聘难的困扰

人才，一直是困绕整个房地产中介行业的最大问题，事实上房地产中介企业最大的问题不仅仅在招聘难，还有留人难。即使有好的人才也没有能够留住，诸如顺驰之类的龙头企业成了培养业界精英的黄埔军校为国内各家中小中介疏散人才，忍辱负重学成了赚到了没过多久就跳槽，三五合伙的开山立柜，不甘人下的出来单干。

这一切的问题也造就了这个行业从业人员40%以上的人员流动和大量基层经纪人的流逝。?早期很长时间以内，二手房中介企业一直是在奉行“狼群战术”，在业务层面普遍使用人海战术，确实达到了资源捕获率高，成单速度快等等效果。但这个行业是收政策影响波动很大的行业，从2007年年末到现在新《劳动合同法》的推行、行业政策的调控、市场行情的冷淡各地的市场开始了新一轮洗牌，人员招募难度渐渐加大， “人海战术”的地位受到极大挑战，大多数企业开始意识到：想要长久发展，那么单人单店的产出能力才是关键。而想要将顺延许久的人海战术向单人产出能力转型，人力资源工作成为关键。如何招募到行业内流动精英份子（由于洗牌造成的公司关门等等原因造成的精英流动），如何提高单人单店的产出能力呢?培训和招聘成为企业面临的难题

其实每家中介企业的老板心里都有受到拿来主义的影响，招募业内从业人员对于中介企业来讲无疑是投入少产出快的高效途径，大的企业公司网站上加上了精英招募的频道，各大招聘网站都开始出现了房地产经纪行业企业招聘的身影，报纸、招聘会上我们也一样的活跃，小的公司或者是单门店也开始在工作之余走向了不收费的网站论坛，用百度谷歌一搜满屏都是，不过失效的，无效的居多。我们中介行业的人力资源同仁们也陷入了泥潭，铺天盖地的人才简历下哪份而到底哪份才是有效的呢？广告力度不小可是迟迟没投简历来应聘寥寥无几，工作的进度陷入了瓶颈，我们改如何去做。浪费时间注册半天，是没有投入金钱去做，但精力的投入，没有结果的结果不是广大同行们想要的。
如何走出房地产经纪行业招聘难的困扰，下面借用一下徐东华老师在他的博客中写的《房产中介的人才招聘问题》　（http://blog.soufun.com/7718871/2237614/articledetail.htm）

为什么新人入岗之后72小时之内的流失率是最高的呢？大多因为招聘面试环节草草了事，而主管在初期工作安排和在岗培训方面做得不够，以至于招募的人才觉得自己不受重视，其实作为一个行业新人，最需要了解的就是“我需要做什么”，主管在抱怨人难招的同时，却忽视了能不能留的下的问题。有些主管是靠嘴留人，把这个行业吹的天花乱坠，结果是新人入行之后发现没有他说的那么好，最后因为很大的心理落差而离开。想把人留下来，是要靠文化留人的，新人入职之后，能否感受到上进的氛围，能否体会到互助的气氛，是决定他们是否愿意在这个团队坚持的原因。

人才招聘方面有时候也显得有些盲目，究竟是“是梨就解渴”的漫无目的的招聘只求人员满编？还是定向的“宁缺毋滥”，争论早已有之。个人认为，销售行业贵在“复制”，招聘中寻求那些与直属主管愿景相同、背景近似而且性格相近的人才是正途。当前的业务主管大多是因为业绩优异而获得晋升，如果主管懂得寻求性格相近的人，那么其复制成功的几率是最大的，因为近似的性格可以让主管对员工的指导达到最大的效果。如果主管善于复制的话，那么何愁部门业绩不能超额。

通过上面徐老师的话和我个人总结了一下招聘难由几个问题造成:

第一，大家对行业的认同度，以及行业的归属感。

无论是之前的鲁豫在电视节目上颇为得意的讲述自己跳单的经历还是现在易中天的别墅跳单，迫于名人效应才拿出五千大洋以及连锁产生的网易口水战/网友投票事件，外界的人看待我们中介同仁的时候多夹杂有色的眼光,可能在很长一段时间里由于以前的种种事件给我们中介行业带来很不好的负面效应还将持续的影响我们行业的公众形象，我们应该在此时站出来联合起来去改变这种情况。

第二，招聘的途径问题。人员难招聘，大多是在于主管与HR部门并未将招聘手段用尽，或者是方式方法不对。现在已有的招聘途径（例如广告）没有充分利用，或者是不能适应我们的需求。其实HR主管的客户就是经纪人和来面试的人才，从这个角度做过业务出身的我们可以理解成为，人才不是“等”来的，也不是“招”来的，而是“找”来的。与其被动座等而且抱怨招聘难，为什么不主动走出去招募人才？
行业类招聘站——中国不动产英才网（http://www.rzhaopin.com/ ）应市而生。

中国不动产英才网联手联盟吧为了行业的发展贡献自己微薄之力，现在免费开放企业用户注册，只需注册并回传《房地产经纪企业HR调查表》即可享受价值3000余元的企业会员服务一年。

附件

房地产经纪企业HR调查表.doc (48 KB): 2008-7-31 03:02 PM, 下载次数: 62

TOP

2sfang

上海君松房地产经纪有限公司

版主

Rank: 125

论坛贡献奖

2^# 大中小发表于 2008-7-31 03:48 PM 只看该作者

没有办不到的事只有不去做的事
专业从事上海市闵行区莘庄镇租房售房业务房源信息进入空间查看：http://user.qzone.qq.com/147649084空间中录入的只是部分房源,更多房源请至电!联系方式空间内！

TOP

嘉居房产

钻石经纪人

Rank: 5

3^# 大中小发表于 2008-7-31 07:52 PM 只看该作者

TOP

haobahaoma123

心香一叶

版主

Rank: 125

店长

4^# 大中小发表于 2008-7-31 08:52 PM 只看该作者

21世纪不动产武汉区域天弘加盟店，愿结交天下朋友!
                              刘峰 Tel:13297007381
QQ：360443808  Email：360443808@qq.com
武汉市汉口片区房源
http://www.c21wuhan.com.cn/jmd/jmd_info.asp?id=23
                        二七片永清片堤角片沿江片
http://www.c21wuhan.com.cn/jmd/jmd_info.asp?id=22
                     江汉路片六度桥片新华路片西北湖片
害怕失败比失败本身更可怕
没有目标比没有达成目标更可怕
勇谋大事而失败强于不谋一事而成功!