据说能堪比十年前中介的行业--生意转让经纪来自美国硅谷、专注于早期项目的华禾注资中华生意网，开始在每年拥有250万个潜在商户和企业的转让生意里深耕细作。
　　美国最大的在线商业房产租售网站LoopNet，在2004年收购了一家从事小生意转让的网站BizBuySell后，于2006年6月在纳斯达克成功上市，目前的市场价值近6亿美元；创立于1978年的美国Sunbelt Network公司是专业从事线下商业房产租售和小生意转让的公司，目前在全球已经拥有350间办公室。2007年底，华禾投资基金(以下简称华禾)注资100万美元入股中华生意网，该公司就是一家融合了以上三种成功模式的中国公司，“2004年3月1日我们将美国的成功模式搬到中国，当时的中国还没有完整和系统的专业生意转让网站，我们是第一家。”嘉易伦信息技术咨询(上海)有限公司(以下简称为中华生意网)总经理朱冠嘉向本刊记者介绍。根据相关统计，中国有大约3000多万家中小企业，平均生存期限不足三年，即每年约有1000万家的企业要关闭或转让，其中约有25%即250万个企业是有转让价值的，这每年250万个企业即是中华生意网的潜在客户。
　　三合一模式
　　“我们网站提供的服务主要有两项：小生意转让和商业房产租售信息服务。”朱冠嘉介绍说。其实小生意的概念很简单，我们随处可见的以产生利润为目的的饭店、酒吧、网吧、超市、理发店、便利店等经营形态都可以称为小生意。由于各种各样的原因，这些小生意的老板会把现有的生意完全转让给他人经营，这就是小生意的转让。而商业房产租售业务简而言之就是空置店铺的海量信息发布，个人用户可以在网站上所有公开的店铺信息中挑选符合自己要求的店铺。在面对个人用户的同时，中华生意网还有面向于大企业客户的线下生意转让代理服务。
　　中华生意网的商业模式完全来自美国。小生意转让模式复制于1996年成立的BizBuySell网站，目前，网站拥有全美最大的生意转让项目数据库，每个月的浏览量保持在67万次。商业房产租售模式复制于LoopNet网站，LoopNet在售的地产总价值4250亿美元，可供出租的商业房产面积达到了37亿平方英尺，注册会员已经达到250万，已成为全美最大的在线商业地产租售服务提供商。而线下的代理服务复制于Sunbelt Network公司，该公司目前是全球最大的生意转让经纪公司，平均每年做4000个项目，一个项目的平均金额为100万美元。
　　“LoopNet 2006年的营业额在7000万美元左右，但盈利有4200万美元。我们这个行业的营业额一般看上去都不高，但这个行业没有一般产品的原料成本、运输成本等，所以行业的净利润非常高。”朱冠嘉表示，“我本人对这个行业非常了解，在国外已经从事这个行业超过20年，从最开始在报纸和杂志上刊登信息，到现在在网络上发布，只是发布信息的渠道不一样。中华生意网了解这个行业的精髓，尤其是线下的操作。在拼速度的同时，专业性也非常重要。”因为长时间对生意转让行业的积累，才使朱冠嘉谈到自己所扎根的这个行业时表现得胸有成竹，而这也正是投资人看好中华生意网的主要原因，“华禾投资中华生意网的原因有两点，一是团队非常强，在行业内已经积累了丰富的经验；二是经过两年多的运营，已经做出了品牌，尤其是在上海地区。”华禾投资执行董事廖俊彦表示，“同时，因为中华生意网的商业模式在美国和世界范围内已经比较成功，所以我们相信中国的市场也会非常大。”
　　加速全国布局
　　朱冠嘉表示，在把美国一个成熟的模式搬到中国的初期，也发现了很多问题，比如国内消费者的心理及对这个市场的认识与美国有比较大的差距，“这两年我们已经找到了一个比较好的模式，但希望这个模式能被股东认可，并将上海的成功模式尽快推广到全国，因为目前这个行业的后来者越来越多、竞争越来越激烈，所以我们开始寻找风险投资。很巧的是，华禾的常务董事颜庆华以前在美国接触过这个行业，对这个行业也非常了解，我们一拍即和。”
