值得每一个销售人员学习的强文－－乞丐商道！
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 * A9 W7 C$ {: ]* x% P2 ~5 Z
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，
- @& k4 @$ N3 H! ]) c: N# k非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事， + J9 e% N/ |3 t! W9 `7 B
就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他' `- C. F; k6 \* ]
攀谈起来。
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乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂( x8 m- j, @* q
业买levi’s，一定舍得花钱……”
# E: O" P( C: [$ ?$ d \“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
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/ N) _6 {1 b1 [0 j! U; S, n O' f: i“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
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我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
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“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很
: ^ e5 |# h1 V6 R4 e1 |破、手很瘦，但都不脏。+ k8 ^ _: x8 D3 t+ e" S# F
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他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我6 e8 T5 \, c1 X
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”( A% k% Y8 }* f1 {
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我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
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“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我+ C. n6 u) s( L5 J. `$ P
不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”9 G' p# i5 t. b5 h% @
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若
# `0 S5 [. B% m1 g5 z; ?是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天
8 b4 ]4 P: W; q也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓4 O1 s' m U+ D, a( |; K9 ?" T5 q
子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户! y: ?/ f" z; ~/ F, r6 n I6 o$ ?
占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运) E1 z# g. N$ X% N
气。”' z3 ?+ u" E, Z! F! f
5 C6 K1 c* ]! ?) D) M6 _/ b“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。% [2 P' A; n# d6 V {0 u
" E5 M. p% S5 |: f, o8 d“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那: Q4 X: P: [# q. b C- s
些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把5 k' j% X4 b1 i& s
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类4 D5 Z, I& F2 H T7 A/ H+ c
群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，
% } H1 ~* J5 q" v/ L财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”9 V- s. e, S# ^' _( ^3 `
; E/ C" }( d. Z2 \# v8 Z2 y“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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8 L r! i+ q) w“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
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“这么多？”: U+ Y5 ~2 r c8 F$ W6 ?& t
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11
6 g: `8 {3 e0 U点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
# }% z: U/ b; D( \0 H/ r( G# o目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率8 j$ w$ M$ s9 z8 Q. S: I
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
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; s( u/ ~* u% J S A“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的 j+ T0 i2 |* E. D
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无& }/ _- I5 Q' i$ T! a8 i
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”: P) z7 o, Y9 d8 L
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
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5 z( q+ c8 x* a: M“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
v, S3 c1 T/ @“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅
: I- i$ f, `1 d4 m/ ~3 I+ H气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
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5 q2 j7 T! o& O, c, }6 F我想了想，说不知道。
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% v8 U0 N6 P# v5 i# [“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她
/ h3 s% l$ e" R% {1 i& O大可假装害怕你远远地躲开。”
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“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完
) _2 `* {7 V" e- {; I# C0 T东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本3 x0 {* T* R. [( F" G3 w# |+ g
包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个
4 _- V! X& U5 q& f硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏
6 d7 {( l2 P, [$ S4 H$ u& q7 P钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零$ _' l f: E; @+ Y7 g
钱。”
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( Z, k3 ]% s$ A. O8 ]0 H有道理！我越听越有意思。6 y9 H2 A- t, Q; l. z
# V* p+ S. U+ r( Z; C“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么
% e6 E, o, S3 ^# B$ V说。& s6 I" i( h. U1 f
4 Z: [/ @$ `7 S3 ?1 V+ w“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆
* S2 N+ p) h, u匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一: y- ^* G2 N! | b, `
个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就0 @4 z& @" p3 v
是人才。”
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9 z% M; ^: D- N+ A“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一: l% S( j3 E+ f$ x6 R2 s6 e5 k! D
合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我- w6 p- j3 X# Y# w; x$ t3 B
拒绝了他。”. M5 E2 w9 n, P
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“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳% G: O' @& ^; x0 a+ o3 a1 R8 T
十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
" u) B& J9 ?/ d' Q- L而且很稳定，基本不会有很大的波动。”9 V, V+ `; J( H7 l: J0 A
0 {: D$ T# Z j9 S, F太强了！我越发佩服这个乞丐了。
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* a3 J& ^! u* o' h+ q1 Q' G2 A" C“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他
) _! {; W4 V5 O* f3 j们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
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& k7 x, Q+ ^5 g说的多好啊！
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, N! V, d+ k6 |1 ^0 g c2 t- s“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞& ` [% n+ q0 X8 w% r8 }# i
丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老/ R+ A. |: A5 a; Y; t; z
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会8 A* h2 u/ W: h4 t3 ^9 x
扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
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! Z" C2 o6 p9 h# N“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。) L8 @6 i$ N" U* y0 U J
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" e6 Y9 g6 m% l/ F* @“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还4 ?: ~8 B: r) R& d* i( G$ W6 U
差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一
, S# S0 \4 p6 P4 v. a& @. ]1 Y个比我更出色的乞丐。”7 K: G* `4 f# Y- ]; c+ V) O& j1 I
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( c0 w# S* ?* a$ R2 Y“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了1 d9 ?8 n! t! n; w
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了. ~9 C: Y9 H( v9 U
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
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听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