　　中华生意网的盈利模式分三大块：第一块是广告收入，分信息广告和综合广告，信息广告包括在网站上发布生意转让信息所要交的费用，信息发布后可供普通用户免费浏览并可直接联系卖家，综合广告包括普通的招商或产品推广广告。“信息广告的收入占到了总收入的50%，我们上海办公室每天都有这类广告的现金收入。”朱冠嘉说。第二块是会员收入，分个人会员和公司会员，网上的所有信息有公开信息和非公开信息之分，非公开信息只提供给会员。
　　目前中华生意在北京和上海办公室有20人左右的地推人员，每天在各大街道、楼宇里收集可供租售的商业房产信息，信息经公司电话确认后发到后台，而只有会员可以看到这些信息。在这块业务中有大量的中介会员，因为中华生意网拥有买卖双方的信息，给中介客户提供了便利。第三块业务是项目转让中介服务佣金收入，这块业务主要是经营中的各类项目，包括中大型饭店、宾馆、网吧、娱乐场所、工厂等在内的超过100万元人民币的转让项目，“这是中华生意网的一个线下服务，因为我们了解与转让相关的一切专业税务、工商、法律程序，这几年已经在行业内做出了品牌，走在了前面，所以现在买卖双方的客户都会主动找到我们帮他们做代理，我们会收取5%的佣金。目前这块业务的收入已经占到了总收入的35%左右。”
　　小生意转让和商业房产租售行业的竞争日益激烈，在这样一个进入门槛很低、易复制的行业里，必须要比对手发展得更快，同时提供更专业的服务。“生意转让这块业务复制起来很容易，但中华生意网已经成立三年多，商业房产的信息总共发布超过50万条，生意转让信息总共发布14万条，在上海地区已经打出了品牌。生意转让不是一件小事情，所以客户还是会找一个比较专业的代理公司或网站来刊登广告。”廖俊彦肯定了中华生意网的发展。
　　目前，中华生意网在全国签约了26个代理，已经开通了18个。由中华生意网审查资质后控制和审核所有各城市信息的真实性，然后才能上线。“华禾会把国外相关行业的关系和经验介绍给中华生意网，并看时机帮助公司做后续的融资。下一步华禾会帮助中华生意网把销售点做强。”廖俊彦表示，作为一家专注于早期项目投资的风险投资公司，华禾会把投资重点放在那些真正需要资金发展壮大的初创公司。

也称生意投资经纪人 中华生意网www.cbe.com.cn目前是国内领头企业。
有从事商房的同行，一起脑力振荡一下哦。

朱冠嘉：生意本身也是一种商品

• http://www.jrj.com　 2007年11月25日 22:26　 中华工商时报
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　　■本报记者 迟明霞 　　按照企业生存周期来算，大概每年有800万到900万家企业要么更名，要么关闭，要么转让，其中大概有15％到20％具有转让的价值，也就是说，每年大概至少150万到180万的中小生意需要一个交易平台，这样一个庞大市场的存在让朱冠嘉激动不已 　　如果你有一个便利店要转让，今后大可不必遭受在街头巷尾贴小广告的劳苦和费尽口舌与买家讨价还价。近日，一家专业服务于中小生意人的网站在北京悄然浮出水面，这就是中华生意网，它可以帮你承担小到便利店、理发店，大到宾馆饭店等生意转让中的一切繁杂事务，而你要做的就是付出一小笔服务费。 　　对于普通老百姓而言，以前只听说过商铺转让和门面转让，生意转让是什么概念？中华生意网总经理朱冠嘉告诉记者，所谓生意，指的就是我们身边惯常见到的饭店酒吧、网吧宾馆、连锁超市、理发店、便利店等经营形态，即以获取利润为目的的商业行为。生意之所以可以买卖，是因为其本身也是一种商品。因为每个行业的生意都需有原始资本投入及后续经营管理，这就构成了诸如办公用品、生产设备、家具装潢等有形部分和商誉、客户群体等无形部分，充分体现了商品的所有特征，生意完全可以在市场中进行交易。 　　国内传统的中介公司大多以商铺空房中介为主，偏重于民宅租售，而对于一门生意，如何合理评估价值却不是中介公司轻易敢做承诺的事情。如果谁有饭店转让，通常做法就是在门面贴个告示，或花钱在报纸上做广告，效果既不理想，业主还常受到各类电话的骚扰，信息传达的有效率不高。因此，针对生意转让，大多数业主都对合理估价、信息发布、生意分析、法律咨询等服务抱有期待，“中华生意网”便应运而生。 　　瞄准国内空白 　　其实在创立中华生意网之前，朱冠嘉已是一个资深的生意投资经纪人，就是协助生意人士寻找投资项目、经营场所，并提供相关法律、财务等一系列专业性咨询服务，帮助客户进行恰当的投资。这些投资项目包括了生意转让、招商引资、创业加盟。 　　“生意投资经纪人”在国内还是新鲜职业，可是在西方国家已经屡见不鲜。在美国就有超过2500个专业机构和众多律师、会计师等从业人员充当生意投资经纪人的角色。 　　上个世纪80年代末，朱冠嘉就在澳大利亚做了两年的投资顾问，后来又和朋友转战俄罗斯。做贸易、开餐厅、建工厂，然后一盈利就把它卖出去。“当时我们建了13个连锁店，建好后又把它们卖掉，那段时期我一直在从事与生意转让相关的事情。” 　　在国外“折腾”十多年，朱冠嘉对生意买卖已经驾轻就熟。但是他感受到，生意转让在西方国家已经很成熟，发展空间很小。于是，朱冠嘉把目光转向国内，因为这里几乎还是一片空白。 　　“在2002年底的时候，我和我的合伙人就看到国内有这方面的需求。从改革开放到现在，第一代创业人已经接近退休或者生意已经做大了要把生意转让，一批新的创业者又会进来，私有经济的存在决定了生意转让市场的存在，这个市场的存在必定需要相关需求服务的存在，所以我就决定来做这个事情。” 　　根据国内的统计数据，所有注册企业中私营企业达550万户，个体工商户有2700万。私企中80％到90％都是中小型企业，其中服务业占到了70％以上。而服务行业的生存年限比较短，在外国通常是5年，而在国内有关调查是2．9年到3年。按照企业生存周期来算，大概每年有800万到900万家企业要么更名，要么关闭，要么转让，处在不停地变动中。朱冠嘉粗略估算，其中大概有15％到20％具有转让的价值，也就是说，每年大概至少150万到180万的中小生意需要一个交易平台，这样一个庞大市场的存在让朱冠嘉激动不已。 　　实施全国布局 　　国内从事生意转让的专业机构几乎等于空白，朱冠嘉完全可以大展拳脚，但他行事还是比较谨慎。因为一方面国内缺乏生意转让的法律法规和行业标准，另外还有人们的传统观念能否接受把生意摆在台面上买卖？所以，朱冠嘉已经充分做好了接受时间考验的准备。“形成一个行业需要一段时间，生意转让在国内需要5到8年时间的发展才能逐渐被别人接受。” 　　从2002年底开始，朱冠嘉和他的团队花了半年的时间在北京、上海、广州3个城市做调查。“广州是最早开放的，商业环境比较好，但上海正逐步成为一个国际金融中心，经营环境是最好的，从我们全国布局的角度，上海处在中间，长三角的经济比较发达，从上海可以覆盖长三角，在上海做起来后，往两边扩展会比较容易。” 　　基于这样的考虑，朱冠嘉与他的合伙人前期投入100万美元，以上海为大本营创立“中华生意网”。经过3年摸索与积累，现在朱冠嘉建立了国内地域跨度最广、涵盖30多种行业的生意转让信息发布平台，网站已收录50多万条商业信息，每天有2000条最新信息发布，每月有100多万用户登陆使用。而在此平台基础上，朱冠嘉又在上海周边地区大力推动转让代理业务。 　　目前国内小生意交易市场正日臻繁荣，交易量也从2001年的不到200万，增加到2006年的900多万，交易额约合人民币35亿元。中华生意网的运作成功，引起了风险投资者的注意，10月份，中华生意网获得华禾投资主导的第一轮投资。朱冠嘉的合作伙伴也由创业初期的6人增加到现在的10人，足见国内生意转让市场的诱惑力。 　　华禾的注资为中华生意网的全国布局添加了动力。朱冠嘉近日来到北京，实施全国布局的第二步，以北京为中心范围覆盖环渤海经济圈。“我们要加大环渤海经济圈的业务开发力度，同时实施区域代理商机制，健全全国战略联盟网络，与各省级城市、经济发达的二级城市，沿海重点的三级城市广泛开展密切合作。” 　　朱冠嘉的下一战略重点将设立在广州，届时中华生意网的业务领域将遍及环渤海经济圈、长三角经济圈及珠三角经济圈。“这必将加快推动生意转让行业的发展规模与前进步伐。”朱冠嘉踌躇满志。

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